今天是我们二橙六营同学2024年度的小聚，从2017年大家因为Ali的橙功营相识，因为大家都在同一个行业，所以大家有些同学本身相互之间就有一些相互的合作，每年找个时间一起聚聚，吃吃饭，交流下近况，感觉也是非常不错的。

想简单记录整理下，这次和大家一起交流了近期发展以后，一个最深的感悟：在自己认可的行业持续坚守、持续迭代，机会其实一直都会有的。

当年能够选择报名去学习的同学，要么是公司老板，要么就是当年和我一样，公司的管理层，去学习战略、学习管理、学习如何更好的带领一个团队成长。所以本身基于这样目的去学习聚集在一起的同学，大家最开始聚在一起的初心，其实都是为了能让自己或者公司变得更好，才会想着出来花好几天时间去学习。

大家一下子都认识了第8年了，当年还没上幼儿园的小朋友，现在已经上五年级了。那么简单的来记录下大家的一些情况，然后也顺便思考下，对于自己在自己选择的跨境电商行业发展有哪些启示。

1. 选择在供应链方向深耕的Z，他的产品从8年前到现在，基本上都是属于3C品类，现在在香港有自己的仓库，如果有订单了，可以解决从收款、发货、售后等全链路的问题。然后这几年主要是通过Boss直聘招募兼职销售，有意愿做兼职销售的人，就加微信交流，看下是否有合适，合适就继续，不合适就暂停合作。
   

   能够选择来做兼职，其实就和外贸的SOHO这群人类似，能够一个人变成一个战队，这样的特质一定是自驱力等各方面能力都非常强的。因为Z在香港有这样在供应链方面的深度布局，其实门槛还是挺高的，销售开发的客户、跟进的询盘、做交付由于产品的高门槛，从3G-5G时代，所有产品的迭代，技术的发展，Z都非常清楚，如果对于技术没有一定的钻研，比如我自己，都不会去知道，原来这个世界上，其他国家还会需要这样的产品。

   通过Z的案例，可以发现他就一方面持续的加强自己在供应链端的能力，再持续的扩大销售端的销售人员人数，也相当于在扩大自己的销售网络了。那为什么这么难得产品，能够吸引这么多兼职一起跟着呢？因为能够赚钱，最短的直接就是按单结算.兼职销售产生的订单，直接一半给到兼职的销售。

   
   

2. 选择在电子类目产品,华强北附近深耕的几位同学，有3位同学，8年前做的是什么品类，8年后目前还在做什么品类，但是他们的产品是一直在细分类目中迭代的。比如做电子元器件的H，分享说这个领域至少是万亿的规模，只要在这里继续深耕，其实一直都会有自己的位置。L是属于工贸一体类的，他们的工厂和外贸这几年都一直还是在做他们的这个投影仪类的产品，哪些品牌、目前哪些国家卖的不错，都是非常的清楚。还有一直在华强北档口的Y，她说在华强北来来去去多少人，她们一直都在，并且以后也会一直在，目前基本上也不用使用什么平台了，就聚焦精力维护好华强北这个宇宙中心，维护好老客户，转介绍，产值还更大了。

   大家由于之前都是做3C类目为主，所以也一起回忆了当年华强北的《繁花》时光，现在变成了高大上的商业步行街，反而没有当年的商业市井气，不过商业在繁荣发展，业态也在发展，必须要适应这些时代的变化了。

   
   

3. 从B2B转型到亚马逊的X，因为早期一直做的是B端，今年开始来布局亚马逊以后，会发现两个体系完全不同，做B端的逻辑是有订单，收到款项以后，根据客户的需求，去安排设计、生产、发货等一系列的交付，而亚马逊，比如说现在这个节点，今年的旺季基本上过完了，但是一定要将春节期间销售，包括春节至少一个月以后的销售的库存得要提前做计划发到亚马逊仓库了。因为工厂，很多已经开始不接新订单了，到了过小年以后，基本上很多国内的快递也会停了，所以无法把货物给发出，最晚的规划，也需要在1.15日之前将货物给发出去了。

   基于这两个业态之间的差异，所以需要的思维逻辑，整体布局完全不同。比如他们之前欧洲站的一个审核，由于亚马逊运营离职，不会怎么样操作，还特意让离职的运营回来公司教下新同事，顺便录屏一下，结果到了新的一个月，问题解决，之间录屏的操作流程又给换了。

   
   

4.还有之前在大厂负责了一个事业部的L，为了陪伴孩子成长，现在选择了自己创业，这样有更多的时间可以陪伴给到孩子，但是创业以后选择的方向，还是自己之前熟悉的产品，这样十几年在一个行业中发展，其实基本上对于这个行业上下游各个板块的资源，都会非常熟悉了。

通过这次小聚交流，最大的感悟就是：这些同学其实都是能够在当年抓住了华强北、外贸行业风口的一群人，过去多年的积累，都已经赚到了自己的第一桶金，后面要获得更大的可持续发展，基本上都是基于供应链、基于自己擅长的点，自己深耕，其他的板块，去找人，要么找到合作伙伴，要么就是招聘员工一起来将自己选择的给做好。

发现通过这样的定期小聚，交流大家近况的形式，其实也不错的，明年将组织更多线下交流活动，一起分享，一起获得彼此的成长。

PS：也记录下这次小聚的合影

附：2023-2033年的方向：

想办法将80%的精力，投入到20%影响自己的事情上面，从2023年到2025年，我觉得这三年的时间，就是为自己的未来10年打基础的时间，这个时候，建立链接，搭建体系，做自己最擅长的板块，自己不擅长的板块，找到比自己优秀，有想法，有执行力的人，去落地，去实现。

能够通过这样的行动，吸引一群人，一起成长，一起实现自己的想法，能够将脑海中的想法，落地成为现实，这本身就是一件快乐的事情！

关于如何构架未来10年的体系板块，通过自己每天的持续思考，吸引有计划在跨境电商一待就是至少10年的人， 我相信，通过大家的集思广益，更容易搭建起来。

对于未来10年能够相聚，一起携手的朋友，我相信一定都是会在某一个细分领域，有自己坚持的人，那么将大家聚在一起，一定能够碰撞出不一样的火花！

如果你也认可长期发展理念，也愿意在这个行业坚持至少10年，欢迎扫描以下二维码，一起分享你的观点，加入跨境10年群。

如果大家有缘看完这篇文章，也非常希望未来在跨境电商行业，一起走的更远，更核对的长期主义走下去，为客户提供优质产品，愿意合作伙伴进行双赢，那么可以填写表单，自己主动通过表单中的二维码，添加我微信，审核通过以后，我会邀请你加入社群。

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