Tik Tok广告操盘手实战选品经验连载分享（第一篇）|Amz520跨境卖家导航

Tik Tok广告操盘手实战选品经验连载分享（第一篇）

皮皮广告选品 2024-04-02 1073

选品的核心是需求和利润，这是我们经常给大家做分享说的一句话，我用一个操盘手的角度告诉你，怎么样选品，怎么去给团队进行可持续的复制和迭代。

第一章：选品的本质 - 需求和利润

成功的选品策略始于对市场需求的深刻理解以及高利润产品的识别。
通过研究市场上热卖的相关产品，找到所在赛道的TOP产品，并进行对标拆解，可以有效地抓住市场机会。

成为一个合格的选品人员，首先你要具备以下的要求

1.了解足够多市场好卖的相关产品 2.找到该赛道的TOP对标拆解 3.同类型差异化测试复制 4.微创新迭代+超越

以广告数据平台及选品平台PiPiADS为锚点1.获取市场整体广告投放数据2.获取什么产品好卖，素材是怎么制作的。

3.找到同赛道的广告主学习和分析

时间
新手：每天刷pipiads两小时，连续七天。
熟手：至少一周一次，一次两小时
老手：每天三小时，连续七天。

为什么老手反而要刷这么久呢？因为市面上的爆款，怎么爆的，为什么爆，已经有足够清晰的认知。你占据很大的数据优势，每天平台的好品，又或者哪一个老品换新素材迭代了，你很快就可以挖掘出来。
皮皮有三年选品经验了，皮皮很明确的告诉你们，工具的使用就是多刷+强好奇心。你愿意去研究，愿意去深挖。很快你也是一个资深选品人员。

市场调研与多渠道分析

紧跟市场动态，分析多平台的售卖情况，如Etsy、Amazon、Temu以及国内的小红书、抖音和淘宝等，有助于全面理解产品的市场需求。此外，挖掘社媒流量来源如TikTok、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest和YouTube，可以更好地定位目标消费者。

分析流量渠道情况

当你想去调研一款产品，一个品牌，又或者一个电商店铺。除去电商平台自带流量之外你要清楚的知道，大家目前的营销渠道和流量渠道就那么几个，现在互联网时代是非常透明的，只要你知道任何一个关键因素。名称，产品名，产品关键词。你可以去任何一个营销渠道，获取到他们的流量情况。账号自然流，投流，达人建联，等等等等。

也就是说，我的选品方法，当我看到一个陌生的品，我自我感觉良好的品，但我无法判断他是不是一个真正的好品我就会以pipiads为锚点，获取网站、店铺名、产品关键词。开始去谷歌搜索、去tiktok前台搜索、去fb搜索、等等等等去获取这个品是哪些人做，它们是品牌还是小卖家，它们卖的怎么样，营销实力怎么样，做了多久了。继续收集更多的信息。。。恭喜你，对这个品已经有了最基本的认知。

分析店铺渠道销售情况

爆品是有共性的，亚马逊爆了，放到Etsy一样会爆，拿到独立站一样会爆。反过来，如果你能获取到一个产品不同平台的销量情况。并且察觉哪些平台还没有人做（分析过并不是平台原因，又或者产品不符合调性的情况）你是否可以抓到一波机会。
又或者，你最近看到亚马逊某个品因为某个元素爆了（例如某个图案），亚马逊不多，但可能Etsy上一堆这样类似的品，还没有人知道这个信息，还没有人来得及开出来，是否也是机会。这也是一种信息差。
同样的，以pipiads为锚点。差异化去etsyshop.ai这个平台去调研关键词，你会发现新大陆。敲黑板（重点关注) 因为etsy上的品调性和tiktok高度契合。

我现在举个实战例子。这是我随手打开etsyshop.ai打开的页面。

etsyshop.ai排序按真实销量增长排名第二的3d心脏灯，出了八百单，客单还不低

再去1688搜索一下货源，这款产品没人卖，但是找工厂开模很简单。

接着，我复制它的关键词，拿到pipiads去搜索。
Heart Surgeon Personalized 3D Lamp 搜索方法，第一次，全段Heart Surgeon Personalized 3D Lamp都搜索没有数据

很多人第一次搜不出来就放弃了其实还要继续，分段，或分关键词我继续搜索Heart 3D Lamp 只有一条数据

你是否暂停了你的搜索？以为这就是你要的答案如果这样去用，我相信哪怕多好用的工具你都不能找到其价值。我的思路，我会继续搜索 3D Lamp

这个关键词，超多数据开始浮现

我为了更方便的去观察产品，我用pipiads的广告产品页搜素关键词。投放的灯具品一堆案例我可以研究和分析，我可以去找到大结果的投放案例去研究。甚至我可以判断心脏小夜灯还没人打。我是不是可以抢占一波市场。

剩下的，你只需要去etsyshop.ai。继续获取这个品的增长趋势。收藏产品，分析关键词。

通过etsyshop.ai观察几天销量增长趋势

再去每天pipiads搜索一下数据，搜索一下tiktok前台，搜索一下亚马逊，甚至搜索一下1688 这些信息你都清楚了之后，你如果执行快。你会开始明白，机会是留给有准备的人。

本章节已经结束，其实我很多内容我开始迷茫了，我不知道对大家是否有帮助所以我打算采用连载去一个章节一个章节的更新，这样更方便大家理解，也容易阅读，我输出也会更轻松一点。
这类型的文章如果你觉得有用可以点赞+评论+收藏 这些数据会决定我是否会继续更新这个连载的核心指标。接下来，我会继续有其他几个小章节，我先提前发给大家一些简单的介绍。