今年的黑色星期五，对包括我在内的许多亚马逊卖家来说，似乎并没有带来预期的销售高潮。尽管大家都做了充分的准备，参与了各种促销活动，投入了大量的广告费用，但实际的销售数据却并不理想。

黑五一直被视为跨境电商的年度盛典，我们通常会期待在这段时间实现销量的爆发式增长。然而今年的情况却让很多人感到困惑。

一些卖家在社交媒体上表示：“黑五大促第五天，大家销量怎么样了？有起色吗？虽然本周五才是真正的黑五，但是这也太惨了吧……”

很多卖家反映，活动开始后，销量并没有显著提升，甚至还不如平时。这让人不禁怀疑，今年的黑五是否没有带来足够的流量和购买力。

不少卖家为了黑五活动，提前做了大量的准备工作。除了参与平台的各种促销活动外，还加大了广告投入，希望能在这段时间内提升销量。

一位做家居用品的卖家朋友表示，平时每天的广告费用是1500元，黑五期间直接增加到了3500多元，但销量增长却不到15%。他感叹道：“真的无语了，美国订单和销售额几乎没什么增长，ACOS飙升，这是假黑五吗？”

还有卖家表示，广告投入增加了70%，但销量却下滑了20%。这样投入与产出不成正比的情况，让人对今年的黑五效果感到失望。

更让人担忧的是，那些没有参与黑五活动的卖家，流量和销量都有明显的下滑。本来日常销量还算稳定，一到黑五期间，流量直接被腰斩。许多卖家表示，感觉自己的产品被平台“冷落”了。

有人总结道：

报名活动的，投入多但回报不高；

没报名的，流量和销量大幅下降；

加大广告投入的，广告费用飙升但效果不明显；

观望不动的，销量下滑明显。

这种情况下，卖家们开始反思，究竟应该如何应对平台的活动策略，才能在旺季中保持竞争力。

今年的黑五活动中，有卖家指出，高占比产品对中低端产品的流量进行了“虹吸”。以前，整体的流量会上涨，只要参与活动，都会有单量的提升。但今年，似乎只有头部产品获得了更多的流量，中小卖家的产品反而被淹没了。

一位卖家说：“以前是整体的流量上涨，只要参加活动了都有单量上涨，这次更像是高占比产品对中底部产品的流量虹吸。”

这让我们这些中小卖家感到压力倍增。尽管参与了活动，投入了更多的资源，但效果却并不明显，甚至还不如平时。

许多卖家在黑五期间都发现了一个共性的问题：广告费用大幅增加，ACOS（广告花费占销售额的比例）飙升，但利润却不增反降。

有卖家反映：“订单爆了，ACOS也爆了，唯独利润还不如平时，甚至小亏。”这说明，虽然销售额有所提升，但由于广告成本过高，最终的利润空间被大大挤压了。

一些卖家开始质疑，这样的投入是否值得。毕竟，投入了大量的资金和精力，最后却发现利润率下降，甚至出现亏损。

今年的黑五活动，平台将促销战线拉长了，活动持续时间更长。但很多卖家反映，拉长战线并没有带来预期的效果。

有卖家表示：“推广费都花得更多了，单量却比不上十月。完全没必要拉长战线，还不如像以前一样，就黑五、网一那两天填报个活动！”

这让人思考，平台的活动策略是否真的有利于大多数卖家，还是说最终的受益者只有平台和少数头部卖家？

面对今年黑五的种种情况，我认为卖家们需要重新审视自己的运营策略。

一、不要盲目跟风，理性参与活动

平台的促销活动固然重要，但并不意味着所有的活动都适合自己的产品。我们需要根据自身的产品特点、库存状况和市场需求，选择性地参与活动。盲目地追求参与所有活动，可能会导致投入过大而收效甚微。

二、优化广告投放，提高转化效率

在广告费用飙升的情况下，更需要精细化运营广告。可以通过优化关键词、提高广告相关性、调整出价策略等方式，提升广告的转化率。避免一味地增加预算，而忽视了广告的实际效果。

三、注重产品差异化，提升竞争力

市场竞争日益激烈，只有具备差异化优势的产品才能脱颖而出。我们需要深耕供应链，提升产品品质，或者开发具有独特卖点的产品。只有当产品本身具备竞争力时，才能在平台上获得更多的曝光和销量。

四、关注市场变化，及时调整策略

电商市场瞬息万变，消费者的需求也在不断变化。我们需要密切关注市场动态，了解消费者的购买习惯和偏好，及时调整运营策略。例如，注意节假日对消费的影响，合理安排促销时间和力度。

五、保持良好的心态，持续学习和创新

面对销售业绩的不理想，保持积极的心态非常重要。我们可以从失败中总结经验，寻找问题的根源，不断学习新的运营方法和市场趋势。只有持续地学习和创新，才能在激烈的竞争中保持优势。

以上，各位小伙伴，关于今年的黑五你怎么样？你有什么要分享给大家的吗？

抱团前行，应对变化和不确定性——

关于答疑群的重磅消息

过去一段时间有一些老粉丝反馈，我们普通的微信群互动和有效回答、有价值的信息太少了，还会收到广告骚扰，虽然我们建立了近10个微信大群，但似乎痛点都很相近。微信群设置的是免费加入，虽然逐一让加入的人做了身份证明，但还是无法避免混进来服务商和一些别有用心的人，我们也确实因为精力有限、群太多，无法及时回复大家问题和分发有价值的知识。

所以我决定将关闭了2年多的答疑群重新建立起来。

建立为亚马逊卖家提供高效问答、沟通互助、分享有价值知识的纯卖家圈子。

本次答疑群将在原来答疑群的基础上做重大升级，引入AI助手，并由专人每周更新知识库。

服务内容包括以下5点：

1.每周三Shawn亲自答疑1小时（pm8:00-9:00)

这些问答都会有专人整理，沉淀到知识库中。

2.免费使用群答疑AI助手

群内将有AI助手在非答疑日，或我较忙时帮助大家回答有关亚马逊的相关疑问。AI助手的知识库将主要来源于：知识星球，往期周三答疑内容，及我的个人学习笔记。

例如，我的知识星球最近更新了很多有关亚马逊产品开发的内容，如果你最近恰巧正在进行产品开发，在如何给产品定价的部分有些疑问，就可以直接对AI助手说你想问的问题：

3.群内随时沟通

如AI助手的回答不满意，或群员无法解答的着急问题，可以@大圆，大圆会在非工作时间逐一进行解答。

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每周我将至少分享一款亚马逊产品，分析其背后的产品使用痛点、消费者画像和喜好，帮助大家更好的理解产品、打造产品。除了集中回复大家这个最关心的问题，也是因为现阶段打造一款好的产品是亚马逊运营的一切基础。

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