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TikTok Shop美区

2025年目标：增长200%！

2025年2月14日，这个看似普通的情人节，却成为了TikTok在美国发展历程中的又一个里程碑。

TikTok is back，重新上架美国苹果App Store和谷歌Google Play应用商店，首日下载量即登顶全美榜首。同时，特朗普团队官宣再次延长和暂缓TikTok禁令。

（图片来源于网络）

虽然饱受美国封禁法案折磨，但TikTok一直没有放缓其在美国市场的发展，尤其是对电商的投入。

近日，据晚点独家报道，TikTok Shop在2024年完成了超400亿美元的销售额，尽管刚刚在美国经历了下架风波，但2025年，TikTok仍给美国市场定下了接近200%的增长目标。“近200%的增速目标”意味着2025年TikTok Shop在美国市场的GMV将达到270亿美元！

不过，有内部人士提出警示，要实现这一宏伟目标，关键在于TikTok应用能否在美国持续运营。

此前有消息称，2024年TikTok Shop的美区销售额超过了90亿美元，同比增速约650%，占比28%，已成为销售额贡献最大的单一国家。东南亚国家合计占比约69%，两区域占比总和达97%。

TikTok Shop曾认真考虑过完全撤离美国市场，并将东南亚视为一个潜在的替代区域。

一旦面临退出美国的局面，TikTok将不得不调整战略重心，转向东南亚市场，那里仍是美国之外的最大市场。

（图片来源于momentum.asia）

从场景和模式上看，东南亚区TikTok电商生态更接近抖音，直播为主要带货模式，美区则以短视频带货为主，直播GMV占比不足20%。

虽然目前，TikTok在美禁令悬而未决，但可以肯定的是，假如TikTok能够通过合资方案保留在美经营许可，那么未来美区业务对TikTok Shop的助力作用将会更加显著。

然而，尽管东南亚的电商普及率很高，但在消费能力和增长潜力方面，与美国相比仍然存在较大的差距。

TikTok Shop在美国的发展速度惊人，仅用一年时间，其每日销售额就达到了2000万美元，这一数字几乎相当于TikTok Shop在印度尼西亚三年销售额的总和。

顽强的TikTok Shop，在美国一直以来都保持着强劲的增长势头。

2024年TikTok Shop美国市场只发展了一年，日均销售额便已达2000万美元左右，几乎追平上线三年的印尼小店。同时，美国小店一单的均价接近30美元，远高于印尼小店的5美元。

自上线以来，TikTok Shop美区便借鉴印尼等地的经验，打造了完善的“内容+履约+支付”的生态闭环。这种优秀的生态闭环，让TikTok Shop的GMV在2024年Q2环比暴涨320%。

再加上TikTok在美国拥有1.7亿用户，覆盖了51%的美国人口，日均使用时长超90分钟，在年轻群体中拥有极高的影响力，消费能力不容小觑。

不得不说，TikTok的内容电商模式在美国市场也展现出强大的生命力。TKFFF关注到近六成卖家在经营美国市场，积累超50万卖家，日均GMV突破了3000万美元。越来越多的不同品类的品牌在TikTok Shop美区持续爆发，市场潜力被不断挖掘。

（图片来源于巨量出海研究院）

此外，美国信用卡和借记卡交易监测平台BSM发布了一项关于TikTok Shop的研究报告，今年1月，TikTok Shop美区表现亮眼，销售额大涨153%，超越其竞争对手SHEIN和Temu，后者的销售额同比增长比例分别为26%和28%。

（图片来源于business times）

该研究报告进一步指出，TikTok Shop从SHEIN中争夺的市场份额，要大于从Temu手中争夺的市场份额。数据显示，在25美元以上的交易额中，TikTok Shop所占份额较去年同期增长了16%；在25美元以下的交易额中，所占份额增长了7%。而这两个市场分别是SHEIN和Temu的重要阵地。

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TikTok全球化布局加速！

同时，TikTok也在加速扩展新市场，今年已将德国、意大利、法国、巴西和日本纳入扩展计划，瞄准这些地区作为业务新增长点。

其中，意大利的TikTok Shop预计本月底前启动，德国和法国预计今年晚些时候推出，日本市场计划6月上线，巴西市场的具体启动时间尚未公布。

（图片来源于网络）

最近已经有消息称TikTok正计划在德国上线物流服务“Fulfilled by TikTok”（FBT），被认为就是在为拓展当地电商业务做准备。

（图片来源于网络）

此外，墨西哥站点的上线，也让该国成为拉丁美洲第一个推出TikTok Shop的国家。

目前，TikTok已经在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等11个国家成功开展了闭环电商业务。

不过，不同市场的运营模式有所不同：印尼、西班牙和墨西哥目前仅支持本土小店模式，而沙特市场则采取了全托管模式，向当地消费者提供量身定制的电商服务。想了解更多TikTok全托管模式，点击参加【2025 TikTok Shop跨境电商全托管模式招商】

据TKFFF获悉，意大利的TikTok Shop预计将在本月底前正式启动。届时，卖家将可以在平台上开设店铺，而平台的“小黄车”图标也将于3月底或4月初在意大利用户的短视频和直播中出现。

近日，TikTok Shop官方宣布，其英国区域跨境自运营（POP）平台将于2025年2月26日正式对外开放入驻申请。

据平台最新消息透露，目前相关工作团队正紧锣密鼓地进行各项筹备工作，而最终的开放时间则以官方发布的正式公告为准。

据悉，POP跨境店铺的核心优势在于，卖家能够依据目标市场及用户需求，灵活选择商城、直播、短视频以及达人合作等多种销售渠道，同时积极参与平台组织的各类营销活动。

截至2025年2月，英国POP跨境店铺平台已向广大商家开放了26个一级商品类别，这些类别广泛涵盖了包括3C电子产品、美妆护肤产品、时尚服饰、家居用品以及快速消费品等在内的多个热门行业领域。

在涉足新兴市场之际，商家首要任务是深入剖析各目标市场的独特属性、消费者习性及文化背景。

TikTok Shop的全球化，本质是一场“流量霸权”与“本土深水区”的博弈。对卖家而言，这既是逃离内卷的新大陆，也是考验本地化运营能力的修罗场。

建议采取“双线策略”：在欧美市场追求品牌化溢价，在日巴市场死磕履约成本与支付体验。毕竟，在算法的世界里，只有适应规则的人才能吃到红利。

正如跨境卖家所言：“在TikTok，爆款可能诞生于一个15秒的视频——这就是新时代的电商魔法。”

随着和几个国家的上线，TikTok Shop将进一步巩固其在全球电商领域的地位，为全球社交电商的发展注入新的活力。让我们拭目以待，见证这一激动人心的时刻。

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