亚马逊这座围城，每天都有人入局，有人单干，也有人离开。

今天就来分享那些单干卖家的故事，希望对你有所启发。

创业有风险，进入需谨慎。

专做宠物赛道的亚马逊小卖小邓，单干1年多，去年亏了20多万，另外还有10多万的货物在仓库里面。

小邓表示：“复盘了一下，亏钱主要集中在选品方面，当时只想投机选择市场现有卖得较好的产品去做，没有考虑适不适合自己。另外财务规划（白花钱开了13%的专票）以及头程物流等方面也都踩了不少坑，白花了不少钱。”

无独有偶，前几天，在论坛上看到有个卖家做亚马逊三年亏200万的帖子，深有感触。

图源：知无不言跨境电商社区

具体情况就是，该卖家之前只有过传统外贸和国内网络营销的经验，在2021年和朋友一起合伙入局亚马逊，当时总共预计投入100万。

● 第一年，从小白入局亚马逊，开始各种学习，亏损了有70多万，主要是对亚马逊上的红海市场不太了解，在一个红海类目上亏了三四十万。

● 第二年，持续开发新品，但是成功率不高，亏损减少到了20万。

● 第三年，不放弃，继续开发新品，亏损了18万，公司整体士气下降，合伙人也因没希望最终退出。

● 这三年总共亏损了约100来万，再加上团队的开销、房租、员工工资等，算起来亏损了有200万。

对于项目一直亏损的原因，该卖家也复盘了主要原因。

（1）2021年新人入局还是比较难的。红利不再，对于没有经验，没有资源的小白更是如此。

（2）创业心态不够。没有做到快速反应，勤奋、快速执行力都有所欠缺。

（3）自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。

总的来说，还是自身的原因。

虽然亏了200万，但该卖家并未想着退出。明年是入局亚马逊的第五年，他想选择集中优势类目，着重于提高盈利水平。另外，他给那些打算单干的卖家一句忠告：先“稳”住基本盘，再谋发展。

单干失败的例子，还有很多，大家随便去搜下就有。

这些卖家基本都有一个共同点就是：盲目自信。

看别人做起亚马逊来轻轻松松，再听听一些培训课，就觉得自己也能做，也能一夜暴富，动不动就拿出个50~100万出来试试水，立马开始租办公室、搭建团队、开模搞独款，这种心态做亚马逊根本是不可能成功的。

在我看来，做亚马逊是一场马拉松，盲目自信绝对是做亚马逊的大忌，千万别想着“速成”。

尤其是在这几年，亚马逊已经不是十年的亚马逊了，不是随便找个产品上架就能哔哔爆单的年代了，竞争时代，你得综合考虑市场、价格、利润、对手实力等多方面因素。

对小卖家来说，做亚马逊首要的是先做几款产品“稳住基本盘”，而非着重强调盘子和利润。

而稳住基本盘最快的方法，便是“摸着对手过河”，因为很多“坑”他都帮你踩过了，学习对手的选品思路，能让你少走很多弯路。

答案是你得学会用先进的工具来帮你提升效率，而卖家穿海—这款新一代的亚马逊高效选品工具，就能很好的帮到你。

为啥这么说呢？

因为这款工具在开发的时候，就从亚马逊190多万活跃卖家中，过滤掉了那些不太适合中小卖的，最后精选了60万+适合中小卖学习模仿的，并根据他们的商业模式、选品逻辑、店铺打法等，归纳成了12种卖家群体画像。有了它，你能学到亚马逊上各类卖家的选品玩法、店铺模式等等，最后快速锁定适合自己学习模仿的对手。

比如你是一个新手小卖，那么树懒型或者蓝鲸型画像里的卖家可能更适合你去学习研究；你是有几年经验，想要进步一突破，那么蜂鸟型画像比较适合你学习。当然，其它画像里的卖家你也可以去学习，因为不同画像的卖家选品逻辑和打法是不一样的，学习他们能让你快速成长。

另外，卖家穿海还提供20多种选品策略玩法供大家选择，每个策略都经过了实战检验，确实能挑出有价值的产品，广大中小卖家可以非常方便的借鉴亿级大卖选品思路，从而快速挑选出符合自身理念的产品。

还有就是，卖家穿海有选品机会指数+选品辅助线，你不用输入各种字段进行筛选，也不用跳转多个数据看板，一个面板就能直观地看到ASIN、卖家、类目等多项数据，帮你直观的判断一款产品的一些核心数据情况。

值得一提的是，卖家穿海不仅能选品，还可以找货源、查专利、查关键词、数据监控、差异化策略指导等等，选品+运营功能俱全，感兴趣的可以去免费试用。

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总的来说，卖家穿海一方面解决了小卖没有选品逻辑，不知道自己该做什么赛到产品的问题；另一方面，用卖家穿海选出来的产品，因为都是基于市场、对手、竞争等的洞察，成功率自然会比你自己瞎选要高得多。

这款工具好用的地方有很多，篇幅有限，这里不一一举例了，感兴趣的卖家可扫码去查看，现在还能免费试用！

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