怎么在当前阶段上脱颖而出，用什么创新方法在当前阶段上更多的实现赢？

希望大家能够从不同的角度看跨境电商这个行业，了解到更多，打开另外一种思维方式，或者打开另外一个世界，来看跨境电商的问题。

我的建议是，基于当前跨境电商创业应用场景，实现财务合规与融合杠杆打法。

当下如何通过财务多挣点？不同的规模适合不同的方式和渠道，有不同的规模，主要是5000万以下和5000万以上的，可以通过退税增收、政府补贴、融资成本降低、规避涉税风险、汇兑风险与收益。 

第一个是退税增利。傲基在2015年的退税，基本上占到8%到10%，所以退税一定是可行的。傲基在深圳是国税局退税，大卖家都已经在退税了，小卖家更要尽可能想办法如何通过退税来获得利益。

退税前提是供应商能开发票，而且要有一个表，大家可以看一下这个表。供应商给你开发票有没有差额，赚多少钱，如何通过退税多赚点钱。退税的工作非常简单，要申请一个资质认定，这个通过免税在窗口上提交，包括你的海外口岸还有电子口岸卡，这都是很简单的，你自己可以百度搜索。 

小包退税也是不复杂的，大家可以了解一下。

这是整个通关平台，网站上也有，大家可以搜一下，也是小包退税的平台。 

第二个是补贴增利。今年电商补贴特别多，第一个是初创企业，基本上很多卖家关心的是无息贷款，20万两年，至于你们怎么去操盘实现无息贷款两年20万，这个你们自己想办法，有很多账号公司，你们自己想办法解决这个问题。无息两年20万，这是一个政策，是初创的补贴。

这是6月13日的通知，补贴特别特别多，只是取其中一个，重点要去关注深圳市经信委的网站。 

这个补贴是怎么来的？招聘员工这一块，就是你招一个人，当你们的年销售收入达到100万美金，可以一个人一年补贴4500元。这只是一部分，傲基上半年公告是1000多万，这是其中一部分。各位不要放过这些补贴政策，是利润来的。

重点讲一下融资这一块。

最主要的第一是股东，以前创业的时候通过很多信用卡，来来回回，导致信用卡征信有问题，这个时候最好是找一个信用没有问题的公司得到更多融资。

第二是账号在一年以上稳定运营（所以提前做与收购账号运营，有利于加快融资）。

第三是预先与小贷、银行等保持合作关系，预留授信。

第四是最最关键的，做流水，建行有快贷，浦发有点贷，农行有网捷贷。这个时候你在建行已经有数据库了，你可以申请30万额度，10个人就是300万，交个人所得税是根据实际工资来的，你的业务本身是为了获取银行征信，就像电商刷单一样的，所以你们自己去把握。有时候用房产抵押也做不到，该怎么来就该怎么做，你的企业要活下去，这是套路，你们要把握这一点，这是融资策略比较重点的事情。

信用融资的策略，财务合规、内保外贷、流水四段、组合融资。

第一是财务合规，国内大部分银行会给予你流水，纯信用的，像浦发银行、民生等等都支持这个政策。

第二是内保外贷，香港公司及海外公司流水特别重要，内保外贷融资成本很低，不要走地下钱庄，这里也是一个融资的方法。

第三是流水四段，国内流水邮储、中信等银行流水贷、一达通2+N数据贷、香港银行内保外贷、平台贷款等。

第四是组合融资，提前做好邮储、宝生村镇、南粤、中信等银行、供应链金融、一达通、各类小贷授信。    

税务大数据征管。我们现在感觉到一个趋势，越来越向欧美靠齐，也许将来再过20年我们根本没有现金去花了，大部分都是网络支付。我们感觉到所有趋势在收紧，大家要注意这一点，虽然我们国内没有像国外那么严格，但是在大数据时代，这是一个趋势，大家要把握好。

GRS信息交换，这是针对在香港的一些个人非居民的企业，而不是公司，因为香港公司在香港来讲还是属于居民企业，这一点问题不大。 

以资本思维做电商是很重要的，有小伙伴说把公司卖掉，为什么要卖掉？你要有资本的思维，有一个退出通道，这是非常重要的。

股东价值最大化，而不是利润最大化。你应该想办法把公司做到500万卖掉，而且在这个风口是最重要的，大家应该考虑这一点。这是目前一些跨境电商里面比较知名的企业里面的对赌，基于当前创业环境下，像通拓一旦并购成功，他们的收入就是这样的。

在这个时候大家一定要想办法做好财务合规，包括各种具体的指标，包括复合增长率，他们有很大的压力，但是这也是我们的机会。如果没有做到财务合规化，想来并购你也没有办法并购，你并没有所有的会计语言来证明你的盈利能力是靠谱的。所以大家要想办法，在财务上做一些投入，只要你有盈利能力，只要你的财务规范化，你就有机会。

整体而言，如果要讲整体的财务合规，有几个风险，我简单说一下。

第一个是股权风险，一个公司的股权最好不要代持，公司是否需要全资控股？不需要，只要你们在账号公司注册的时候取得不可撤销的委托授权协议书，就是员工愿意把这个账号公司终身地给到公司用，这个很重要，不要到时候扯皮。所以大家一定要对账号公司特别注意，一定要有一个协议，不可撤销的终身性的，这个账号是给到母体公司给到老板用的，当然你也可以给到一点钱给这个员工，否则以后有问题就很麻烦。而且你要做对外投资备案，这个很难做，要求母公司有5%的盈利。有大量小包投入没有办法在国内体现，只能在国外体现。

这个很多人提到，我没有这个发票单，我小包卖的钱怎么体现出来？可以通过第三方支付，这是合规的流程，你的报表就可以合并，你就可以合规。有一个小伙伴说5000万的销售收入能卖多少钱，按利润15倍的PE，就是下半年15倍的利润，最低一般行情是10倍，如果你做1个亿利润就是10个亿。有小伙伴说卖掉创别的业，其实也没有那么容易。

现在我们有很多争论，有很多小卖家是自己去做的。有的人希望抓住这个窗口期，跟上市公司合作，因为现在有很多上市公司委托我们找一些合伙人，大量的有能力的企业迫切需要找到运营方进行合作。

我们有没有太多的打法，我们可不可以产生另外一种可能，如果你还处于这个风口期，或者当下这个阶段还是自己一家或者几个朋友做小卖，利润大概一年200万，这种我认为也是非常不错的。或者有没有可能在未来三年做几个亿呢？这也是一种探讨、一种思考方式。

本文为鹰熊汇财税合伙人文中华在鹰熊汇2017跨境卖家大会演讲整理稿，转载请注明来源。