亚马逊刷单花费百万！如今他扭亏为盈、上市在即！

跨境电商财税专家 2025-03-11 884
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AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年+；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。



图片2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？有时候，制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行，实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果，它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间，还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。



我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》


我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》 

2025年2月
广东太力科技集团（以下简称“太力科技”）
通过证监会注册
即将登陆深交所创业板
计划募资54.22亿元

这家以真空收纳产品闻名的家居企业
凭借“中国航天合作”的光环
和线上销售的高毛利
一度成为资本市场的焦点

其招股书涉及业绩波动、
高销售费用率与产能问题
恰与传统电商大卖家
转型跨境电商的行业困境形成镜像

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本文将结合太力科技的财务数据
与跨境电商领域的竞争格局
探讨国内企业“出海”的深层挑战与破局之道


一、太力科技IPO：转型期的战略突围样本



1. 逆势增长的韧性密码
根据招股书披露
太力科技2021-2023年营收
分别为6.23亿、6.38亿、8.35亿元
净利润则从2021年的4284万元
增至2023年的8498万元，增长稳健

更值得关注的是
其核心产品真空收纳袋的产能利用率
已从2020年的115.6%
降至2022年的53.9%
其中或有市场环境相关因素
已经于23、24年又逐步回升

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募资计划中59%资金
用于武汉生产基地扩产的决策
是否能有效提高核心产品的收入占比
以及盈利能力我们将拭目以待

2. 高毛利背后的创新势能
太力科技的综合毛利率
长期保持在55%以上
远超行业均值23%
这得益于其线上直销模式（占收入73.87%）
和品牌溢价
电商行业对平台的依赖性
属于行业特点（天猫占线上收入36.83%）
销售费用率达36.31%
一旦电商平台规则变化或推广成本上升
其盈利能力将面临一定程度的冲击
这也是电商行业常见的一个挑战


二、传统电商转型跨境电商：从“内卷”到“外卷”



当前，传统国内电商大卖家
纷纷布局跨境电商
试图通过“出海”突破增长瓶颈
但这一路径同样荆棘密布

1. 跨境电商的竞争“红海化”
安克创新2024年上半年虽营收增长36.55%
但净利润增速仅6.36%
销售费用激增40.56%进一步挤压利润空间
这些数据揭示了一个现实：
跨境电商或许已从蓝海变为红海
低价策略难以为继
品牌化与供应链效率成为生死线

2. 政策倒逼下的进化契机
2025年2月，美国取消800美元以下
商品关税豁免政策
导致中小卖家物流成本上涨
采用海外仓模式也将导致资金周转周期延长
势必将会淘汰一批依赖“小额直邮”模式的玩家
太力科技若想拓展海外市场
同样需应对海外仓建设、关税合规等高门槛投入
这是传统电商扩展跨境电商时面临的挑战
谁能找到破局之路
谁也就能从中脱颖而出

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三、破局之路：从“流量依赖”到“价值深耕”



1. 技术升维构建价值高地
太力科技其高毛利源于技术领先性
同样的跨境大卖安克创新
其充电类产品收入占比51.56%（2024半年报）
背后是持续加码研发投入构建的技术护城河
国内企业若想在国际市场立足
必须摆脱“重营销、轻研发”的路径依赖
通过材料革新（如太力的航天级真空技术）
或智能化升级（如安克的储能产品）
建立差异化优势

2. 多元化渠道与本地化运营

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过度依赖单一平台是致命伤
太力科技天猫收入占比
已从75.7%降至36.8%
转向抖音、亚马逊等平台分散风险
且亚马逊占比从11.85%增长至23.12%
跨境电商成为其新的增长点
SHEIN则通过“半托管模式”
吸引第三方卖家入驻，构建生态闭环
此外，本地化运营（如海外仓布局、合规团队建设）
将成为应对政策变动的关键

3. 供应链效率与成本控制
跨境电商的终极竞争是供应链效率
以TEMU为例，其通过极致压缩供应链成本
实现低价策略，倒逼行业洗牌
传统行业若是想扩产
倒是可以借鉴“跨境电商+产业带”模式
（如义乌小商品、深圳电子产业带）
整合上下游资源，降低边际成本


四、启程：全球化品牌的新起点



国内电商的“出海”故事
已从早期的野蛮生长进入精细化运营阶段
无论是太力科技的高毛利将如何持续
还是SHEIN的利润暴跌如何实现逆转
最终考验的都是企业能否跳出“流量内卷”
在技术、供应链与品牌价值上构建真正的壁垒
在跨境电商的竞争中
“上市”只是起点，而非终点

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