由于目前非常多卖家在问接下来还有哪些平台是值得入驻的，2025年有哪些值得布局的平台，我这边由于工作关系，以及有一个运营了快9年的公众号，所以对接认识了非常多的平台经理。

最近复盘整理了下，其实目前所有的赚钱的平台，可以分为两大类。其实需要将自己所掌握的信息、经验、资源、团队等情况做一个分类，看下自己适合什么样的平台，然后再结合自己的实际情况，进行对号入座，进行未来的布局。

今天的思考体系，主要为：

一、平台分类标准是什么？

二、有哪些平台是符合这些标准的？

三、如何根据自身情况去选择对应的平台？

一、平台分类标准是什么？

第一钟：宽泛准入，自动成长以后，再安排对应的团队重点扶持。

有点像是招募应届毕业生，等待着应届毕业生成长，看能力匹配不同段位的岗位。

这类平台的卖家数量会非常多，卖家会进行分级。比如说现在的很多平台，都是一个入驻链接，让卖家自己点击入驻，可能卖家要走到某个步骤，才能发现，原来需要这个规则，只能停下来，然后再去根据这个阶段

第二种，严格准入，定向培养。

有点像是招聘社招有经验的，定向定岗，招募进来就希望能够直接干活的。

这类平台的卖家供应商数量不会太多，在进入之前，就会有种剥层皮的感觉，但是能够在一开始就和你说清楚从产品、运营、资金、合规等各个维度的要求，也需要你满足这个要求才可以做。基本上能够入选以后，愿意继续跟着平台走，跟着平台喝汤都不错。

二、有哪些平台是符合这些标准的？

第一种平台，其实是给到小白入场、成长积累的空间。

根据现在的招商标准，亚马逊、沃尔玛、中东的noon、TEMU，基本上都是在入驻注册账号的环节，没有那么多的限制标准了。

比如亚马逊，根据这么多年的了解，在最开始其他平台只能是购买以后才能进行买家评论，而亚马逊在早期的平台发展解答，率先制定了，只要能够注册成为亚马逊买家账号，就可以在Amazon Community进行分享自己对于某个产品的观点。

这也就是为什么在15-16年，很多中国买家发现了这个规则，于是市面上出现了很多直评服务商，在那个时候，我们传一个产品，也会去找各种服务商，去上各种评价，后面会发现随着时间的推移，平台会将这部分评价陆续删除了，再到后来必须要购买以后的账号才可以进行评价任意产品，再到后台必须的要的是VP才可以,也就是Verified Purchase。

根据目前的亚马逊社区规则：

拥有亚马逊账户且在过去12个月内使用信用卡或借记卡消费满$50，才能：

• 撰写评论和评分

• 回答客户问题或标记有帮助的评论

• 创建兴趣清单并发表评论

通过这个买家评论这个细节的回顾，也可以发现，亚马逊这个平台能够发展成今天的这样的苍天大树，从一个卖书的平台，到现在全球这么多站点、FBA仓库、项目的综合性平台，也是在过去在早期想办法引入、吸引到更多卖家入仓，比如最早期，无论是做哪个国家的平台，个人身份证、以及个体户，营业执照都是可以入驻的。

但是现在很多国家的法规已经完善，通过招商经理入驻的亚马逊店铺，基本上营业执照已经成为了最低要求。

当你的亚马逊卖家账号在亚马逊发展起来以后，会有对应的不同阶段的经理，比如付费账号经理，广告、品牌、物流、合规等各个维度的经理，可以来提供不同板块的支持。

从亚马逊板块的发展角度，如果公司发展到一定阶段，希望和平台建立更深，更紧密的合作

第一，从资源层面，一定要想办法将自己目前加入的站点、计划相关的经理，都联系认识下，通过他们了解平台在未来几年，自己这个板块的发展战略、规划，哪些战略是和自身的发展息息相关的

第二，比如广告、品牌、物流等维度，都是在自己发展阶段非常重要需要关注的板块。很多亚马逊卖家都会在自己的邮箱里面收到各种推送的广告信息，这些广告信息，建议可以通过企业邮箱的自动打标归类功能，进行归类整理，这样不同渠道来源的邮件，可以自动归类。

在早期，我自己的很多信息、都是来源于邮件，因为当一个信息已经公开的变成公开链接发布的时候，已经不是在灰度测试阶段了。如果希望能够更早的用好某一个政策、或者信息，一定是在更早一点，比如通过EDM，或者线下私董会，平台/任意渠道1V1交流的形式获取。

通过峰会、大会、展会，能够看到的信息，一定是通过层层PR稿审核，基本上分享的内容，只要愿意去搜索，都是可以在公开网站上找到的。通过大会或者峰会，主要是可以获取一个板块体系的大框架，以及信息源，和经理联系方式。

亚马逊获得信息的相关方式，在之前的文章中，也有做过梳理

亚马逊、TEMU、Tiktok、Shein等跨境电商平台应该如何入驻？（入驻方式集合）

亚马逊2025年招商开始了，这些都是有意欧洲市场的卖家朋友必须要了解的

还有比如一个中东平台noon，最近也是非常多卖家来问我，可以怎么样入驻的，能不能介绍招商经理？

这个平台就是真正的宽泛进入，起来以后，再有类目经理进行扶持，他们的相关信息，目前在他们的帮助中心已经非常详细了，只是没有翻译成中文。

大家如果希望知道noon平台更多信息，可以查看这个链接：

https://support.noon.partners/portal/en/kb

或者公众号：

2024中东noon电商平台运营干货文章汇总

所以其实入驻这一道门槛，针对noon平台来说，真的是最简单去完成的部分

其他的平台，像TEMU，通过一个链接，也基本上就是可以完成入驻的，但是到后面产品上架，需要找买手，经常可以看到各种群里面的信息，找不到买手，Knock也不回复消息等等。

这些能够进入的平台，能够跟着平台从0开始发展，平台规则升级了，也对应着升级运营策略，合规应对策略，也能发展的不错。

但是当自己发展到一定规模，或者是在某一些领域类目，有一定的积累以后，能够有条件加入一些有门槛，严格准入的平台，那么能够进入，就是能够给自己带来一些新平台、一般的卖家无法准入的平台，大家都只需要跟着规则，好好提供产品就好了，不用花时间去关注一些和自己的产品、运营无关的信息，这样的平台，也是非常不错的。

第二类，严格进入，需要严格审核的平台，如果要举例，那么德国OTTO、日本Rakuten,欧洲和北美的Wayfair，都是这样的类型。

他们的准入，以及战略发展思路，，都是会跟着自己的独立站（平台）的战略发展规划，比如自己的家居类目已经非常多优质的供应商，在之前供应商没有出太大问题之前，不会在之前已经有的品类扩招其他新的供应商，要拓展新项目，新产品的时候，才会去拓展新供应商。

这样的战略风格，对于有实力的大卖家，其实非常友好，只要能够尽早的占据自己类目的坑位，那么就是给自己增加了一个非常不错的销售通道。但是要解决这些平台的入驻资料、资金收款等等问题，都需要准备很长的时间。

所以如果给自己公司，在制定年度战略规划的时候，1年，3年，5年，10年，其实都可以有一个大方向定性的规划。将所有的不同类型的要求，提前列出来，再定期研究清单，看下要求是什么，制定一个准备布局规划。

比如说，某个平台

三、如何根据自身情况去选择对应的平台？

如果是刚刚加入这个行业的小白，那么只能先看下自己的经验，看下现阶段能够入驻哪些平台，先去积累更多这个行业流程、链路方面的相关经验。

如果发展到一定阶段，具备了一定经验和资质实力以后，一定要去思考布局一些一般卖家进不去的门槛。

可以执行的思考策略：

第一，关于产品。结合自己的供应商优势，资源优势，做一个产品清单，产品是跨境电商行业中各项业务的核心

第二，关于信息。确定产品以后，去分析了解，目前阶段，可以去入驻哪些跨境电商平台。将当前阶段，能够找到的信息发布渠道找到。电商平台也好，社交媒体也好，独立网站也好，在我看来都可以归类为，信息的发布渠道。你确定了要做扫地机器人，那么就肯定会去全网搜索、关注目标市场的客户。

第三，关于物流。从中国工厂发到目的国海关，海关再到平台仓库，平台再到下单以后的买家手上，整个物流链路的靠谱，也是非常重要的一环，不然前面产品选好了，在平台上也上架好了，但是发现货到不了，那么根本就完成不了交易

第四，关于资金。销售通道、货物运输问题解决了以后，但是资金收不回来，也是相当于前面都白干了。比如俄罗斯市场的收款问题，以及由于欧洲法规的变更，现在德国OTTO的收款，必须有SEPA direct debit自动扣款功能的银行卡。也就是因为这条政策的变更，之前的银行如果不愿意开通这个功能，那么这个及时前面的链路都通了，但是会发现不解决这个问题，还是不行

第五，关于税务。目前全球各个过海的税务政策，都越来越完善，一定要能够及时了解各个国家的税务合规政策，不然一旦遇到了税务稽查，由于之前历史不合规的问题，税务稽查产生的罚款滞纳金，会让前面的所有环节都白干。

第六，关于发票。我们在做整个业务的时候，还需要考虑发票的布局。

第七，关于合同。随着业务的发展，比如包括亚马逊这一个平台，在全球都有很多个主体，很多平台也会因为自己内部战略发展的需要，可能早期的签约主体是A公司，但是由于发展需要换成B公司。

作为卖家一定要清晰的知道，自己卖家这边是用什么样的主体，和任意合作伙伴签订的合同，合作合同主体的统一管理，也是非常重要的。

为什么要这么说呢?

因为在只需要考虑短暂的赚钱，需要考虑的因素很简单：

就只是销售额-成本，就是当前维度能赚到的钱。

但是随着电商企业规模的发展，比如决定开启一个项目，或者关闭一个项目，都是有成本的。而这些在当前看不见的成本，综合考虑进去，才能清楚的知道，自己能够赚到的钱，究竟是哪部分。

用AI做了一个汇总对照表：

说明：

• 宽泛准入，自动成长：这类平台允许大量卖家入驻，类似于招聘应届毕业生，等待卖家成长后，平台会根据卖家的表现进行分级，并提供相应的支持。

• 严格准入，定向培养：这类平台对卖家的准入有严格的要求，类似于招聘有经验的社会人士，平台会在卖家入驻初期就明确各项规则和要求，适合有一定经验和实力的卖家。

选择平台的思考策略：

1. 产品：结合供应商优势和资源优势，制定产品清单，产品是跨境电商的核心。

2. 信息：确定产品后，分析可以入驻的跨境电商平台，找到信息发布渠道。

3. 物流：确保从中国工厂到目的国买家手中的整个物流链路的可靠性。

4. 资金：解决销售通道和货物运输问题后，确保资金能够顺利回收。

5. 税务：了解各国税务合规政策，避免税务稽查导致的罚款和滞纳金。

6. 发票：考虑发票的布局，确保符合各国税务要求。

7. 合同：管理合作合同主体的统一性，确保合同主体与合作伙伴一致。

由于时间关系，今天就先整理到这里，关于这个话题，如果你有更多希望交流的点，也欢迎在评论区，或者微信上和我分享你的观点。

附：2023-2033年的方向：

想办法将80%的精力，投入到20%影响自己的事情上面，从2023年到2025年，我觉得这三年的时间，就是为自己的未来10年打基础的时间，这个时候，建立链接，搭建体系，做自己最擅长的板块，自己不擅长的板块，找到比自己优秀，有想法，有执行力的人，去落地，去实现。

能够通过这样的行动，吸引一群人，一起成长，一起实现自己的想法，能够将脑海中的想法，落地成为现实，这本身就是一件快乐的事情！

关于如何构架未来10年的体系板块，通过自己每天的持续思考，吸引有计划在跨境电商一待就是至少10年的人， 我相信，通过大家的集思广益，更容易搭建起来。

对于未来10年能够相聚，一起携手的朋友，我相信一定都是会在某一个细分领域，有自己坚持的人，那么将大家聚在一起，一定能够碰撞出不一样的火花！

如果你也认可长期发展理念，也愿意在这个行业坚持至少10年，欢迎扫描以下二维码，一起分享你的观点，加入跨境10年群。

如果大家有缘看完这篇文章，也非常希望未来在跨境电商行业，一起走的更远，更核对的长期主义走下去，为客户提供优质产品，愿意合作伙伴进行双赢，那么可以填写表单，自己主动通过表单中的二维码，添加我微信，审核通过以后，我会邀请你加入社群。

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