TikTok商家捞金的必争之地！
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TikTok Shop东南亚
直播流量大爆发
自2024年以来，TikTok Shop加大了对东南亚的投入力度，并积极拓展在东南亚地区各大市场的影响力。
对于TikTok来说，拥有庞大且活跃年轻用户群体的东南亚一直是个极其重要的增长区域。虽然TikTok Shop也曾在东南亚遭遇挫折，但总的来说，其在东南亚仍然呈现高速增长的发展态势，整体表现不凡。
2021年，TikTok Shop在印尼上线，开启了进军东南亚的第一站，2022年4月，TikTok Shop正式登陆马来西亚、泰国、越南、菲律宾四个站点，并正式上线跨境电商业务，6月又进军新加坡。在这几年时间里，TikTok Shop屡创新高。
墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop在东南亚2023年GMV约163亿美元，2022年这一数据约为44亿美元，同比增长近四倍。
此外，据数据研究机构Yipit Data发布的有关数据显示，2023年东南亚地区为TikTok Shop贡献了超过90%的总交易价值（GMV），其中印尼、泰国和越南等地成了TikTok Shop在东南亚地区GMV的主要贡献力量。
截至2025年1月，TikTok Shop仍然是东南亚电商市场的主导者，服装、美容产品和电子产品的销售处于领先地位。值得注意的是，电子产品品类出现了爆炸式增长，一些子品类的增长高达1770600%。这一趋势凸显了该平台对寻求价格实惠和时尚产品的年轻消费者的吸引力。
（图片来源于GoodsFox丨东南亚TIkTok1月热门产品销售榜）
在这一背景下，直播电商在东南亚电商市场中的地位日益显著。经媒体统计报道，通过在TikTok上直播进行推广的卖家交易额大幅增长，平均增长了30倍。
（图片来源于detikfinance）
TikTok Shop直播电商在推动卖家业绩增长上发挥了积极作用，为进一步强化这一趋势，Tokopedia和TikTok Shop总裁Melissa Siska Juminto透露，未来Shop Tokopedia计划邀请尽可能多的商业参与者利用TikTok平台的直播功能来增加在线贸易交易，她对此表示：“我们正处于电子商务发展时代，视频形式的促销内容（无论是短视频还是直播）可以提供更有趣的体验，并最终影响人们的购买决定。”
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在东南亚，如何通过
TikTok Shop实现流量变现？
首先，内容是TikTok Shop与其它电商平台之间最大的区别。注重内容运营、产出高质量内容，用内容透传商品的亮点和价值，也是卖家免于卷价格困局、实现高质量出海的新路径。
在TikTok Shop，内容即流量。卖家需要根据东南亚消费者的偏好创作本地化、生活化的短视频和直播内容。例如，在印尼或越南，消费者更喜欢实用性强、价格亲民的日用品，而在泰国，时尚类和美容类产品更受欢迎。
在搜索资料的时候，TKFFF发现一名泰国的医学生@peepee_sunny ，他在TikTok上不是简单地卖货，而是从产品的成分、品质、肤感等多个维度，为粉丝解读成分功效、科普使用技巧。依靠专业知识的@peepee_sunny 收获了大量粉丝的喜爱，也成为日常霸榜TikTok Shop泰国美容类内容第一的头部美妆达人。
（图片来源于TikTok）
此外，Seaways这一在TikTok东南亚市场上成功实现从0到1突破的国货家居清洁品牌，对此也有着深刻理解。其官方账号通过发布大量“产品使用前后对比”的视频内容，这些视频通过直观的对比展示了产品的效果，同时配以精准触达消费者需求的文案，如“只需几分钟，让浴室焕然一新”等。这种直接且富有冲击力的信息传递方式极大地增强了视频的吸引力，使得内容能够迅速抓住海外消费者的注意力。
（图片来源于TikTok）
不过，内容质量固然重要，但在东南亚直播电商这个生态上，达人才是更为重要的一环，因为达人深刻地影响着年轻人的决策。
一方面是因为名人效应，这在全世界都一样。另一方面，相较于国内，东南亚的供应链、商品的丰富度还在逐步完善中，当地达人相对更熟悉消费者的内容和消费偏好，消费者也可以通过达人可以更迅速地了解陌生又新鲜的跨境商品。
Partipost的《2024年网红营销报告》显示，约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。报告还提到，TikTok是网红营销的主要渠道。
从带货能力上看，越来越多的东南亚达人在TikTok Shop取得了月带货金额超百万甚至达到千万的成绩。
被称为“越南薇娅”的坐拥250万粉丝的越南头部主播雅莹，去年带货中高端美妆品牌毛戈平，第一次卖GMV就突破了30万，随后两次直播又分别破了50万和100万，其背后的MCN更是拿到了毛戈平越南代理权。
（图片来源于TikTok）
还有泰国3C博主@arteereview 告诉TKFFF，他创办的MCN去年一整年卖出了4亿。
（图片来源于TikTok）
他还很自信地说，明年每一个直播间都会继续扩张。现在一个月能卖将近2000万人民币的货，明年他估计能做到3000万人民币。
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最后的话
在美国市场可能遭受挑战的当下，东南亚市场被不少卖家视作扩宽业务的“第二战场”。回顾2024年的成绩单，TikTok Shop所引领的直播电商模式在东南亚魅力尽显，其强大的影响力与辐射力已然得到了充分的验证。
只要政策因素不影响，继续发展下去，相信咱们国内直播带货曾经的盛况，很可能就要在东南亚重现了。
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