不要以为亚马逊只有爆款产品才有流量有出路，不信你去看看那些体量不大的小店，人家靠着几个叫不上名的产品也能过得滋润。

苏格拉底说：认识你自己，这群小卖家应该是亚马逊中活得最清醒、对自己认知最清的人了，不盯着高竞争的大流量类目，不追不跟爆品爆款，而是专注一个最适合他们的超级赛道：长尾强需！！！

第一

什么是长尾强需？

分不清出高需和强需？其实一个词就能说明：迫切性！

高需虽然重要，但不一定是消费者最为迫切的需求。在某些情况下，高需可能会被其他更紧迫的需求所掩盖或推迟满足，比如买衣服就是高需。

强需通常的表现为消费者当前最为紧迫、最需要得到满足的需求，这些需求往往对某个人或者物体的构成具有重要影响，因此消费者在发现了强需求后会优先给予关注和满足，比如买螺丝钉就是强需。

除此之外，强需还有一个显著的特征，就是它的前面必然有一个母体，而且会是个大市场；当大市场被高需占领后，中级需求就会流入下个子市场，而真正意义上的强需在低级需求之后。

例如花园是个大市场，那么花园里的装饰、鲜花草籽就是中级需求市场，再往下一需求就是配件，如栅栏、花盆、浇水管等，那么低级需求之后就可以定义为强需了，比如连接水管的适配器、栅栏上的小钉子。这些产品不是高需，但确实是构成母体市场中必不可少的子体。

第二

为什么说中小卖家要做长尾强需？

强需求胜过一个好产品。费尽心思大搞开模创新出来的“好产品”，但消费者不需要，就不算是“好产品”。

所以小卖家不应把重心放在一些需要消耗大量资金、资源的“好产品”上，而是转换赛道追求更靠谱、容错率高、成功率高的强需：

① 已经被市场验证过，需求相对稳定，不受季节波动；

② 卖家需求明确，销售表现平稳，会在某一时间段迎来小爆发；

③ 产品大多是非标品普货，具有很宽的适用范围和实用性。

第三

小卖家做长尾强需，要谨记：变、学、用

1) 变—敢于改变选品思维，找到真正的长尾强需品

很多卖家选品习惯依赖于“多年”经验或者突发奇想、感兴趣，而忽略选品是要迎合消费者喜好的本质。

你想在亚马逊上做美国人生意，你肯定就不能用国人的行为习惯去猜测美国人的消费习惯和风俗文化。而是要学会借助各种媒介，去深入了解他们，对于小卖家来说，走前辈走过的路，复制已经被验证过的成功果就是最有效的法子。

像卖家穿海中的【蜘蛛型卖家】，大部分都是做自发货的美国本土卖家，他们最了解美国人的消费喜好，能够第一时间掌握流行方向的变动，剖析他们的产品和店铺，小卖家就能在其中找到选品难的破解之法。

而其独创的6大策略分类和24个应对策略，是基于创始人12年的亚马逊实战经验+多年商业逻辑所开发的，他们将卖家的选品思维和需求细分到了极致。

卖家穿海的选品策略覆盖了亚马逊前台的产品生态链，从刚需的长尾市场、近期呈现增长状态的新老品到可以支撑起一个店铺的基石品，你未曾设想过的思路，这里全都有。

该选品工具的概念理论可以说是超前的，既结合了数据智能又深谙商业的底层秘密；简洁可视化的面板，将关键的数据提炼成为重点，用评分、机会指数、辅助线等方式帮助卖家更好的分类ASIN、类目与卖家三者之间的关系，从竞争的角度去考虑竞争的生态，从而掌握更全面的信息，找到不同的切入点和更多可能性的赛道机遇。

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2) 学—学习优秀卖家的选品思路

在卖家穿海的12个画像中，不仅是蜘蛛型卖家的可学习价值高，其他11类卖家能在激烈电商斗争中活下来，必然也是有自己的一套成功策论的。在其中挖掘他们的有效ASIN，学习他们的打法，参考他们的运营，就能达到事半功倍的效果。

比如我在【蜂鸟型卖家】中发现的这款‘钢丝围栏钉’在看过它的ASIN等各项评分后，觉得成功率很高。

① 围栏钉是超级刚需产品

一提到美国，我们就会想到：美国国土面积第四，全国有将近200万个农场，相对产生的需求就会有近千万个。已知搭建农场是一级需求，围护农场的栅栏是二级需求，那么把栅栏搭起来的围栏钉就是三级需求，前两者的可更换的方式有很多种，但围栏钉是无论如何也省不了的，所以它是超级刚需产品。

② 围栏钉可延伸多个使用场景

美国除了有近200万个农场，还是全球house最多的国家，近60%的房子都配置了院子，可想而知，他们的院子是不是也需要栅栏；另外农业防护，公共场所的隔离、家庭安全防护、防盗、工业设施防护等都会用到围栏钉。这样一算，围栏钉有近千万个使用场景，产生的需求也是稳定和绵绵不断的。

③ 多个数据验证猜测

用过其他大数据工具的朋友都知道，有时候参考数据太多很容易让人眼花缭乱，抓不住重点，从而导致错失良机也是会发生的事情；为了让选品更直观，更高效，卖家穿海开发了选品机会指数评分、卖家评分、选品辅助线等等功能，以后卖家选品在第一步可以把低成功率的产品筛选掉。

下面我们看看‘钢丝围栏钉’的各项评分。

小结：围栏钉没有明显的淡旺季，5月有一个相对的小旺季；在农业领域，春季和夏季是农作物生长和动物养殖的关键时期，因此围栏的搭建和维修工作更为频繁，从而带动了钢丝围栏钉的销售，所以该产品上半年的销售量会比下半年高出少许。

3) 用—打败你的不是工具而是会使用先进工具的人

人类得以进化成高级哺乳动物，是因为学会了使用工具，人与动物的区别也是在于此。几亿年后，大家都在担心AI会超过人类代替其岗位，但至今并没有发生，反而是那些善用AI的人抢了你的岗位；就像是大家都在做亚马逊，有人做的好有人做的坏，成功的人之所以成功，不仅是因为他们理论知识充足实操经验丰富，更重要的是他们会使用工具，工具的辅助使得他们所做的动作都在锦上添花。

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