亚马逊大促静悄悄!大批卖家单量暴跌
“怎么样,今天爆单了吗?”已经成为近日卖家们见面的惯用寒暄用语。这场为期一周的亚马逊春季大促“Spring Deal Days”已于3月25日正式启动,将持续至3月31日。
此次大促的站点覆盖北美、欧洲站及加拿大,品类涉及服装、美妆、电子产品、户外家具、园艺用户等数十个品类,部分商品可提供最高40%的折扣。值得一提的是,今年亚马逊推出低价平台Amazon Haul,下单用户可享50%的折扣,成为此次活动的重头戏之一。
亚马逊春季大促是亚马逊2024年春季首次举办的大型促销活动,当时卖家的反馈就呈现两极分化的特点。今年,卖家的反馈依然是“冰火两重天”,有的卖家销量上涨30%-50%,有的表示还不如平时,参加大促的0单,没参加的反而出单了。【冲刺亚马逊大促,掌握出单攻略,4月15日,2025亚马逊春耕计划·东莞站,与大卖现场交流旺季难点、痛点。点此立即报名】
春季大促变“大猝”
开年以来,卖家就面临了各种冲击,急需一场大促激活卖家的斗志,亚马逊春季大促应时而来。不过,从目前卖家的反馈来看,似乎2025亚马逊春季大促却并未给卖家带来足够的“鸡血”。
今年的春季大促是第二次举办,亚马逊也更新了更多玩法,如低价平台Amazon Haul,针对于中国消费者海外购专属服务等等,这也让消费者多了一些期待。
不过,不少卖家反馈“这似乎是场只有卖家关注的大促,海外反应平平无奇”。截至目前,并无多少卖家晒出大爆单,更多是卖家无奈的“怨言”。
“现在参加还要收50美金,待会别这个费用还赚不回来”
"参加了大促的没出单,出的反而是没参加的,就跟平时一样的销量"
“大促变大猝,不促还有十几单,现在直接挂0”
“早上打开一看,比平时还略差一点”
一位参与此次春季大促的亚马逊卖家表示,春季大促的第一天,打折提报活动的产品销量提高了一些,大概是10%-30%。不过,不同的类目有些差异,感觉不如平时BD。此外他提到,没提报的产品按原价卖,销量确实比平常下滑了一些。
另一位卖家更是直言:“这次亚马逊大促是不是忘记通知消费者了?早知道不报名了,不出单还要收费,这次大促不仅老品一点动静都没有,甚至广告都没咋动,欧洲站更是也是毫无订单。”
事实上,对于今年的春季大促,卖家们还是抱有一定期待。有一位参与去年春季大促的卖家表示,第一天的单量大概在100单,虽然不及去年首次参加大促的单量,但是对比平时还是有所提升的。
也有不少卖家还在期待后面几天的爆单,一位卖家表示,今年亚马逊春季大促造势挺大的,时间线也拉的挺长的,可能到周末两天的时候单量会上来。“就当做清库存了,为后面的旺季做准备。”
亚马逊春季大促开启了第一波流量,虽大部分卖家反馈单量不佳,但卖家对后续的大促依然充满期待,特别是一年一度的亚马逊的Prime会员日,目前Prime会员日还没通知具体是什么时候,但需要注意的是,会员日的提报已经开启了。
亚马逊Prime会员日提报开启
据亚马逊全球开店消息,2025亚马逊Prime会员日促销提报已开启。2025年Prime Day大促的备战号角已经吹响,亚马逊卖家们要及时关注,将大促规划提上日程。
数据显示,2022亚马逊Prime会员日,每一分钟就有10万+件商品被购买;2023亚马逊Prime会员日,首日业绩刷新亚马逊历史记录;2024亚马逊Prime会员日,全球第三方卖家售出了超过2亿件商品。
根据亚马逊官方提示,卖家需要及时关注选品、物流、促销等各方面的筹备阶段,特别是物流上,要注意合理预估今年的需求量,避免出现缺货的情况,还要密切关注FBA截止时间,确保在大促的时间点前完成入仓,优先考虑空运。提报了促销活动的卖家重点关注促销取消风险。
对卖家而言,关税政策的不确定性叠加平台政策的多变,在各类成本激增之下,今年的大促无疑更加充满挑战。而且,不少卖家猜测,亚马逊有可能进一步延长2025年的 Prime 会员日活动时间,到时候肯定会更多卖家卷价格抢流量。
一位卖家表示,各类促销是卖家在大促时期使用的必要手段,但此前亚马逊公布的优惠券新政,这将给中小卖家们带来更多的运营压力和成本压力。“每年大促都是拼低价促销,新政出来后就不能盲目创建优惠券或促销活动,以免产生不必要的运营成本。”
不少卖家表示,今年因为各方面因素,亚马逊卖家面临的难题可能会比往年难,特别是是在备货、物流配送等方面,所以卖家一定要提前备货,做好充足的准备。作为卖家,只能顺应国际政策与平台趋势,及时调整运营策略,才不会被淘汰。
文/雨果跨境 封面/图虫创意
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