我曾亲手经历过一个绝对标品（竞品长得基本都一样）从0到1，再到类目前三的完整运营流程。这个产品有点神奇，一上来走了些“弯路”，企图像往常一样用比竞品低的价格起飞（这里竞品都是40以上，我们打算40以下），但是销量一直未达预期。

后来干脆提价重推(从45.99到49.99都试过，50以上就不合适了)，同时做了一些提升转化的动作，销量反而开始提升了。

最终超过了那位评论比我们多、价格比我们低的目标竞品，顺利进了前三！后来就是跟这位冤家你追我赶，不相上下了~

即使中间偶尔断货，也能很快提上来。虽然没有日出百单，但是产品真的很好，使用也简单，几乎没有售后。销量相对稳定，利润不错，每月到手的提成很香，那时候一看到这个产品就忍不住哼哼：

后来离职，这份快乐就交接出去啦~ 

有点小不舍，不仅是提成，还有页面优化广告调整付出的心思和感情。像是优化图片的时候没有太多的预算找人拍外景，我就和小助手一起到小公园自己拍，大夏天的蚊虫多，浑身叮得得都是包很难受，但是后来等换上图，看到订单明显提升的时候，我和小助手相视一笑，一切都值得。

后来复盘的时候意识到，虽然这款产品运营上也确实下了很多功夫，但更重要的是，这个类目整体是有“秩序感”的，才能让你的功夫没有白费。

根据长期观察来看，这个类目BS榜单首页的卖家们，少有卷价格的，也不是那种喜欢整活的。大家都保持着相对稳定的定价、节奏和品牌调性。你能感觉到，他们不是没能力“搅一搅”，只是选择不去破坏。

也许正因为如此，这个类目的供应链也保持得比较稳定，产品质量普遍不错，售后率很低。前几名基本都是我们中国的卖家，说不定大家背后真的是用着同一个工厂，只是贴了不同的标。

因为价格没被过度压低，卖家们也就不至于在成本端一味挤压。这反过来又保护了生产质量，形成了一种“温和共存”的状态。

这对后来者来说，真是某种意义上的“友好”：
你不用从9.99起步，也不用靠多次秒杀换流量，只要产品过得去，节奏踏实，是能做出结果的。

所以让我一直坚信，虽然整体市场环境良莠不齐，但仍然存在结构清晰、有秩序感的类目生态，什么时候都有。只是找到的难度会增加。

而这种秩序感，往往是由掌握了类目话语权、却选择不滥用优势的头部玩家们
所奠定的——他们有能力打价格战，却选择不做破坏者；他们掌握类目的节奏，却依然保有一定的契约精神，尊重同行，也尊重市场规律。

在这种生态下，规则清晰、边界明确，后来者有空间靠产品力、内容力突围，而不是陷入无限消耗。

对很多中小卖来说，这样的类目虽然不是遍地都是，但一旦遇到，既是机会，也是超级幸运，会有一段比较舒服的日子，得好好珍惜。毕竟总会有同质化产品过度饱和竞争加剧的那一天。

当然，团队能做得相对顺利，公司老板的理性也很关键，知道自己的资源优势在哪里，没有给不切实际的KPI。我们没有被要求“必须拿第一”，也没有被压着去卷不属于我们的份额。

如果非要我们去打这个有实力的老大，一定会死得很惨。 

目标清晰、节奏稳妥，在一个有秩序的大类目里，做出了一个刚刚好的结果。