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本期人物对话

是我们在今年广交会上

再次遇见的一位老朋友

今年，她迎来了

她入行跨境的第7年——阿琳Selina

“我不太会说这些，做的时间也不一定比大家久

今年因为关税，很多朋友都放缓了脚步

如果能给大家带来一些勉励的‘鸡汤’

加一些坚持的动力，就最好了”

请Selina录制对话素材的时候

她笑盈盈着跟AMZCFO的小编说了很多次

很高兴又在广交会平台见面了！

从2019年，你来跨境的第2年

一直到现在，基本每年都能看见你

在广交会上逛一圈

对这次的广交会，有没有什么新感受？

嗯，我今年感受还蛮多的

一上来，第一个感受就是

“含外量”不低，但美国采购商少了

关于美国采购商少

我觉得关税还是有直接影响的

我朋友的toB项目

目前也都处于暂停发货的观望当中

这次我偶然看见的几个美国采购商

看的也基本是去品牌化的便宜产品

看来美国是真的进入到

“精致穷”的消费降级阶段了哈哈！

基本上还是“一带一路”的国家采购商占比最大

所以我现在的公司就是toBtoC都有

今年的方向也是向全球化的新兴市场倾斜

第二个感受就是产品上，客单价低的询单多

平板电脑在美国市场基本单价都在一两百美金

这次非洲采购商一上来就是要五六十美金的货

明显利润被打薄了

过去做美国市场是在吃“高利润”的肉

现在是在喝“低利润”的汤

看来你真的逛的蛮仔细的呀？

那当然，一上来就两万多的步数

不知道的还以为我爬山去了哈哈！

我看你从做财务的时候就爱逛广交会

到现在做了采购，还在还在坚持来

是对你现在的工作有什么启发吗？

其实我也是我的一个仪式感

我是每年给自己“洗脑”

逛完一定是要有得到一些启发的

说到这里，我一直好奇

从我们在财税合规的培训课上认识

你那时候还是财务BP

是什么让你决定转型的？

替大家问问，和薪资有关系吗？

其实和薪资没关系哎

当然转型过来，薪资确实也有变化

但是这不是我转型的原因

起因是我本来就喜欢和人交流

天生又喜欢“买买买”

那时在公司也有需求

我在前公司希某国际

做的偏向成本管理IE的BP岗

教会我了很多各岗位的东西

我发现我对采购岗也很喜欢，就转了

慢慢地，我发现我的财务背景，帮了我大忙

数据分析能力能让我在比价时更精准

预算控制意识能让我在谈判时更有底气

一晃就在跨境做了7年了

7年了，目前好像开始大量卖家

把跨境电商行业把做起来

也就是从2018年左右

你觉得是不是因为踩了风口

所以转型这么丝滑？

你觉得现在转型，还是个好时间吗？

我是做了近4年成本的BP岗

然后从2022年开始做采购岗

当然也有风口的原因

还有一个我觉得重要原因

是我从20年开始

逐渐对财务岗位有一种“叮——”的觉醒

不知道你能不能理解？

无论是运营转财务岗、财务到财务BP岗、

还是像我这种财务BP岗到采购岗

都是基于“财务思维”的进阶

我之前不懂，为什么很多有钱人
要让孩子出国去学金融、会计专业

后来我好像有点知道了

不像网上调侃的那样

因为“家里有钱需要继承”这么简单

我自己理解，“财务思维”给我的是一种逻辑能力

打比方我现在看新闻的财报、来逛广交会

都还是在用我的“财务思维”看趋势

那可以详细给我们分享一下

你在采购工作中

如何运用这个“财务思维”吗？

我很爱给自己做思维导图

也可以给你share一下我刚进入采购岗

对于“主要工作、怎么做”的梳理

——我的这张导图

是基于我很喜欢的一个词“降本增效”

因为我做过一段时间财务BP

所以做了一个很直观的理解

采购岗的工作内容就是“降本”

那怎么做好就是“增效”

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