一家居类listing日销量由57单增长至207单，转化率有5.5%增至9%；Acos有33.38%降至19.84%；CPC由2.57美金降至2美金；广告订单占比由41.37%降至20.2%；相信在座的各位亚马逊卖家看到这组数据都会很心动，我们来看看究竟是怎么个事？

推广listing背景：家居类的产品；Review4.6分；Ratings900+；推广策略站内 BD +3轮 Woot 14天 BD 连秒（时间2024年一月至2024年4月）Woot折扣率20%；这里要说明的是这里的wootBD也是显示在亚马逊站内的秒杀。

看下数据变化

销量稳步增长：通过3轮Woot Deal 连秒, 产品的日均销量由 BD 前50+个增长为200+个；排名显著提升：销量持续攀升，大类、小类排名大幅提升，跻身 BSR 前10，为后续在亚马逊平台上的销售奠定了坚实基础。

用这个推广手段前卖家需要先弄清楚自己的目的到底是什么？

链接日销50+，是不错的量，但本类目市容量巨大，仍有很大的增长空间；对比头部链接而言，本链接在大流量词上的自然排名并不靠前且稳定（处于波动期），需要进行提升；链接评论数有900余，具备向上突破的基础。因此，本次推广的根本目标是，针对大流量词进行单量及转化率的控制来颠覆原有数据，从而获得更靠前的自然排名。

稀疏期（通常表现在新品期起步时，或关键词一直没有获得类目均值以上表现数据时，此情形下自然订单占比很低）

波动期（通常是数据表现不够稳定，或者对词的竞争力不及同行，此情形下自然订单占比估计40%-50%）

稳定期（链接在该词的数据表现优于同行会有此表现，此时自然订单占比很高，估计在80%以上）

BD 前-确定广告方案、“热身”准备

一、确定目标销量、主推关键词的目标自然排名，由此计划库存、BD 的活动形式及推广投入演算。

二、BD 开始前的销量刺激：在开启 BD 活动前（一周左右），卖家加大广告投放、先进行一轮卖家账号内的 BD （也可先行一轮 WOOT LD ）提升销量，目的是做启动推广前的“热身”。

BD期间的广告活动设计

一、广告结构：以主推词广告活动（SP-M）为主，SD / ASIN / Auto 为辅

二、主推词的广告活动中，精准+广泛（词组）互补搭配：

精准 控单量推排名，广泛做订单量补充/拓展流量入口 。

三、根据需要决定是否矩阵式的开设同个关键词不同目的广告活动，如用以抢首位的/用于捡漏的等，每个广告活动须有明确的目的。

四、预算设计：主推词广告活动：辅助广告活动=7:3 ；精准广告活动：广泛广告活动=7:3

五、广告优化：总体操作原则，稳步提升单量，加速目标达成。

你的listing能不能用这个策略？

看到这里很多卖家心里都犯嘀咕，自己的产品能不能做woot连续秒杀？我的回答是不一定都适合，首先需要自身listing有一定基础，需要看销量和链接质量，其次客单价还不能太低不然卖家自身没利润，如需要尝试提报woot可以私信我，我帮你免费对接官方提报经理。官方需要审核链接质量。