跨境电商流动性很大，年前离职年后找工作的人应该不少，身边的一些运营朋友都是如此，保守的就继续苟到年后边工作边找工作。去年开始国家要大力发展跨境电商，今年已经连续几次出政策鼓励，而且卖家的总体基数也在猛增，但还是有人长时间找不到工作，说到底还是供过于求的问题。

亚马逊已经不是曾经那个我们平民玩家致富的渠道了，它已经很饱和，也完成了前期的宣传，前期确实很多小成本起家的卖家也赚到很多钱，因为那时候亚马逊就是在烧钱引流。现在完成引流了，就是筛选阶段，然后最终还是一样资本家玩家留下来。只能说平民现在进场已经晚了，可能慢慢做能赚一些，但已经不能像刚开始那样赚很多。

对于还想入行的新手来说，找亚马逊运营工作要做好心理准备，老手换工作也可以多从以下这几点考虑。

1.薪资水平

2.通勤时间

3.绩效提成

4.公司规模

5.产品品类

6.运营模式

7.个人发展

绩效考核的东西很多，但是很多事情真的不是运营能决定的，比如海运费暴涨，船期时效不稳定，平台政策突然变化等等，当然这边也要看公司给的底薪是多少，业界平均薪资一定会降，至少对比往年会降，但是反过来讲，2025年或许真的会是跨境电商正式步入正规化的原年，从几大平台的政策调整即可见一斑。

这种情况下，给大家一些建议：

1、找工作更重视供应链优势（现在已经不是随便找2,3家公司对比下价格，采购来就能拿去卖的年代了）

2、运营的套路有限，但是最需要的是公司给到足够多的“放手”，这个是试错的机会（说句对公司昧良心的话，员工试错出来的经验，是员工个人真正的成长经历，但是亏损却是公司在承担）

3、尽量不要盲目追求高毛利提成（24年很多公司的毛利率已经在疯狂下跌，25年可能还要延续一段时间），更合适的底薪可能是更安全的保障（当然不是呼吁大家做底薪党，毕竟这个也混不过试用期）。

在去新公司前要了解公司的运营模式，铺货，半精品还是精品。建议选精品模式。在现在这么卷的时代，亚马逊已经不是随便发布产品就能出单的了。未来对于产品和供应链会有更高的要求。很多公司开始逐渐从以前的铺货模式转向了半精品和精品模式。亚马逊精品运营是大势所趋。

大部分运营，特别新手，除了上架，开广告几乎都没有很多的工作要做，当然我们不做黑科技，秒杀，站外也不是天天都做，至于每天上班第一件事，查看账号业绩，观察排名，查看库存，看看广告表现，看看最新产品评价，这些都是几乎半小时内能搞定的事，还有其他工作事项是属于深入性的周期性的不断调研和完善。

1.不能刷单，如果你是多变体，怎么合并评论？

2.来了差评，怎么用自己的方法去消除差评？

3.怎么用自己的方法去负面反馈（feedback）?

4.请求评论怎样才能尽可能会高分rating和review？

5.QA怎样才能写得真实且有用，不像是刷的？

6.怎样做一个划线价格（list price）？

7.多变体的价格需不需要有一个sku低价？

8.在什么时候进行降价和涨价？

9.如何搭配物流方式，尽可能不断货又降低物流费用？

还有很多很多，如果运营还是停留在listing文案和广告上，那只能说明认识水平不足。

亚马逊后台上架了很多新功能，在广告，品牌，选品方面，对卖家来说，平台数据和规则越来越透明，也就是大公司和小公司，资深运营和菜鸟运营，在运营上的差距越来越小，平台最终是希望卖家的成功来源于产品，而不是运营的各种武功秘籍。

不做亚马逊了转行的还能去做什么？

转行这个焦虑是很多人都有。其他行业的人做久了， 也会产生同样的焦虑，所谓的“围城”城里城外就是这样。如果打算在一个行业深耕，那就静下心努力打磨自己，努力形成自己的不可替代性。如果想要转行，那么就是评估自己现有的能力看匹配哪些行业，或者是根据自己想要从事做的行业要求来倒推自己此时需要做的。假如你想以后当老师，那么普通话证考了吗？教师资格证有了吗？没有那就从现在开始去考。适当的焦虑是动力，也有助于我们自省，但过度焦虑，也会不好。

另外亚马逊越来越走正规化，如何在合理运营之下公司发展越快，员工也能拿的越多，也是很多老板在考虑的点。既要给足员工幸福感和成就感，又要让公司可以发展下去，合理的提成制度和绩效方案能发挥巨大作用。

年底准备找工作的或准备招聘的都需要一套完整且实用的【工资发放及管理的绩效考核表】。

1.采购员

2.运营专员

3.客服专员

4. 美工

5.产品开发人员—KPI考核目标表

6.跨境电商部团队成员月度绩效考核表

7.每月需提交的账单数据表

8.亚马逊团队发展计划表

9.跨境电商公司薪资体系.xlsx

以上40+完整好用的表格有需要可以加我个人微信领取！