太过分!大批卖家新品列表被亚马逊隐藏!
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正文
近期,亚马逊平台上的卖家们遭遇了一个“不公平”的现象——
当亚马逊自营商品与第三方卖家销售相同商品时,第三方卖家的新商品列表可能会被平台隐藏。
而商品列表的隐藏,直接导致商品曝光率降低,买家难以发现卖家的商品,从而直接影响到商品的点击率和转化率,最终导致销售额的下降!
这种情况可能对所有商品类别产生影响,特别是书籍销售领域。
有卖家注意到,即使他们提供的价格比亚马逊更低,他们的商品列表也不会默认显示,除非买家主动清除所有筛选条件。
这种现象不禁让卖家们对平台的信任度与公平性打上了问号!部分卖家表示,亚马逊好像在凭借其平台的优势地位,将其他卖家的商品列表隐藏起来,以此为自家商品开辟推广捷径!
不仅如此,亚马逊自己还能上架诸多绝版书籍,这些书籍价格低得离谱,发货时间却长得要命。这样的操作一方面压制了第三方卖家的报价空间,另一方面也削减了商品的曝光度与销售契机!要知道,商品的可见性可是吸引买家的核心要素,一旦商品列表被隐藏,卖家便会陷入诸多被动境地:
①商品没有竞争力
②影响买家对卖家品牌的信任度
③销售下降还会导致库存积压,增加卖家的成本
此外,一些卖家发现自己的商品被其他卖家作为新品出售,怀疑这些商品可能是清算库存或退货商品。
对于这一现象,卖家们呼吁同行进行验证并分享自己的发现,以确定问题的普遍性,并考虑向竞争监管机构报告。
1、扩充类目开发新品:力求SKU比亚马逊自营多。
2、优化产品Listing:确保产品页面(Listing)信息完整、准确、吸引人。包括高质量的图片、详细的产品描述、关键词优化等,以提高产品的可见性和转化率。
3、价格策略调整:优化供应链,降低产品综合成本,价格做到比亚马逊自营低来吸引买家。
4、调整广告策略:增加广告方面的投入。
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自动和手动广告:设置自动广告进行广泛匹配以获取流量,同时手动设置关键词广告针对更具体的搜索条件。
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品牌旗舰店:加入品牌旗舰店,利用品牌页面进行新品展示和推广。
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展示型推广广告:根据受众浏览行为进行再营销,提高新品的曝光度。
5、其他策略:
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A+页面:如果已完成亚马逊品牌注册,可以制作A+页面以图文并茂的方式展示产品详情和优势,提高产品转化率。
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促销活动:通过限时折扣、优惠券等促销活动激发购买欲望,提升产品销量和排名。
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VINE计划:如果对产品有信心,可以参与亚马逊VINE计划获取首批评价,突破零评价瓶颈增强产品信誉。
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Transparency透明计划:加入亚马逊Transparency透明计划防止被侵权并提升品牌知名度。
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