相信不少卖家都能感觉到这几年爆单的传说似乎越来越少，亚马逊节日出单效果也越来越差，有不少卖家反馈刚刚过去的春促活动比去年单量就少了很多。不得不说亚马逊的流量确实减少了，竞争对手肉眼可见的增加，低价的TEMU在美国收割了不少下沉市场，加之短视频平台兴起，消费者购物方式变化，亚马逊的流量被稀释的很严重。有网站显示今年1-3月的亚马逊平台的流量有下降超30%。

不仅整体流量在下滑，成本还在上升，进入4月，亚马逊将调整多项物流仓储费用。从4.1开始亚马逊开始试验收取低库存费用，最高收取一个$1.1，这比配置费还可怕，配置费现在因为物流的政策改变还能规避，但是低库存费用按照30天和90天的计算方法，目前四月份是试行阶段，这个月扣的费用五月会返还，但是五月份之后的就要正式收取。

正值淡季，各个跨境电商平台的流量都在下滑，跟别的相比亚马逊下滑的还好，但是亚马逊对于违规操作越抓越严，从2月份开始，亚马逊变体违规抓的越来越多，不少卖家都因此受到了很大的影响，新品推广进度延迟；严重者甚至被冻结账户；

第一次变体违规，亚马逊只是简单警告，后台账户状况打钩即可消除绩效；

第二次变体违规，亚马逊就事警告+做题了，做题通过，亚马逊也会放你一马；

但是，现在第三次违规，亚马逊就不再是简单的放过了，直接把账户冻结了再说。

以前变体违规申诉率还比较高，但目前不少人反馈申诉直接被秒拒！秒拒这意味着什么，相信很多资深亚马逊卖家都知道这含义。因此新店刚开始的时候需要重视花费时间多写，特别是看视频做题和勾选操作方面对绩效积分影响还是比较高，另外老店也要注意规避一下风险，很多卖家已经反馈遇到这个问题，目前通过率都不高。

亚马逊现在已经相对成熟和稳定了，市场变动较为有限，整体趋向于存量市场，在存量市场中的竞争主要集中在卖家之间争夺市场份额和创新产品的推出。一些头部卖家都有大量站外的垂直私域流量储备，这是小卖家短时间很难积累的资源，会导致两极分化更加显著，挤压新卖家的生存空间。在纯白帽框架下运营手段相对有限，新小卖家的运营策略基本近似，产品大同小异。站外流量是未来应该主攻的方向，tk fb ins多平台引流，这就又涉及到鸡生蛋蛋生鸡的问题了，所以以后最好还是考虑多条腿走路，多接触接触新平台。

做跨境电商这一行，多少需要调研、分析数据；无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆，最后分享一些选品调研表格。

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

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