“一直以来，骑行台市场都是以海外品牌为主，”THINKRIDER智骑创始人俞丽铨对雨果跨境表示，但近年来，随着国产品牌的兴起，海外大牌的市场领地正不断被压缩。

虽然整体规模还不算大，但这意味着市场仍有巨大的潜力待挖掘。THINKRIDER智骑的发展历程也正在不断佐证着这一观点，2020年初入跨境电商行业，智骑的销售额还只有200万，2024年达到了5000万。

“我们今年的目标是在速卖通上卖1个亿。”从代销配件起家，到反向征战欧美市场，全球化野心的背后，是中国供应链与跨境电商平台共同撑起的品牌出海底气。 

什么是骑行台？

如果单从外表，就是简单的一个支架，用于支撑自行车的后轮，并通过阻尼系统提供阻力，以模拟在室内的自行车训练，“骑行台像是一条虚拟的骑行道路，无论风雨都能坚持训练。”俞丽铨介绍，长期以来，原来售价高达万元的昂贵骑行台只限于专业运动员购买，多用于冬季或特殊时期不宜外出时在室内训练，随着普及程度的加深，骑行台也逐渐走入了骑行爱好者的视野之中。

2008年，工程师出身的俞丽铨以淘宝代销自行车配件切入户外运动赛道，多年的行业深耕，让他早早接触到了骑行台产品。2015年，智能骑行台这一细分品类刚刚崭露头角，“我们原本相中了一个欧洲品牌，打算代理其产品，可惜行动晚了一步。”俞丽铨当机立断，推出自有品牌 THINKRIDER智骑，专注于自行车智能骑行台的研发、推广与销售。 

2019年，疫情催生了居家健身的热潮，以宅家健身和户外骑行为代表的类目一度热销到断货，适合家庭使用的小型骑行台迎来了发展的黄金机遇。顺势而为，THINKRIDER智骑于2020年5月入驻速卖通，短短半年时间，月销售额便从零迅速增长到数十万美元，持续攀升的订单量，让俞丽铨看到了海外市场的无限可能。 

不同于动感单车等训练器材，骑行台只是辅助设备，骑行者骑乘的仍是自行车，如何在最大程度还原户外骑行的真实度？THINKRIDER智骑电商负责人张寒秀表示，随着技术的不断提升，国产品牌的舒适性与耐用性也随之提高，而技术的提升，也在倒逼着国内的品牌、厂家去升级。 

和许多传统制造业一样，中国骑行设备出海初期，依靠的是价格和渠道优势。俞丽铨回忆道，前几年，借助供应链红利，国内商家通过生产贴牌产品销往海外，不仅利润可观，风险也较低。但好景不长，“当所有人都陷入低价竞争时，同一个模具、同一个工厂，只是贴上不同的商标，就挤满了全球市场。”2023年起，他们明显感受到产品销售愈发艰难，利润也越来越薄，甚至出现了工厂直接出货的情况，“中间商的价值荡然无存，低价竞争让大家都难以为继。” 

也正是在2023年，THINKRIDER智骑开启了从低端贴牌向中高端自研产品的转型之路，“传统品牌的产品要么太贵，要么太笨重，而中国供应链完全有能力做出更适配大众的智能骑行台。” 

2024年，THINKRIDER智骑迎来了真正的爆发，俞丽铨介绍，当时国际大牌骑行台的价格普遍在一万元甚至更高，而国内品牌的价格也要四五千元左右，凭借对供应链的极致把控，THINKRIDER智骑推出千元级智能皮带直驱骑行台，迅速搅动了整个市场。随后推出的升级版X2 Max和国内首款2000元以内的电机直驱动骑行台THINKRIDER XX也持续受到市场认可。

“我们不是打价格战，而是通过规模效应和供应链优化，让高端技术惠及更多用户。”俞丽铨解释道。这种“技术普惠”策略同样直击海外中产痛点——美国骑行协会调查显示，62%的骑行爱好者认为“专业设备价格过高”是主要消费障碍。

经过国产品牌的革新，高性价比的骑行台正被越来越多的车友所接受，“这几年骑行行业用户增长迅猛，大量年轻人涌入骑行市场，他们对新产品、新功能、新品类充满了好奇和兴趣。”速卖通骑行行业负责人表示。

“去年10月至12月这三个月，我们出货量接近5万台，2024年这一波行情直接带动国内电商平台骑行台品类销量实现6倍增长。”张寒秀介绍道，由于产品太过火爆，智骑一度出现产能不足的情况，线上产品只能接受预售，且预售期长达1个月，但即便如此，许多消费者依然愿意等待。

“我们专门瞄准国外中高端品牌，凭借中国的供应链、研发和技术优势，当我们达到一定的生产规模，尤其是去年在国内市场占有率超过 70%、80%后，规模效应便凸显出来，供应链优势也得以充分发挥，能够以更有竞争力的价格向国外推出产品。”俞丽铨对雨果跨境表示。

价格只是表面现象，我们不是打价格战，而是有能力做到更有竞争力的价格，这个价格下我们利润都是可以保证的。本质上，THINKRIDER智骑正在通过强大的产品力重塑海外用户的价值认知。而这里的产品力，不仅体现在硬件上，还包括软件方面。

速卖通骑行行业负责人表示，海外用户购买骑行台产品往往需要花费更多的钱，但所享受到的服务却并未相应提升。而国内的运动户外产品，已经融合了诸多智能化、电子化元素，以及互联网技术和虚拟技术。

消费者在追求智能和科技感的同时也更在意软件的社交功能，俞丽铨表示，THINKRIDER智骑一开始就重金投入在研发上，尤其是软件，投入的钱甚至比做硬件更多，“软件是不赚钱的，但是我们一直投入，我们只是希望当用户积累足够多的情况下，能够留在我们的软件上。现在THINKRIDER智骑的软件上有上万条线路，其实有很多线路都是国外的用户自己传上去的，每天他们可以一起玩，形成了良好的社区氛围。”打开THINKRIDER APP，通过AR技术，骑行者能实时看到自己在虚拟赛道上的排名，还可与全球车友发起线上骑行挑战赛，也正是这种社交属性让产品从器材变成了社群入口。

长期以来，户外运动被视为小众、专业且难以实现规模化的品类。但近三年来，一批在国内市场积累了丰富经验的品牌，开始从骑行周边、露营装备、电动出行等细分领域发力，向海外输出产品和骑行文化。正是在研发和品牌建设上的持续发力，这些品牌迅速打破了海外品牌的垄断格局，“在短短两三年时间里，中国品牌几乎占领了大部分市场，欧美品牌纷纷被挤出。”

“软硬兼施”之下，中国品牌开始有了自己的定价权。

骑行台仍有相当大的市场容量。

速卖通行业负责人介绍，全球户外电商市场规模庞大，且一直保持着高速增长态势。无论是从市场体量、容量还是用户参与度来看，尤其是在欧美发达国家，规律性参与户外运动的人群比例超过 50%，甚至达到 80%。

海外户外运动市场更为成熟，但过去中国企业的出海策略相对滞后，从代理到贴牌，始终在低端市场打价格战。如今，中国品牌凭借密集的供应链、快速的产品开发速度以及合理的价格带优势，正在构建起“替代+升级”的增长新机遇。

另一方面，中国品牌也在海外市场探索新的运营模式和路径。张寒秀表示，在骑行兴趣圈子里，一旦形成口口相传的裂变效应，销量将迎来指数级增长。“THINKRIDER 智骑做了大量的前期备货工作，同时与平台合作推出新的营销玩法，我们与多个国家的网红和KOL合作，将国内成功的经验和优质产品复制到国外市场。”

俞丽铨对雨果跨境表示，中国产品拥有强大的供应链和研发优势，出海可谓万事俱备，只欠东风，而目前的关键问题是如何让海外用户了解中国品牌和产品，“唯一的不足是国外用户对我们的品牌和产品知之甚少。速卖通为我们提供了大力支持，帮助我们进行品牌曝光和产品推广，特别是利用其在全球各国的网红资源。这些资源对于我们初创品牌来说很难获取，速卖通帮我们联系到网红，寄送产品让他们体验和评测，很快就在社交平台上引发了关注热潮。”通过跨境电商平台的数字化营销，THINKRIDER智骑形成了“产品—内容—社群”的闭环生态。

从挖掘商机到营销推广，再到海外市场爆发，跨境电商平台如速卖通提供了“百亿补贴”这类专为品牌商家设计的全链路出海解决方案，帮助中国品牌解决海外认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规等一系列问题。跨境行业观察人士指出，像消费电子、户外运动等这些已经完成产业升级的中国供应链，正通过速卖通等跨境电商平台将“性价比”升级为“技术普惠”。

这些经过验证的成功经验，正在催生更多的品牌崛起。“我们发现，在跨境电商领域，很多商家呈现出一个新趋势，即切入细分领域，研发创新产品，实现从年销售额几百万到几千万甚至过亿的快速跨越，成功实现弯道超车。”速卖通骑行行业负责人表示。

随着电商行业的发展，越来越多以国内市场为主的企业，开始将目光投向海外市场，寻求新的增长空间。“目前的形势下，国外市场依然具有一定优势，并且在未来数年仍有上升空间。”俞丽铨向雨果跨境透露，今年开始，THINKRIDER智骑就决定在海外电商领域加大投入，“现在我们整个团队在物力和人力上都向海外市场倾斜，前三个月在海外备货了数千台骑行台，加上其他货物，目前在海外备货和投入的资金至少达到2000万元，所以我们有信心今年能够实现1个亿的销售目标。”

而俞丽铨的目标远不止于此，“我们的终极目标是连接 1 亿用户。”在这个特殊的历史时期，这场“1个亿”的市场战役，或许将成为国产品牌突围海外市场的经典范例。

文/雨果跨境  封面/图虫创意