Glocal Time！破局关税壁垒，中小企业如何高效开拓俄罗斯市场｜出海主场·云对话
目前，受美国关税政策影响，中国企业正在寻找新的出海“掘金地”。作为世界上面积最大的国家，俄罗斯有着庞大的消费人口与增长空间，市场潜力可谓巨大。对于出海的国内企业，尤其是中小企业而言，开拓俄罗斯市场的过程中，有哪些机会需要把握，有哪些陷阱需要避开？怎样才能在俄罗斯市场上占有一席之地？
4月17日，执牛耳传媒创始人、品牌女性商盟理事长乔邦主特别邀请上海巨鹅通信息技术有限公司合伙人、中国商务⼴告协会（CAAC) 品牌出海委员会理事兼特聘顾问、交大跨境出海研究院导师江俞庆（Vanose Jiang）开启《Glocal Time！出海主场·云对话》，以“破局关税壁垒：中小企业如何高效开拓俄罗斯市场“为核心议题，拆解中国企业出海俄罗斯市场的机遇图谱与实战策略，为中小企业跨境增长提供“资源导航”与“风险避雷”双效指南。
以下是云对话要点，经执牛耳（ID：zhiniuermedia）整编：
Tips：本期节目视频可通过执牛耳传媒视频号-直播回放观看
冰与火之歌：俄罗斯市场的机会与陷阱
开场快答环节，江俞庆一针见血地回答了乔邦主提出的问题：
最大机会：俄罗斯市场是进入欧洲的“一张门票”，流量成本低且品牌溢价空间大；
最坑陷阱：过度依赖当地华人资源，易引发信任危机，忽视产品本地化适配将导致满盘皆输；
关键破局点：深耕品牌价值，以长期承诺替代短期套利。
实战路径：从产品适配到渠道落地的生死线
江俞庆结合巨鹅通的服务案例，提出三大关键节点：
1.产品本地化：极寒环境下的包装抗冻性、电子设备低温性能等细节决定生死，需通过小批量试销迭代验证。
2. 渠道选择：线下实体渠道占比超80%，需从“夫妻店”区域性合作起步，逐步渗透全国连锁，同时，要警惕KA渠道账期风险。
3. 信任构建：俄罗斯商人决策周期长、信任门槛高，需通过技术细节透明化、售后服务体系前置化建立口碑。
案例点睛：
某国产音响品牌通过“技术参数公开+本地化售后网点”组合拳，半年内打开17家经销商网络，单价提升30%。
“隐形陷阱”与破解之道：细节决定成败
针对中小企业易忽略的“隐形陷阱”，江俞庆强调：
- 禁忌规避：谈判时慎用“价格战”话术，支付习惯以预付款为主，斋月期间避免商务宴请等。
- 信任建立：通过行业专家背书、参与垂直领域沙龙活动，以专业度替代人情关系破冰。
- 团队管理：俄语为刚需，建议雇佣本地化团队或与专业服务机构合作，避免远程管理脱节。
金句收官：行动力是出海第一生产力
“没有人能敲着键盘征服市场，走出去才能看见真实的需求。”江俞庆在直播对话最后强调，“‘品牌即承诺‘，唯有深入本地、长期投入，方能在俄罗斯市场实现从‘中国制造‘到‘全球品牌‘的跨越。“
关于《Glocal Time！》
以智慧灯塔照亮全球化航路，以生态网络织就本土化纽带。作为中国企业出海的“资源导航仪”与“风险避雷针”，由出海主场出品的《Glocal Time！》云对话节目旨在搭建一个连接全球商业领袖、本地化专家与出海品牌的对话平台，持续聚焦全球化与本地化融合实践，通过真实案例拆解、跨文化洞察与生态资源链接，助力企业破解“水土不服”难题，在全球化浪潮中刻下中国品牌的星辰坐标！
每一期，我们邀请出海品牌领导者或/和目标市场本地专家展开对谈。串联品牌、专家、服务商，形成出海主场资源闭环，塑造生态价值。不仅限于拆解宏观趋势，更专注“Glocal”实战，提供可落地攻略。
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