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总有一些亚马逊卖家在一番操作之后，亏了，甚至是巨亏，如果具体分析他们亏损的原因，其重要亏损点往往在广告花费上，所以，对于一个卖家来说，运营首先不是要去想着如何赢，而是要想明白，如何才能不亏，如果做到了不亏，剩下的结果自然就是赚了。

（当然，还有一些卖家，因为老板自己不懂，找了所谓的厉害的运营大神，大神来了之后，建议刷单，猛刷，刷了之后，短时间内仿佛吃了兴奋剂，销量起来了，确实见到了奇效，正在开心和兴奋时，账号死了，大神走了，这种巨亏是为自己的认知和投机取巧买单，关于这个话题，以后有机会再说。）

如何才能做到不亏（或者少亏）呢？从广告的层面上，应该有几个方面的考虑：

不少卖家刚开始运营时，因为不懂（或者对亚马逊运营的理解不够系统，缺少全局观），误以为只要广告投得足够多，总能烧出好结果，就来了一个“广告预算上不封顶”，一天500美元、1000美元，甚至更多的投放，这样的操作看似豪放，但一番操作下来，广告支出居高不下，虽然也有出单，订单数量甚至比一些竞争对手还要多一些，唯独让他们不安的是，投入产出比不划算，投得越多，亏损越大，终于，经历了短暂的猛冲之后，刹车了、停止了，巨大的亏损也已经产生了。

关于广告预算，对于新卖家、小卖家、没有运营经验的卖家来说，前期一定要节制和控制，我给我们孵化营学员的建议是，“广告预算设置30-50美元即可，30兜底，50封顶，根据自己的承受力，兜底值再少点，但封顶值的50美元/天一定要封住”。为什么要这般建议？因为对于没有经验的新卖家，封控比赚钱更重要。

确定了广告预算，那广告活动该怎么开？总有大神建议你，“一个产品设置N多个不同的广告活动，不同的广告形态，不同的竞价，全方位的覆盖尽可能多的流量入口”，这样的建议对吗？如果广告不需要花钱，这当然是绝佳的建议，但如果每个流量入口都是需要花费来换得，“多”则未必意味着“好”，“越多”也不是“越好”。

广告活动设置应该精简，我们应该有所为有所不为，应该抓重点、抓高效流量入口，而不是贪婪的想去截获所有流量。

对于广告活动，我的建议是，既然预算有限（你设置了广告预算上限），那就抓取最关键的即可，允许错过一些流量，一切运营动作都应该以订单、转化率、ACOS为准（具体来说就是，订单数量要持续上升，转化率要相对较高或高于同行，ACOS要低--达到低于毛利率从而直接产生利润或者至少的和毛利率相当为好）。

我给孵化营学员的建议是，在没有经验、预算有限、操作不熟练的情况下，先开一个自动型广告即可，如果自动型广告表现不错，销量达到了自己的预期，那么你不需要开其他广告活动了，如果自动型广告表现不错，但销量和排名没有达到自己的预期，在此情况下，可以增开一个手动型广告，如果自动型广告表现不好，这种情况下，可以降低该广告的竞价和预算，新开一个手动型广告。

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