“我把仓库建在了郊区，从地基开始。”一位菲律宾卖家调侃道。

看似玩笑的一句话，其实满是卖家的无奈和辛酸。（文末扫码进群）

图源：摄图网

今年以来，东南亚各国查仓，从一开始的沸沸扬扬，现已成为了常态化工作，且日渐趋严。除此之外，还有当地政府收紧政策，加征税收，Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台上调佣金等数条枷锁。

高压之下，为了抢占市场，中国卖家们涌入东南亚后大肆打起了“价格战”，不断内卷的市场环境也是造成卖家利润“苦不堪言”的原因之一，于是，造成了当地中小企业的困境，倒闭的倒闭，失业的失业......

印尼前总统佐科曾说过这样一句话：“电商平台上一件衬衣，竟然只卖2.3元，这个价格远低于本地商品，而且这些商品90%都不是印尼生产的。这根本不是做生意，而是杀死经济。”

东南亚各国亦是如此，之所以大举查仓，提高关税筑起贸易壁垒的背后原因指向：掠夺性定价和经济殖民。

以菲律宾为例，大都高举“打假”，“清扫违规”的旗号对中国卖家的仓库进行大规模清查，实则是对本土产业的保护主义。数条枷锁加身下，卖家发出了仓库想建在郊区的感慨。但是，这真能规避风险吗？

图源：摄图网

一位在菲律宾深耕多年的跨境从业者对此表示怀疑。

“的确，在各种高压之下，部分卖家选择在偏远地区建仓可能是一种思路，但实际情况并不如想象中那么简单。”

这位从业者解释道，“从安全性、揽收程度和尾程时效的把握来看，在菲律宾市场，郊区建仓与市中心并没有太大区别。

如果执法部门真的要追踪仓库，他们可以从海关派送环节入手，比如跟踪货物运输车辆，顺藤摸瓜找到所谓的郊区仓库。想躲是躲不了的。”

他进一步指出，除了电商发货仓库外，菲律宾海关还可能会检查其他类型的仓库。

“上次我们被查的那个案例，就涉及到了头程物流中的拆派仓。这种仓库主要用于拆分集装箱并配送给不同卖家，不是专门为电商发货准备的。

即便如此，海关也进行了严格检查。这意味着，即使你选择了非电商类仓库，也难逃一劫。假设他们盯上了你，只要你一发货，他们就能准确追踪到你的位置。”

在当前非常时期，单纯通过将仓库建在郊区来规避风险并不是一个有效的策略。建议在合规的情况下，利用第三方仓库，可以共同承担费用，确保相对稳定的服务。

或者，另一种选择是建立稳固的“关系网络”，以更好地应对不断变化的监管环境。（文末扫码进群）

屋漏偏逢连夜雨。今年6月10日，菲律宾海关局已经实施了一轮费用上调，根据《海关行政命令第02-2024号》，所有相关方——包括航运公司、航空公司、进口商和报关行——都需缴纳标准化的服务费、会费和其他收费。

图源：摄图网

据业内人士透露，明年菲律宾海关费用还将继续上涨，这意味着卖家们将面临更加严峻的成本压力。

与此同时，东南亚地区的运输需求正在激增，这主要是由于各船公司缩减航线和减少班次所致。这种供需失衡不仅推高了物流成本，也对所有进口到菲律宾的货物产生了显著影响。

一方面，菲律宾海关局加强了打击非法走私和严查进口货物的力度，导致货物清关延误放行缓慢；另一方面，海关税率的上涨促使不少物流服务商计划上调海运费。

例如，马士基（Maersk）、CMA CGM、HMM等主要航运企业相继调整了部分航线的费率，涉及地中海、菲律宾、非洲、中东及美国航线。

具体而言，马士基将上调华北和华东港口运往菲律宾八打雁（Batangas）和苏比克（Subic）的干集装箱和冷藏集装箱的旺季附加费（PSS），自2025年1月1日起生效。

这一系列调整无疑增加了卖家的平台销售成本，迫使他们寻找新的解决方案来维持竞争力。

图源：MAERSK

诚然，除了海运费，海关等费用上涨，卖家在菲律宾从业时物流方面也颇为掣肘，落后的供应链亦是一大难题。

菲律宾是一个群岛国家，拥有 7000 多个岛屿，复杂的地理环境导致物流配送难度大、成本高。

物流行业缺乏小包裹速递经验，且岛屿众多给速递服务带来诸多问题，如马尼拉大都会以外地区的订单，承诺的周转时间较长，即使有物流合作伙伴，也可能因运输时间等问题难以达到客户期望。

对于以上问题，小编与一位卖家进行了对话：“我们选择了小批量批发的方式。当把货备到当地海外仓时，我发现小批量批发是非常值得考虑的一种策略。

比如我身边很多朋友，他们的线下提货数量远远超过了线上的销量。特别是在Facebook上，通过与许多当地的中小代理和批发商合作，他们不仅在线上销售，还在进行大量的线下提货。

此外，我们还探索了多样化的线上销售渠道。我发现，有不少消费者通过观看直播的方式购买产品，这也证明了菲律宾线上市场还有很大的潜力等待挖掘。

通过直播销售，不仅可以直接与顾客互动，还能即时解答疑问，增强顾客的信任感和购买意愿。”卖家说道。（文末扫码进群）

尽管面临诸多挑战，菲律宾的电商市场依然充满了机遇。

根据跨境支付服务公司Visa最新发布的Green Shoots Radar调查数据，菲律宾消费者在跨境网购领域的参与度正在逐年上升，从2023年的27%增长至2024年的32%。其中，近五分之一的消费者每月都会在跨境平台上至少下单一次。

正如上述卖家所说，线上直播的方式在菲律宾广受欢迎。

以近期即将“掀起”的圣诞节购物热潮为例。在菲律宾，81%的TikTok短视频平台用户通过TikTok Shop进行圣诞购物。

Kantar Profile报告显示，60%的菲律宾TikTok Shop用户表示会花时间为当季购物，有些人甚至早在9月份就开始为圣诞节做准备。

更重要的是，81%的用户依赖该平台发现新品牌和新产品，77%的用户会通过短视频，直播等种草方式使用TikTok Shop来满足他们的购物需求。

据报道，去年圣诞前夕有84%的TikTok Shop用户参加了节日促销活动，预计今年TikTok Shop用户在圣诞礼物上的支出也将比去年增加1.9倍。这表明，TikTok Shop已经成为购物者在销售期间的首选平台。

虽然假货泛滥、物流设施尚不完善，查仓频繁等依然是横在菲律宾卖家面前的几座大山。但是菲律宾的跨境电商卖家们仍可以通过利用像TikTok Shop这样的新兴平台在圣诞先大赚一笔。

随着节日的来临，菲律宾消费者的购物热情将达到顶峰，这为卖家提供了一个难得的机会，在明年各项费用上涨之前先一步提升销售额和品牌曝光度，不仅能缓解未来成本上升带来的压力，还能为应对未来的挑战积累资本和经验，确保在不断变化的市场环境中保持竞争力。

封面/摄图网

参考文章：

点击蓝字关注