快2025年，当大家开始进入选品阶段，纷纷讨论哪些适合的类目时，通常会提到一些“反面教材”。对于那些竞争激烈的“红海”甚至“血海”类目，都会建议准备入局跨境电商的卖家避开。

今天主要说下黑五期间甚至是今年的两大卷王：服装类目和美妆类目！

其实这两个类目就没下过“最卷类目”的神坛！但凡国内都卷不动的东西，一定要相信国外也已经卷得不行了。

这真不是瞎说，有研究报告表示，2024年美妆类目卖家占比26%，服装类目卖家占比20%，其中服装类目累计提供超过1000万种产品！

卖家饱和度那么高能不卷吗？那要从什么方面卷呢？一起看下面的数据！

近期，eMarket通过调研了5000多名跨境卖家后，发布了今年黑五期间的折扣数据调研结果，如下：

★ 服装类目——平均折扣力度为32.9%

★ 家具类目——平均折扣力度为25.3%

★ 美妆类目——平均折扣力度为22.4%。

而另一项数据再次证明该类目的“卷王”地位！一份由GoodsFox发布全球电商网站的广告投放数据（完整版可以文末扫码添加客服获取~）

该数据基于今年10月13 日—11月11日媒体投放渠道广告素材数的统计，分析了美妆个护、服装、保健等品类的投放表现，以及黑五网一期间不同品类的热门单品和广告素材特点。前三分别为：

★ 服装类目，广告投放占比为13.6%（排名第二）

★ 美妆类目，广告投放占比为19.3%（排名第一）

★ 保健类目，广告投放占比为9.5%（排名第三）

再看该研究数据中的这两个类目的热推榜单价格，美妆类目平均价格在40-50左右，服装类目价格在100以内！

折扣力度大+广告预算多，这两个数据一结合，那今年最卷的类目不就非服装类目和美妆类目莫属！

但同时，这两个类目也是我们常说的“黑海”类目——

这个类目有个非常头疼的问题——退货率。在亚马逊上，50%甚至60%退货率的服装类产品，比比皆是。因为牵涉到颜色、款式、尺寸等等特征，所以会出现大量变体，SKU巨多，库存压力贼大。

另外还有一个更需要入场卖家考虑的因素——利润。

亚马逊此前对服装类目降佣金，看似是让利但牺牲的都是卖家的净利润。现价25美金左右的产品亚马逊意图让卖家控制在19.99，现价20美金的左右的产品控制在14.99。

当你的利润下降30%之后，你的利润在如此高昂的广告费和退款率上只会入不敷出或者进入微利时代。对现在价格卡在16-18、22 -23这些人有可能算利好，但是大家如果都降价了也就相当于大家都没有降价。

尽管美妆类目的利润看似不错，但由于大卖家的垄断和激烈的市场竞争，新卖家往往难以获得显著的利润。

市场竞争非常激烈，品牌效应强，尤其是在热门产品类别中，前10或前20的产品往往被少数大卖家占据。

并且该类目需要满足严格的质量和安全标准，频繁进行认证和审核，这增加了运营的复杂性。由于法规问题，产品可能会频繁被平台下架，这对卖家的库存管理和市场响应速度提出了高要求。

这两类产品的退货率普遍偏高不仅限于个别卖家，而是整个品类的共同问题。

同时，运营这类产品需要具备对时尚的敏锐洞察力和对欧美流行元素的把握能力，还需要有强大的供应链关系来支持从设计、打样到账期等各个环节的配合。如果

又卷利润又低，没有一定的行业经验和资历，该类目要谨慎进入。如果你正在做2025年的选品，千万要注意以上这两个类目及产品！