在广袤的长三角地区隐匿着许多“隐形冠军”，深耕家居行业的杰西亚便是其中典型。筚路蓝缕将近20载，杰西亚已经从最初的夫妻店，逐渐长成一家亿级企业。如今正稳健地朝着 IPO的目标大步迈进。

锚定坐具细分赛道，两年实现10倍增长

2006年，杰西亚在杭州诞生。不过，早期定位的是传统贸易行业，主营产品包括家具面料、家居床品、饰品、工艺布包、居家用品等。

2010~2015年，跨境电商出口行业呈现出快速增长的态势，嗅觉敏锐的一批先行者迅速投身其中布局，像赛维时代的陈文平、有棵树的肖四清、遨森电商的严光耀、傲基股份的陆海传，都是在这一时期捕捉到行业红利的典型代表 。

在这股浪潮中，2015年，杰西亚也紧急调转船头，开始涉足跨境电商领域，并锁定坐具（Seating Furniture）赛道。

据CSIL在《World Furniture Outlook》发布的数据，2023年，全球家具市场总规模7500亿美元，其中坐具（包括沙发、餐椅、办公椅、公共座椅等）占比约38%。

在这个细分赛道里，杰西亚不仅拥有广阔的发展空间，而且巧妙地避开了与顾家和芝华仕等家居行业巨头的直接对抗，在一个较小的领域集中资源，形成竞争优势。

因此，布局不到两年，拥有强大供应链优势的杰西亚就出现了10倍的增长。到2023年，整体销售额更是突破了1亿美元。同年，杰西亚与中金公司正式签署上市辅导协议，宣告其 A 股 IPO 进程全面启动。截至目前，上市辅导工作已推进至第六期。

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杰西亚在某招聘网站发布的信息显示，公司立志在未来3 年内成功上市。

在推进IPO进程过程中，杰西亚进行了股改，完成了夫妻老婆店向股份公司的蝶变升级。

目前，杰西亚旗下坐拥karathome、hulalahome、Z GALLERIE、tina's home多个品牌。这些品牌的产品通过Amazon、Walmart、Wayfair、Homedepot、Overstock、LOWE’S、hayneedle等电商平台，畅销全球超17个国家。

尤其在Wayfair这一美国最大的家居电商平台上，杰西亚成功跻身Top3卖家行列。Wayfair汇聚了家居行业的众多精英品牌，杰西亚能在强敌环伺中脱颖而出，足见其过硬的产品实力。

在推进线上业务布局的进程中，杰西亚积极落子全球，于越南、美国等地相继设立自家工厂与分公司。在美国，杰西亚更是大力投入仓储建设，一口气打造了三个大型海外仓，总面积突破70万平方米，通过全方位构建本地化运营体系，让产品从生产、存储到配送，各个环节紧密衔接，高效触达终端消费者，夯实全球市场拓展的根基。

收购45年历史海外品牌，加速全球扩张

在杰西亚的品牌矩阵中，品牌来源分为自有与收购两类。Z GALLERIE是目前唯一通过收购纳入旗下的品牌，其他品牌均为自主创立。

提及Z GALLERIE，众多家居卖家想必都不陌生。自1979年创立以来，它已在行业内深耕了45个年头。作为美国百强家居品牌，其产品丰富多样，覆盖了家具、艺术品、装饰品、灯具、床上用品、地毯、餐具等多个品类。

该品牌风格以古典或改良古典为主，主要面向中高端市场，目标客户群体为追求时尚、品质生活，且注重家居装饰风格与个性化的人群。

2023年10月，Z Gallerie第三次申请破产。尽管命运坎坷，但这个有着深厚历史底蕴的品牌依旧极具吸引力。

2024年1月19日，杰西亚家居旗下的美国子公司Karathome以720万美元的价格收购了Z Gallerie。此次收购不仅涵盖了Z Gallerie的线上线下平台、商标和域名等重要知识产权，还包括约8000个SKU的产品组合，以及位于加利福尼亚州占地230000平方英尺的仓库和员工。

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早在2024年初，有媒体测算显示，Z Gallerie的年收入预计可达4.004亿美元。从破产法庭文件可知，在2022年，电子商务销售额约占Z Gallerie总销售额的一半。

收购Z Gallerie，是杰西亚发展的关键里程碑。这一举措大幅拓展其在家居装饰市场与电商渠道的影响力，同时也有助其增强产品组合、巩固市场地位。

收购完成后，杰西亚并未将Z Gallerie并入Karathome，而是让它作为独立业务运营。

重生后的Z Gallerie当下正全力向“奢华高端专属”转型，密集推出了多个限量版产品与系列，力求在高端家具市场站稳脚跟。

从Z Gallerie网站文案便能一窥其转型决心，文案着重突出“令人心动的新品与独家好物”，像定价3999美元的组合式躺椅、1799 美元的餐桌、899 美元的吧台凳，这些产品都精准锚定高端定位。

此外，为了进一步吸引顾客，Z Gallerie还将在今年下半年推出“忠诚度计划”。它还将很快提供“先买后付”功能。

抛出“下单种树”口号，推高品牌好感度

蚂蚁森林大获成功，不仅显著提升了支付宝的用户粘性，还在用户心中塑造了极为正面的品牌形象。如今，杰西亚借鉴了这一妙招。

去年7月，Hulala Home宣布推出全新育儿家具品牌NurseryNook™。其营销方式别具一格：消费者每下一单，Hulala Home就会种下一棵树。Hulala Home表示，此举是为了支持植树造林活动，以及为孩子创造更加绿色的未来。

Fortune Business Insights数据显示，2024年，全球家具市场规模达5686亿美元。家具产业蓬勃发展，对木材的需求持续高涨。然而，森林资源的培育和生长是一个漫长过程，远远赶不上家具生产消耗木材的速度。

因此，多年来，家具企业在资源获取与环保的矛盾中艰难前行，承受着巨大的可持续发展压力。在这样的背景下，Hulala Home打出“下单种树”的口号，巧妙化解了这一痛点。

点开Hulala Home在亚马逊上的官方旗舰店，可以看到它向消费者许下的承诺：在 HULALAHOME，每一棵种下的树，都承载着我们对可持续发展的热忱，助力为您的家庭与地球构筑更绿色的未来。

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2021年的一项调查显示，高达87%的消费者对所购产品的环境影响深感担忧。这种普遍的环保关切，极大地推动了采用环保工艺制造的家具需求增长。也正因如此，类似Hulala Home 这类创新推出“下单种树”模式的品牌，迅速吸引了大量关注。

事实上，为了抓住这波热潮，现在家居品牌已经越来越多采用循环经济模式，在产品中整合可持续材料，如竹子、再生木材和有机棉。

例如由华人创立的户外家居品牌outer，自发布首款单品沙发以来，就一直致力于探索环保的科技面料。此前，outer曾推出一款利用回收塑料瓶制成的户外地毯。尽管这款地毯的价格是市场上户外地毯的2倍以上，但仍在上线不到7天就卖脱销了。

而且，outer还宣告要将每年收入的1%捐给环保机构，用于环境保护活动。此举和Hulala Home的“下单种树”有异曲同工之妙，都大大提高了消费者对品牌的好感度。

未来，唯有深耕产品研发、构建自主品牌核心竞争力的企业，才能走得更长远。

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