近段时间，卖家遭遇各种情况，除了流量单量双双滑铁卢这个热门问题，还有卖家发现广告系统很不稳定，广告转化变差！

从中招卖家反馈来看，相比之前还不错的广告出单效果，现在广告转化波动得特别夸张，一点都摸不到规律：

还有卖家更头疼，在没有任何操作和调整的情况下，可能今天的广告销量非常好，明天广告就不出单了，广告转化率波动的特别夸张，这种情况下，这些卖家根本都不知道怎么去调整优化。

对于这种情况，卖家纷纷猜测：亚马逊广告算法又调整了吗？关于这一说法，一位业内人士爆料称，亚马逊确实又调整了算法，search relevance team已经发布了新的算法模型，目前这种情况的主要原因之一就是算法更新造成的。

此外，随着消费者购物趋势发生变化，亚马逊也正在根据市场需求调整推送结果。

在节日购物高峰期，因为部分消费者购物喜好变化，促使亚马逊向消费者推广更便宜的无品牌产品。

一些热门搜索词大多是无品牌的通用搜索词，例如“送给男性的礼物”或“成人袜子填充物”，分别位列第16和第35。

而且亚马逊更倾向于展示低价家居用品类产品。过去两年间，观察11 月和 12 月期间通用节日搜索词的自然搜索结果，出现次数排名前五的子品类分别是玻璃器皿和饮具、美容套装、毛毯、夜灯和便携式蓝牙音响。

另外，根据2023年的数据，出现在这些搜索词中的产品中，仅有6%是定价在45美元或以上，而在亚马逊整体产品中，这一比例为20%。

可以看到，在过去两个节日季节中，以下五款产品在这些搜索词的前几条自然搜索结果中出现频率最高：

- Burt’s Bees礼盒（ASIN：B004EDWMBO）

- Klutz乐高齿轮机器人套件（ASIN：1338603450）

- All Natural Shop双人约会游戏盒（ASIN：B08YWP5QRF）

- Shashibo魔方（ASIN：B08FPGR7V7）

尽管电子产品在节日季节通常是热门的高价类目，但在这些礼物搜索词中，只有22%的电子产品定价在35美元以上，而在亚马逊整体产品中，这一比例为41%。

在了解这些趋势后，由此得出：

1、消费者购物行为的变化，使得热门礼物相关搜索词的转化率正在下降，低价商品更容易在礼物相关搜索词中获得自然排名。

2、亚马逊倾向于优先展示这些低价商品，可能是因为它们在此类搜索中更容易转化。

3、优化产品内容以迎合节日需求：卖家需要确保产品内容优化，提升销售速度（可以通过广告和折扣实现）是提升自然排名的最佳策略。

4、高端产品需“付费推广”：对于高价产品来说，几乎可以肯定在这些热门礼物搜索词上需要付费推广。

5、谨慎对待高排名的投资：由于转化率下降，品牌应预期高点击成本（CPC）和可能较低的转化率，尤其是在同一搜索结果页面上存在许多低价选项。

在节日购物季，卖家应更加注重产品的价格策略和市场定位，通过优化产品列表和内容，调整适合的促销策略来提高搜索可见性和转化率。

对于低价商品，抓住这个机会可能会带来更高的销售增长，而对于高价商品则需谨慎评估投资回报，合理规划广告预算。