作者 | 十度

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2024年，品牌出海浪潮依旧热烈，但也多了一些冷思考。

依靠白牌卖货的吸金模式逐渐失灵，宏观经济的影响和消费者需求变化加速了行业格局的重塑，无序混乱的内卷更是加快了行业的清洗。从“走出去”到“活下来”，一波品牌被滚滚浪潮拍在了沙滩上，但仍有不少品牌实现逆向生长。

回顾2024年，品牌本土化与差异化成为品牌出海的关键词。

为更好适应生存，不少品牌开始走“广积粮，筑高墙”路线，开拓差异化道路，在细分市场发力，以产品和价值打造品牌护城河。经过一年的观察，品牌方舟从电子消费、宠物用品、庭院清洁、户外旅行、新消费等类目，筛选出了一批2024年新锐出海品牌榜单。

通过这份榜单，品牌方舟希望出海者能从先行者的故事中，找到前行的动力和方向。

1、FunnyFuzzy 

2021年，FunnyFuzzy在欧美市场惊艳亮相。短短一年内，FunnyFuzzy的独立站就冲上该品类的全球TOP500。作为一个新锐宠物DTC品牌，FunnyFuzzy从一开始便瞄准了宠物纺织产品这一细分领域，以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主线，全面覆盖居家、车载、出行等日常场景，为宠物与宠物主打造一个充满爱与趣味的生活方式。

出海两年，FunnyFuzzy便完成首轮A轮融资。而在2024年2月，FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐，完成A+轮融资。

FunnyFuzzy始终坚持以品牌为核心，专注于独立站的布局，并依托高效的数字化运营管理，成功打造了品牌的核心竞争壁垒。如今，其旗下多款产品已冲进亚马逊畅销榜，拿下BSR前五名。

更多详情请查看《一年拿下两轮融资，宠物大卖在细分市场狂飙！》

2、Birdfy 

美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一，观鸟是美国人的第二大户外爱好。然而，传统鸟类喂食器市场竞争白热化，价格难以提升。在此背景下，Birdfy另辟蹊径，聚焦智能养鸟赛道，凭借差异化出海，一举冲上亚马逊BSR，实现月销百万美金。

为巩固市场地位，Birdfy决定以独立站为根据地，通过DTC模式，将独立站打造成一个大型鸟类观察爱好者的家园，构建品牌生态圈，以此提升品牌溢价能力。

此外，Birdfy还不断扩展更多的附加产品，满足不同场景下的用户需求。如今，Birdfy产品系列包括智能鸟喂食器、智能鸟舍、智能蜂鸟喂食器、鸟竿和一系列鸟类配件。

随着竞品的涌现，Birdfy需持续挖掘用户痛点，推动产品创新迭代，才能在智能养鸟这条赛道保持领先地位。

更多详情请查看《出海月销百万美金！小众宠物品牌做出大爆单品》

3、Furbulous 

伴随着现代人养宠物的观念变化，“科学养宠”“精细化养宠”正成为潮流，宠物智能用品成为可预见的发展趋势。

Furbulous自2021年创立后就选择了直接出海，成立不足一年，Furbulous就获得了数百万美元天使轮融资。

Furbulous主打的是宠物智能化，核心产品线为智能宠物用品。但真正让它走进海外消费者心里的，正是产品在功能上的“颠覆创新”，能切实考虑到用户铲猫砂的困难，真正将“解放双手”这一愿景做到落地可行。

品牌与用户间的坦诚沟通，更让Furbulous得以不断汲取反馈，持续优化产品。作为宠物赛道的后起之秀，Furbulous拥有无限发展潜力。

4、布卡星

小宠品类的规模已接近百亿，相较于猫狗大类的“内卷”现象，小宠赛道正处于增量状态，增长潜力逐渐显现。

2024年8月，小宠赛道头部品牌「布卡星 BUCATSTATE」宣布完成近亿元A轮融资，其销售额四年内复合增长率超过20%，拿下多平台小宠异宠产品榜单TOP1。截至目前，布卡星在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均开通了亚马逊店铺，并建立了官方独立站。

布卡星通过深入调研，选择相对冷门却高增速的小宠市场，在空白赛道做创新，以差异化产品切入市场，形成竞争优势，不断积累品牌势能。

未来，布卡星需进一步推动产品研发、供应链优化、渠道拓展及品牌建设等方面的协同发展，以形成良性循环。

更多详情请查看《拿下近亿元融资！小宠品牌如何抓住垂类蓝海？》

5、PetSnowy 

成立于2020年的PetSnowy，是一个创新智能宠物用品品牌。

针对市面上猫砂盆未被满足的用户需求，Petsnowy推出有三大核心卖点的SNOW猫砂盆。通过收集用户反馈，Petsnowy曾在半年内迅速完成了15次产品迭代，成功将用户需求转化为技术优势，提升了产品竞争力。

PetSnowy的产品也基本覆盖了宠物的“衣、食、住、行”需求，在如今各大智能宠物品牌主攻高端市场的风潮下，PetSnowy却将大部分产品定位于中高端市场。既满足了用户的深度需求，又在价格上形成了对高端品牌的竞争优势。

凭借持续的用户调研和快速的产品迭代能力，PetSnowy能否拿下更广阔的市场，值得我们期待。

更多详情请查看《智能猫砂盆登顶榜一，宠物赛道又现种子选手！》

1、Neewer

不同于3C配件这类热门类目，摄影配件因其专业门槛较高及受众相对小众，市场发展较为缓慢。即便在短视频风潮席卷全球的背景下，摄影配件产品仍陷于“有品类无品牌”的困境之中。

然而，Neewer却在这一赛道实现井喷式增长，其之所以能成为市场新贵，关键在于它采取“全面开花、有的放矢”的产品策略。

此外，Neewer采取的品牌营销策略是对细分人群制定差异化营销策略、重视线上渠道的数字化建设。凭借其丰富多样的产品矩阵和强大的研发实力，Neewer在亚马逊等多个电商平台上屡登摄影配件BS榜单。目前，其品牌产品已远销全球100多个国家和地区，拥有超过1000万的忠实用户。

由于短视频行业的爆发，摄影配件赛道正处在高速增长阶段。行业升级的不断加速，预示着摄影配件市场未来将朝着更加智能化、科技化的方向发展。随着竞争升级，Neewer能否持续引领市场潮流，让我们一起关注下去。

更多详情请查看《霸榜亚马逊多个BSR，深圳又跑出一家配件亿级大卖？》

2、Timekettle

厮杀的3C类目红海现状，本质在于缺少一场颠覆式创新。Timekettle凭借其敏锐的洞察力，选择从AI翻译技术这一细分赛道切入，为市场注入了一股全新的活力。

通过将硬核AI科技植入耳机品类，Timekettle开发出AI同声传译耳机产品，不仅成立2年时间攀升至亚马逊类目BSRTop1；全球范围内，Timekettle已累计超30万名用户，用户分布国家超200多个，累计翻译词汇量突破1亿大关。

目前，Timekettle正在专注开发其App功能，努力将用户从亚马逊电商网站转移到自身品牌的网站圈层中去。

随着销售规模的持续扩张，Timekettle开始加大对品牌内容营销的投入，通过圈层渗透加速品牌扩张，打出品牌声量，高效开拓海外市场。

更多详情请查看《登顶亚马逊类目TOP1，它靠同声耳机突围3C红海》

3、Akko

Globenewswire数据显示，机械键盘市场预计将从2022年的13亿美元估值升至2032年的56亿美元，2023年至2032年的复合年增长率高达16.2%。

机械键盘作为3C红海里的细分赛道，玩家较少，增速快，竞争相对缓和，海外市场展现出巨大的发展潜力。

Akko凭借差异化出海策略，以及“纵向社群深耕+横向IP联动”的立体化营销布局，抢占消费者心智。目前，Akko业务版图已迅速扩展至北美、欧洲、东南亚等多个地区，覆盖全球超过30个国家。

Akko围绕核心用户进行社群营销，不断深耕基本盘，培养忠实用户，同时利用大量的IP联名，不断扩大品牌的受众圈层，跨界破圈，实现品牌影响力的几何级增长。

更多详情请查看《海外圈粉无数！它靠“机械键盘”掘金百万》

1、JisuLife

作为小家电市场中的一股新生力量，JisuLife精准定位小风扇这一“小而美”的细分市场，深度挖掘用户的多元化需求，打造了一系列覆盖广泛使用场景的产品矩阵。同时，JisuLife通过”线上+线下“双线并行，构建起了全方位的销售矩阵，加速推进品牌国际化进程。

在亚马逊上，JisuLife有多款产品登上了BS榜前列。截至2024年9月，JisuLife的一款「小熊多功能迷你风扇」以17.99美金的价格登上个人风扇畅销榜第一名，月销2万+。

可以说，在类目繁多的智能家居赛道，JisuLife坚持以小风扇为聚焦点，在产品上“做精做深”，在渠道上“做大做全”，在营销上利用本土化运营和多维度的宣传策略，与用户建立信任与共鸣，不断积累品牌势能，成为品类赛道里的头部玩家。

更多详情请查看《一年出货1000万台！小风扇里的大生意》

2、Cosori

在2024年，Cosori的表现仍旧十分稳定。其王牌产品空气炸锅凭借超大容量、可拆卸不沾篮等人性化设计，以及智能化功能如APP远程控制、预约与定时等，持续赢得欧美消费者的青睐。自2018年首款空气炸锅上市以来，该产品便迅速冲上亚马逊BS榜前列，并至今稳居类目TOP3的位置。

Cosori并未止步于此，而是不断拓展产品线，推出烧水壶、电饭煲等小家电新品，进一步满足了消费者的多元化需求。

通过与本土消费者的深度连接，Cosori成功建立了强大的品牌忠诚度。根据SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜单，cosori.com已是全球家居与园艺品类里增速最快的独立站，以568.1%的涨幅位列榜单第一。

Cosori的成功故事再次证明，面对复杂且多变的海外市场，唯有产品力与品牌力是不变的制胜法宝。

更多详情请查看《霸榜美亚BS！又一国产小家电品牌海外爆单》

3、HAN RIVER

Statista数据显示，2024年东南亚家电市场预计收入将达到503.3亿美元，小家电市场占比显著，达168.8亿美元，其中印尼、越南、泰国、新加坡等国是小家电的主要消费阵地。

HAN RIVER精准定位东南亚人口大国印尼作为其核心市场，抓住了该地区消费能力提升带来的小家电热潮，实现了业务的快速扩张。据fastmoss数据，HANRIVER官方店在TikTok印尼小店的家电类目排行榜上屡获佳绩，历史总销售额超数亿美元，销量更是达到百万级别。

发展至今，HAN RIVER在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别，年营收也已达到亿级。

凭借灵活的市场策略、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察，202年，HAN RIVER在东南亚市场继续保持领先地位。

更多详情请查看《小家电品牌火爆东南亚，月销百万美金！》

1、松灵机器人

在移动机器人产业的上游领域，机器人底盘市场面临规模等局限，但松灵机器人凭借敏锐的市场嗅觉，选择了以市场需求为导向的自主研发道路，并通过场景化设计，构建多元产品矩阵，成功实现千万级营收。而在成功完成亿元级融资后，松灵更是将目光投向了更为广阔的全球市场。

相较于传统割草机器人市场的2500万台年出货量，智能割草机器人市场渗透率仅为4%，出货量不足百万台。松灵敏锐捕捉这一机遇，于2022年1月推出子品牌Mammotion，正式进军智能割草机市场。现如今，Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验，登顶亚马逊BSR，多款产品霸榜。

随着移动智能机器人应用场景的不断拓展，户外市场正成为各大厂商竞相角逐的新战场。松灵机器人凭借其自主研发的核心技术和产品实力，在海外市场的征途上表现出强劲的发展势头，未来能否走得更远，值得我们共同期待。

更多详情请查看《大疆前高管出海创业，把智能割草机做到类目第一！》

2、汉阳科技

在出海欧美市场的路途中，汉阳科技是唯一聚焦全庭院场景，且主打扫雪机器人的品牌。针对欧美雪区用户的出行痛点，汉阳科技通过自主研发，推出了能够克服极寒天气、实现智能化扫雪的Yarbo机器人。相较于传统扫雪方式，Yarbo不仅提高了扫雪效率，还极大地改善了用户体验。

在2024年汉阳科技销售预热初期，Yarbo上线一个月锁单量近亿元人民币，销售开放当天更是一举拿下200万美元的订单。

此外，汉阳科技还注重用户反馈和产品迭代，通过在真实雪地进行多场景测试，不断优化产品性能。其重视用户体验的品牌理念，也为Yarbo在海外市场的长线发展奠定了坚实基础。

更多详情请查看《一天200万美金订单，它在海外开创新品类 | 方舟专访》

3、元鼎智能

在全球私家泳池数量持续攀升的背景下，一个庞大的消费市场正悄然兴起。据统计，全球约有3000万个私家泳池，并以每年50万至70万的速度快速增长，其中欧美地区占据了九成以上的市场份额，刺激泳池消费场景商机迸发。

元鼎智能正是瞄准了这一突破口，并针对传统泳池清洁产品的不足，推出了智能机器人品牌Aiper。Aiper也多次登上亚马逊智能泳池清洁Best Seller TOP1。公开数据显示，截至2024年，元鼎智能年出货量已超150万台，而旗下品牌Aiper则跻身全球泳池机器人市占率第二。

2024年7月，Aiper更是成功完成了超6000万美元的B轮和B+轮融资。

Aiper精细化、创新化、以用户为导向的产品策略，通过敏锐的市场洞察力精准打击消费者痛点，成功掘金并在欧美市场站稳脚跟。

更多详情请查看《登顶亚马逊BS，它把泳池机器人做到全球第二！》

4、Airseekers 

根据弗若斯特沙利文的研究报告，全球私人花园数量高达约2.5亿个，其中美国与欧洲分别占据了40%和32%的市场份额，这一庞大的市场规模为割草机器人行业带来了巨大商机。在这一背景下，国内众多品牌纷纷涌入割草机器人赛道，而Airseekers凭借其出色的表现脱颖而出。

在确定深耕割草机器人市场后，Airseekers进行了详细的实地调研，包括欧美草种，割草周期、园丁分布情况、不同用户真实消费习惯等，得到了大量的一手市场数据。

2024年4月，Airseekers在Kickstarter上发布了新品预售，其首月内众筹金额破220万美金，首批订购产品超1500台。2024年11月，Airseekers完成千万元Pre-A轮融资。

可以说，Airseekers的成功也离不开对“Less is more”设计原则的遵循，在用户愿意买单的基础上做减法，注重人性化设计，真正做到了每一项功能都直击用户痛点。

更多详情请查看《30天内拿下千万预售，它要做割草界的特斯拉》

1、牧高迪

2024年，相较于在国内的亮眼成绩，牧高迪在海外市场的表现较为平凡，但可以说是稳扎稳打。

牧高迪沿袭传统的供应链打法，多平台布局全渠道营销，在亚马逊、eBay、速卖通等主流国际电商平台上实现大面积铺货。

尽管在欧美市场未能实现爆发式增长，但牧高迪多平台布局下的销售业绩依然值得肯定。2024年，牧高迪也进一步加大了在海外社交媒体上的投入，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平台均有布局。

随着在海外市场的逐步深入，牧高迪也提出要为跨境电商负责人提供足够的权限和支持，大力发展跨境电商。并在越南和孟加拉各设有海外生产基地，完善全球销售网络。

同时，牧高迪表示将发力汽车露营这一新赛道，其未来发展的潜力值得我们持续关注下去。

更多详情请查看《代工厂逆袭“露营第一股”，它卖帐篷年入超10亿》

2、骆驼

2023年，骆驼在欧美市场的增速同比2022年超50%，在东南亚市场增速更是连续两年超100%。

步入2024年，骆驼持续深化其海外市场的布局。骆驼充分利用跨境平台的渠道优势，针对不同地域文化实施差异化市场战略，实现本土化、精细化运营。

在东南亚，骆驼聚焦于中产人群，以中高端市场为突破口。而在欧美市场，面对户外消费成熟且门槛高的挑战，骆驼采取“极致单品”策略，以点带面，成功撬动市场。

目前，骆驼的产品已远销欧美、东南亚等50个国家和地区，在多个境外电商平台销售数据名列前茅。

骆驼在保持品牌核心特色的同时，不断推动品牌年轻化，将“品牌底色”转化为独特的品牌文化与价值。骆驼的成功也让我们看到了品牌更多的可能性。

更多详情请查看《老牌国货“翻红”，「骆驼」出海卷向全球》

3、Flextail

Flextail聚焦户外电器这一小众赛道，成功跻身百万级品牌行列。

“极致轻量化”是Flextail的核心产品理念，引领着每一次产品的迭代升级。产品体积不断缩减，却并未牺牲品质与功能，Flextail反而因此赢得了市场巨大成功。其TINY PUMP系列产品已售出超200万台，多次登上亚马逊BS榜前10。

凭借高品质与创新思维，Flextail不仅提升了产品的附加值，更为整个户外装备行业带来了新鲜血液。从电充气泵到户外驱蚊灯、小风扇、户外淋浴管等多元化产品线，Flextail不断拓宽其市场边界。目前，Flextail全球用户已超过300万，产品遍布160个国家和地区，融资额超过1亿元人民币。

作为技术创新型品牌，Flextail坚持产品驱动的发展策略，聚焦于细分赛道，以产品力为核心，紧密围绕用户需求构建品牌心智。通过精准定位与差异化竞争，Flextail成功打造了其独特的品牌力，成为户外电器领域的佼佼者。

更多详情请查看《年销超5亿！又一小众品牌在户外市场狂飙》

4、Velotric

E-bike赛道尚未出现垄断品牌，仍有不少品牌争相入局。其中，新锐品牌Velotric尤为引人注目。一年内，该品牌成功斩获两轮融资，融资总额突破亿元，其出海战略亦初见成效，独立站销售额超千万美金。步入2024年，Velotric持续深耕海外市场，进一步赢得了海外消费者的认可。

值得一提的是，Velotric率先关注女性用户需求，推出贴合女性审美与使用习惯的设计，成功打破性别偏见，女性用户占比高达40%，远超同类品牌平均水平。

如今，Velotric也在积极布局线下渠道，现已在北美与300个线下经销商建立了合作关系，预计未来将与700家经销商建立合作关系。

对内，Velotric自主研发核心技术，不断扩宽产品护城河；对外，Velotric利用差异化的品牌叙事建立识别度，打造品牌形象，成功开辟出独属于自己的蓝海。

更多详情请查看《一年融资过亿，又一E-bike出海玩家风靡北美！》

1、新茶饮品牌

2024年，在全球市场的征途中，蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶、奈雪的茶等中国新茶饮品牌各显神通，在海外市场风生水起。

利用规模和供应链优势，蜜雪冰城与奈雪持续在东南亚市场深耕细作，进一步打开品牌声量。霸王茶姬则以国风为差异化路径，构建了难以复制的品牌壁垒。喜茶则采取了更为灵活的市场进入策略，通过当地加盟和小型门店模式，成功试水海外市场，并赢得了海外年轻消费者的青睐。

茶饮品牌的发展路径各有特色，但未来，它们都面临着共同的挑战。

一方面，随着海外门店数量的不断增加，如何在保持性价比的同时，有效应对原材料供应、海关清关、物流配送及运营成本等多方面的挑战，成为各品牌必须面对的问题。

另一方面，如何在保持品牌特色的基础上，进行产品与服务创新，以满足不同市场消费者的多元化需求，也成为各品牌持续发展的关键所在。

更多详情请查看《卷向东南亚淘金，新茶饮打响海外“生存战”》

2、餐饮品牌

近年来，国内餐饮市场增速放缓，餐饮品牌也纷纷开辟出海业务，以寻求第二增长曲线。

2024年，以海底捞为代表的中国餐饮品牌，凭借本土化策略与全球供应链的强大优势，在海外市场中站稳脚跟，实现基本的自给自足。

在出海品类上，中国餐饮品牌也表现出多元化的趋势，不仅涵盖了中餐正餐、小吃、快餐等传统品类，火锅、麻辣烫等特色品类也备受海外消费者青睐，小龙坎、小肥羊、新荣记、杨国福等品牌在海外消费者心中皆占据一席之地。

在出海模式上，品牌们也不再局限于直营，而是逐渐拓展到加盟、特许经营、合伙等多种经营模式，以更灵活的方式适应不同市场的需求。

同时，餐饮品牌出海也更加重视品牌力的建设，在融入当地市场的同时，通过门店设计、LOGO打造等，强化消费者品牌认知与忠诚。

随着中国文化在全球影响力的不断提升，中国餐饮品牌的发展潜力有望进一步释放。

3、潮玩品牌

（1）泡泡玛特

根据财报，2024年第三季度，泡泡玛特收入同比增幅高达120%至125%，其中，中国大陆市场的收入增幅在55%-60%之间，而海外市场则呈现出爆发式增长，增长率达到了440%-445%。

在海外市场的布局上，泡泡玛特选择“由近到远”的开拓战略，率先开辟与中国距离更近、文化差异更小的东南亚市场，从中汲取到成功经验后，再进军欧美地区。目前，东南亚市场已成为泡泡玛特海外业务的核心区域，其国际业务占比超过40%。

在IP布局方面，泡泡玛特实现了多元发展，Molly、Skullpanda、The Monsters、小野广乃、Zsiga等七大热门IP在2024年上半年均实现了过亿的营收佳绩，有效降低了对单一IP的过度依赖。

泡泡玛特的出海，并非简单复制国内成功经验，而是根据当地市场的文化风俗，将IP注入灵魂，讲好一个个本土化故事。值得注意的是，泡泡玛特在海外爆火出圈的背后，仍面临“核心IP老化”“新IP更新慢”等隐忧。

（2）名创优品

随着“兴趣消费”成为全球消费的新趋势，名创优品的IP策略正驱动其海外市场收入的持续增长。

根据财报，2024年前三季度，名创优品海外收入实现了41.5%的同比增长，达到45.53亿元。其在海外市场的门店数量已达2936家，海外收入贡献比例从去年的32%提升至37%。

在出海的路途中，名创优品始终聚焦于传统零售与购物体验的升级。2024年6月底，名创优品在法国巴黎香榭丽舍大街开设了一家两层楼的大型门店。据悉，该门店首日销售额高达58万元人民币，创下了海外门店单日销售额的新纪录。

名创优品擅长运用品牌IP资源，以此提升产品附加值。截至3月份，名创优品总销售额的四分之一以上来自品牌IP产品，而在海外市场，这一比例更是高达40%。目前，名创优品已与全球近100家品牌建立了合作关系，涵盖了迪士尼、史努比、芭比和口袋妖怪等知名IP。