新能源趋势下，传统的油车格局正在经历深刻变革，而短途出行的浪潮迭起，激荡起了电动两轮车的新风口，在电动两轮车出海的巨浪下，跨境卖家如何乘风破浪、借势腾飞？

3月26日，由雨果跨境携手亚马逊特邀无锡锡山电动车产业带，精心打造的“亚马逊+产业带计划”首场活动在浙江杭州圆满落下帷幕。本次活动齐聚亚马逊平台官方和户外品类大卖带来电动车出海运营干货，现场还展出了来自锡山产业带的Ebike、电动车、电摩、电动滑板车等丰富品类，牵线五大电动车头部品牌、链接400+产业带源头优质供应企业！

亚马逊全球开店高级区域拓展经理Fiona表示，全球跨境电商市场预计未来将以十倍速度增长，而亚马逊作为在北美、欧洲、日本等主要电商市场的高渗透率平台，为各大“老牌选手”和新卖家提供了巨大的机会。

当前，科技、生活演变引领了全球消费趋势。提升幸福感和仪式感的智能家居、健康家居和用户办公需求不断增长；宠物经济和户外用品也随着“情绪经济”兴起迎来爆发；科技融入生活带动生活方式演变，智能家电、穿戴电子、电竞设备在拉美、中东等区域也迎来消费热潮。

亚马逊全球开店大客户拓展与运营高级经理Shelly表示，E-bike是亚马逊平台上极具增长潜力的户外运动品类，除Prime Day、节日性促销等常规销售旺季外，每年3-8月份的春夏季是E-bike类目销售旺季。

从选品趋势来看，城市通勤类、锂电池类、货运E-bike、宽轮胎E-bike需求旺盛，是值得卖家关注的弯道超车机会。目前亚马逊上销售的E-bike产品的主力价格在2000美元以下，占市场份额的54%，3000美元以上高价产品主要集中在线下。 

雨果跨境品类出海指南主理人刘丽欣表示，电摩、E-bike和电动滑板车作为日常短途通勤的理想工具，消费群体和应用场景不断扩大，未来增长态势迅猛。

其中电动摩托车受千禧一代及中低收入人群欢迎，欧洲电摩“电动化”趋势明显，轻便电摩畅销；东南亚电摩使用频率高，长续航、高时速产品需求大；而非洲摩托车面临“油改电”转型阵痛，对产品的耐高温、减震性能要求更高。点击立即查看《电动两轮车品类出海指南》

锡山区商务局副局长刘骁介绍了锡山电动车产业带的布局和规划，目前，锡山区共有电动车及零部件出口企业246家，年出口额6亿美元，其中整车出口4.7亿美元。

近年来，锡山电动车企业持续加强海外品牌建设，以跨境电商赋能，逐步从产品出海转型为品牌出海，每年有50多款车型获得EEC等国际认证，多家企业获评江苏省国际知名品牌和市级国际知名品牌。 

亚马逊官方讲堂业务拓展高级经理Helen从特征词优化上拆解了提高流量转化率、实现爆单的方法。比如，产品详情页的标题、五行卖点、描述和ST需填入尽可能多加高流量、有转化的特征词，并覆盖不同的产品卖点，不过需避免高点击、低转化的特征词及竞品词。

高流量高转化的特征词可以通过检查排名、合理提高竞价或拓展同义近义关键词来优化广告，高流量无转化的特征词建议找到实际搜索词以进行精准否定，高转化的商品ASIN可直接进行商品投放。

仓储成本季节性波动、库容限制、备货数量难以预测、库存积压仓储费高等是跨境电商物流的普遍痛点，对于电动车这类大件商品卖家来说更为棘手。

亚马逊全球物流渠道经理Leo表示，2024年以来，全球有90亿件商品通过亚马逊物流服务（FBA）实现了当日达或次日达，因而卖家按需将库存放至目标市场或距离消费者更近的亚马逊运营中心，能以更快的速度、更低的成本将商品配送至消费者。 

在亚马逊，选品调研是关键“入场券”，需综合评估品类的市场体量、利润空间、供应链、竞争程度、季节性需求等全方位信息。

杭州叁航科技联合创始人肆哥分享道，素人产品测评有助于提高转化率，通过BD/LD/DOTD等秒杀活动也可以实现有效的引流和产品推广。物流仓储需制定详细、周全的补货计划避免断货，售后则需快速响应消费者的留言、退货退款和差评，以免影响产品口碑和账号表现。 

此次，无锡锡山电动车产业带特别将当地头部企业新品“尖货”搬到杭州，来自台铃、伊曼诺、众星、新福能和凯宁的Ebike、电动车、电摩等丰富产品惊艳亮相，参会卖家可以亲自体验电动车新品和高端科技，直观感受品类未来发展趋势。 

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未来，雨果跨境将持续发力“亚马逊+产业带”行动，结合平台流量、产业带供应链和区域市场，深入挖掘不同垂直领域的跨境商机，破除产业出海信息差，帮助制造企业实现跨境出海转型，帮助跨境卖家选好货打爆品。

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