黑五对于跨境人来说意味着什么，相信不用多说，但近些年来，黑五的战线逐渐被拉长，今年更甚，不过这并不是销量大的体现，而是“真的没钱赚”，只能靠拉长战线来提高销量，可结果仍不尽人意。

今年的黑五购物狂欢持续了13天，创下史上最长周期。

尽管今年的消费者表现还不错，但是卖家的情况似乎并没有数据中显示的这么乐观，不少卖家开始抱怨：“旺季不旺”、“最难的一年”。

01

黑五“爆冷”收官，中小卖家销量惨淡！

根据Adobe Inc周六提供的数据，美国黑五的销售额再次刷新记录，仅在线销售就达到近121亿美元，同比增长4.7%。服装、美妆产品和消费电子产品为主要热门品类。

然而，销量并不代表利润，根据大多数卖家们的反馈，虽说黑五期间店铺的销量是存在一点上涨，但是整体算下来利润根本没多少。

一位主营灯具和工具品类的卖家称，自己11月亚马逊的销量数据十分惨淡，订单不如往年，11月销售额下降了36%，毛利也是惨不忍睹！

还有一位深圳玩具卖家透露，他和他的朋友们正面临一个难题：如果不打折，就没订单；而一旦开始打折促销，则会导致利润大幅缩水。因此，尽管在黑色星期五期间销量激增，但经过仔细核算后发现，实际利润竟然是负数。

据了解，有部分卖家在黑五当天订单量呈爆发式增长，但利润水平却极低，甚至不乏亏损的情况。

“销量翻了两三倍，但利润可能还是亏的，不参加活动又会被挤下去，进退两难。

”“广告费增加了，订单没增加，货也不上架，没啥库存了。”

“今年真的卖的好差，崩溃了那么多货卖不掉”

“感觉是日本最爆黑五，订单翻了10倍，没想到会这么多，但是利润好低好低啊”

“小类在三四百名开外的，单量没有变动，而且竞品价格都降得很猛，有销售额但没有利润”

“销量是平时的2倍左右，但利润大打折扣。对比一年的数据，只有7月份的会员日，销量和利润有明显的增长。”

不过，也有个别例外情形，在黑五当天，亦有部分卖家订单量呈爆发式增长。

“其小类前50名的产品都爆单了，订单是平时的10倍，但库存不多了，大多数库存都在‘预留状态’，感觉跑不完黑五网一整个阶段。”

“今年很神奇，平时卖得一般的产品，现在一下子就很猛，完全不够卖，补货也来不及了，只能看着断货。”另有一位卖家感慨。

尽管有部分亚马逊卖家表示单量及销售额有所增长，但状况是：销量涨，利润降。

02

从最爆黑五到最卷黑五，卖家需尽快调整策略

业内人士分析，单量上涨却不增利的原因主要在于低价内卷，甚至比往年还低价！据悉，黑五期间的平均折扣幅度为20%-40%，热门品类如家电甚至高达50%。虽然吸引了大量消费者，但大幅度折扣压缩了商家的利润空间。

今年黑五，许多卖家表示做折扣没利润，不做折扣怕没单，成为销售主旋律。与此同时，他们认为明年的情况可能会更加糟糕，内卷会越来越严重！

此外，造成黑五爆冷的因素还涵盖以下3个方面：

1、多个电商平台兴起，黑五网一大促时间线都被拉长：

今年，几乎所有电商平台（亚马逊、沃尔玛、SHEIN、Temu、TikTok shop）都拉长了黑五网一大促的时间。

亚马逊：11月21日—12月2日，总共为期12天

Temu：10月20日—12月5日，长达47天，最高90%的折扣

沃尔玛：11月11日—12月初，最高50%Off

TikTok Shop：11月14日—12月17日，优惠力度不小

亚马逊低价商城甚至提供50%的折扣！

以往黑五大促活动基本聚焦于亚马逊平台，现在多了这些平台来一起瓜分市场流量，并且都为消费者提供了大量优惠活动，导致了亚马逊平台的流量被分流。

2、消费者价格敏感度提升、消费降级

在通胀压力和生活成本增加的情况下，消费者对价格更加敏感，但对品质要求不降反升。

消费者更期待看到真正的价格优惠和促销力度，而不单单是常规的价格波动。黑五期间，有消费者在Tiktok发布视频表示亚马逊的促销价格比平时还高。

同时，美联储也在7月的褐皮书中确认了消费降级的势头，称美国几乎每个地区都在涌现零售打折产品，价格敏感的消费者或只购买必需品，或购买质量更低的产品，或购买更少的产品，还有人则货比三家，只求最优惠的价格。

3、系统BUG+物流延迟、爆仓双面夹击

平台系统问题：亚马逊多个站点出现后台多个页面无法打开的状况，包括亚马逊货件、广告甚至是客服支持，很多功能用不了，有的卖家连站内信都打不开。

有卖家收到消息，由于涉嫌诈骗风险问题，有关部门拦截了部分亚马逊卖家平台地址，影响部分用户无法登录其平台。另有消息称，部分P绑定了诈骗网站导致被封。目前网络问题已得到解决，但扔给卖家运营带来一定的影响。

爆仓问题：黑五期间，由于订单量激增，物流压力巨大。近几个月，亚马逊频繁出现仓库爆满、物流拥堵、配送延迟的情况，多个仓库面临预约难、送仓难、上架慢等问题，有的仓库直接暂停放约。其中，DTM2、HAJ1、STR1、LEJ1、LEJ3、DUS2等爆仓情况较为严重。

据数据显示，黑五期间因物流延误取消订单的比例高达8%，这也严重影响了消费者的购物体验。

从目前来看，下半年旺季大促确实出现了诸多显著变化。

注意观察不难发现，近年来，不仅是黑五，万圣节、感恩节、圣诞节等热卖节点的销量都越来越趋于平淡了。

作为卖家，不能单靠这种传统的黑五网一等大型促销活动去实现单量的增长，而是需要去寻找新的增长点，比如优化产品组合、创新营销手段、提升用户体验、建立品牌差异化等等，实现长效稳定的增长。