日均708单，庭院DIY风兴起，小众户外遮阳产品热卖！

日均708单，庭院DIY风兴起，小众户外遮阳产品热卖！ | 行业热点

Shoptop品牌出海智库 2024-08-21 800

数据显示，约86%的美国家庭拥有户外生活空间。早在2020年，就有2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%。

许多欧美人除了在花园中种植花草外，开始添置户外沙发、休憩凉亭、庭院餐桌等户外庭院配件，随着气温升高，庭院遮阳蓬成为夏秋季节畅销产品之一。（文末可领取户外白皮书及庭院家具市场报告）

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示，过去30天，“outdoor sunshade”（户外遮阳）全球搜索热度基本处于50—100之间，在7月20日达到顶峰，此后一直处于热门搜索区间。从搜索区域上看，美国、加拿大、澳大利亚、英国等多国用户为该话题主要关注者。

“outdoor curtains”（户外窗帘）、“sun shade”（遮阳帘）等相关话题热度分别飙升100%、70%。在欧美多国8月—10月太阳光照依旧强烈，高温与紫外线双重作用下，户外遮阳仍然是消费者重点关注。

图源：TikTok

Shoptop观察发现，在TikTok上“Outdoor Sun Shade Ideas”（户外遮阳创意）相关的视频大约有940万条，用户乐于在TikTok上分享户外遮阳建议、庭院遮阳创意及DIY庭院遮阳蓬的相关内容。

图源：TikTok

@modern_maker在5月26日发布的DIY遮阳伞的视频十分有意思，视频发布后获得了160万次播放、3.76万次点赞。

视频中博主拿起安装工具、木材等在家门口安装起遮阳伞，从零星部件到雏形建立，博主还搭配了灯串、户外餐桌椅，无论是白天还是夜晚都十分有氛围感。其实在TikTok上关于户外遮阳的分享视频非常多，网友们纷纷将自己的遮阳创意及庭院遮阳方法分享到社交媒体，也提高相关庭院遮阳用品销量。

据悉，亚马逊上一家主营户外遮阳的店铺近日销量十分火爆，店铺中有大约57个产品，其中畅销款产品为凉蓬，预计日均出单约708单，月销售额约300万美金，平均毛利约66%，销量非常稳定，获得好评无数。

图源：亚马逊美国站

其实，户外遮阳产品在亚马逊上种类多样，各种款式功能一应俱全。价格主要在$6.69—$82.71之间，具体价格依据遮阳产品使用范围、功能及尺寸大小而定，在亚马逊美国站畅销款遮阳蓬售价在$33.99，适合草坪、露台、花园庭院、菜园、烧烤区等多个户外场合使用。

浏览社交媒体，海外消费者选择户外遮阳产品不仅是为了防晒遮阳，还有遮挡风雨、防止户外家具因风吹日晒而褪色或受损、装饰庭院等原因。

图源：谷歌

Shoptop观察发现，遮阳伞都具有可调节设计以适用于各种场景，满足用户多样化需求。目前海外市场上售卖的遮阳蓬主要是用户可折叠的防晒遮雨的高密度聚乙烯材料，坚固耐用，承受各种天气，其透气性设计可以提升用户享受户外时光舒适体验。

户外遮阳蓬作为户外庭院小众配件产品之所以畅销是因为其产品的实用性与符合当下消费者审美需求。

值得注意的是，户外遮阳蓬并不是一款季节性产品，除了夏季外，遮阳蓬或遮阳伞等产品在其他三个季节销量也十分不错。人们热衷于户外露营、园艺、庭院花园、烧烤等活动，遮阳蓬等产品不仅能用于遮挡太阳光、风雨和尘土，还能在夏季为花园植物遮挡强光，维续生命，用途十分广泛。

图源：谷歌

marketresearchfuture数据显示，2023年遮阳篷市场规模价值为90.1702亿美元。遮阳篷市场行业预计将从2024年的95.896 亿美元增长到2032年的159.6031亿美元，在预测期内（2024-2032 年）的复合年增长率 (CAGR) 为6.57%。消费者对户外空间的偏好日益增加，促进了户外遮阳产品需求的增长。

目前来说，户外遮阳类目是比较有市场发展前景的领域，潜藏巨大商机，卖家更不应该拘泥于传统设计，而是要实时洞察消费者偏好，结合市场痛点，创新产品设计与发展趋势。

图源：谷歌

如，精细化遮阳蓬产品的细节设计，增加可折叠收缩杆、轻量化防晒防水篷布材料，最大限度地减少紫外线 (UV) 照射，防止地毯和家具褪色并扩大户外空间，满足用户多场景使用需求。

在材料方面，该市场分为织物遮阳篷、伸缩遮阳篷、日落遮阳篷、金属遮阳篷等，精致户外遮阳篷款式造型，多功能化遮阳蓬、耐用性。随着科学技术与智能化发展，卖家可以采用可回收和可持续织物材料制成的可调节电动遮阳篷、增加集成智能传感器以在暴风雨和暴雨中自动缩回结构等，提高产品市场竞争力。

图源：谷歌

在出海渠道上，卖家可以选择“多元渠道+品牌化”出海模式，除了在亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台布局外，自建品牌独立站也必不可少。

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。

据观察，户外用品及庭院花园产品在海外市场备受关注，品牌化户外产品更受消费者青睐与信任且品牌化出海模式下，企业能全方位布局营销策略，将公域流量转化为品牌私域，有利于企业长效发展，增强产品市场的影响力。

图源：Shoptop官网

卖家可借助Shoptop免费主题及插件，可自定义的网站模板与独立站组件优化，根据自身需求，轻松实现专属品牌特色，打造高质询盘、高转化独立站。

随着Z世代和千禧一代的消费能力增强，Morning Consult 报告显示，他们对社交媒体红人及影响力者的信任从2019 年的51%增长到2023年的61%，这也意味着联盟营销中“合伙人”的选择至关重要。

卖家可以发布联盟营销计划，制定目标、选择联盟合伙人，借助Shoptop分销联盟—「二级分销」功能来扩宽引流渠道，快速实现营销裂变。

图源：Shoptop

Shoptop商家可以根据不同的分销群体，设定分销员特定专有链接，按照销售情况分配一定比例的佣金，自定义后的结账时间、结算限制，由此而形成的营销网络，对联盟营销的数据也需要实时监控，洞察联盟成效，及时更改联盟策略。

写在最后

除此之外，卖家还可以参与国内外跨境电商户外品类展会，扩大产品曝光；随着户外遮阳市场的不断扩大，增加对户外遮阳蓬相关配件产品关注，如遮阳蓬底座、遮阳伞零件、撑杆等，该类产品也将带来巨大商机。
户外遮阳品类的受众是各种户外爱好者和庭院花园，包括背包客、徒步旅行者、园艺爱好者、家居装饰博主等，卖家借助TikTok、Instagram等社媒平台发布户外活动相关视频，吸引用户关注。