这是「雨果跨境名人堂」栏目第80期——浙江麦瑞克科技有限公司联合创始人薛有为。

2013年，薛有为在大学毕业后经历连续创业，进入到了人生的下一个阶段开始新的思考，此时，高中同班同学罗卫波已在电商行业崭露头角并坚定的看好迅速崛起的家用健身赛道。基于多年来深厚的同学情谊以及共同勾勒的创业蓝图，两人一拍即合，收拾好行囊即日启程，来到互联网创业之都杭州，并在2018年创办了麦瑞克科技。通过几年的发展，这家公司已成长为中国运动科技服务商及全球知名的跨境电商品牌。【雨果跨境组团实地走访南京大卖，参加2024亚马逊全球开店跨境峰会（价值1297元大会门票直接送！），还有卖家交流晚宴，名额有限👉🏻点击立即报名】

创业初期，麦瑞克对自身的定位较为灵活，薛有为基于对行业的了解和经验，选择了有潜力但体量在当时尚且较小的家用健身品类进行开拓。

和其他创业者不同，麦瑞克在创立之初就已经有了一支在电商历练多年的成熟团队，其电商操盘背景也为麦瑞克的起步提供了相对充足的资源和渠道，为麦瑞克的快速腾飞打下基础。

（麦瑞克为国家队运动员国际赛事备战助力）

创办六年来，麦瑞克围绕家庭健身场景，提供软件、硬件、服务等一体化综合解决方案，独立开发了“merit超燃脂”APP及大型竞技游戏健身APP“绝影之竞”，多次助力国家体育局训练局进行东京奥运会、北京冬奥会、巴黎奥运会、全国多地马拉松等备战。同时连续两年蝉联杭州准独角兽榜单，成为榜单中唯一上榜的运动科技公司，并在今年的双11中获得了国内天猫、京东双平台大促“六连冠”的耀眼成绩。

（麦克2024年双11狂欢日终极战报）

雨果跨境了解到，麦瑞克在2019年和2020年登上纽约时代广场大屏和天猫“极速破亿新国货”榜单，逐渐在国内站稳脚跟。

2021年，麦瑞克尝试布局出海，在深圳搭建了企业国际事业部，在亚马逊、乐天等欧、美、日、韩跨境电商平台获得品类头部的成绩并成为了国内家庭健身行业的标杆案例。

麦瑞克不断乘着数字化出海的浪潮，以国内市场作为战略基本盘，辅以海外市场为第二增长曲线，在布局跨境电商的第一年便拿下3300万元的业绩，次年更是直接实现1.7亿元的跨境出口额，同比增长达数百倍。

2023年年底，麦瑞克正式入驻TikTok Shop美区，在短时间内，麦瑞克就冲进了TikTok Shop美区全品类销量榜前10位、全球家庭健身类目头部，创造了累计销售额破千万美元的行业神话。

如今，麦瑞克的产品兼具科技化、数字化、全球化的属性，远销30多个国家地区。“之所以选择做好国内基本盘再出海，本质还是国内外的竞争环境存在较大差异。品牌在国内经历了更加内卷的竞争、经受了用户对产品更加极致的要求后，在洞察消费者需求、产品设计创新、因地制宜推行营销策略等方面就有了坚实基础，即便出海会遇到新市场、新用户、新规则的挑战，成功率仍然可观。”薛有为表示。

但在他看来：“出海并非是一件容易的事情，因此国内企业在布局跨境出海的路上一定要规避经验主义的错误。很多时候，我们会把自己的经验主义当作是底层逻辑。而生意的成功则来自思想的改变。除此之外，出海的链路、装柜量的多少、FBA的尾程配送等等都是出海要面临的一系列挑战，为更好的应对出海挑战，要一直保持着对海外市场的高敏锐感和高商业嗅觉能力，也要积极寻求外部咨询团队的赋能，谨慎决策。”

（麦瑞克亮相全球数贸会，产品受到海外消费者喜爱）

对于大部分人，健身是一件枯燥无趣的事情，相比于传统健身房，居家健身显然更考验用户本身。而麦瑞克却另辟蹊径，选择了一条寓“动”于乐的新思路。

麦瑞克软件团队开发了“MERIT超燃脂”的健身课程APP和“绝影之竞”竞技游戏健身APP，以互动性为核心不断提升用户健身体验。”

多年来，麦瑞克一直专注进行软件、硬件、消费者洞察等深度研发投入，在研发方面麦瑞克每年的投入达国内第2-5名品牌的研发投入总和。

“和传统跑步机、划船机不同的是麦瑞克的产品更像一个可以实现线上娱乐+线下健身的运动游戏机。”据薛有为透露，麦瑞克的软件团队每年投入超2000万元以上，配合持续迭代的硬件设施，打通软硬件互通的桥梁。今年9月，麦瑞克在数贸会更是发布了国际版健身竞技游戏《绝影之竞·FantomFite》，让更多人眼前一亮。该款健身游戏融入更多实景赛道，体验感更强。例如用户可以选择亚运会同款的千岛湖骑行赛道，在家即可直面湖景风光，未来也将上线更多全球风景，让消费者有身临其境的体验。

（第三届全球数贸会，麦瑞克国际版健身竞技游戏发布）

依靠国内强大的供应链体系，麦瑞克还建立了完整的售前与售后系统。通过这一体系实现了产品生产的闭环管理，每个环节都严格把控，以确保产品质量达到高标准。

事实证明麦瑞克的策略相当成功，凭借对全球数字化营销方式的独特理解、对全球家庭运动健身场景需求的全面洞察，以及经得起检验的产品力和科学有趣的内容在海外市场获得了成绩。

纵观家用健身领域发展历经三次深刻变革。首先是场景上的转变，健身设备从商业健身房转移到了家庭环境中，更加注重与家居环境的融合以及使用的便捷性；其次是产品种类的革新，器材种类从单一的跑步机发展到了包括动感单车、划船机、椭圆机在内的多样化产品类目；第三次是数字化的进阶，健身设备从非智能产品演变为集硬件、软件和内容的智能化产品，实现了融合迭代。

（麦瑞克科技推出的智能动感单车）

据薛有为介绍，麦瑞克随着该行业变革亦经历了三个阶段的明显变化。第一阶段，是在2018年成立麦瑞克之时，市场整体以低价为主导，竞争者更关注硬件；第二阶段，开始有部分品牌尝试进行产品差异化，以用户视角做产品创新，客单价逐渐回归到相对理性的价位；第三阶段，随着站外渠道的兴起，产品的人群画像越发清晰，品牌调性逐渐提升，更具核心竞争力的品牌脱颖而出。

如今，麦瑞克正逐步调整资源重心，基于统筹国内的战略基本盘和海外新增长曲线，在即将到来的新一轮行业变革和赛道风口上持续发力。

谈及全球家用健身市场未来发展前景，薛有为表示：“全球家用健身乃至整个消费品市场的存量空间仍然存在。跨境卖家从国内卷到海外、以高性价比的价格将中国制造卖给海外用户的过程中，最重要的就是从经营的视角进行思考，以产品力为核心赢得市场。”

“除了把单品做到极致打爆品类占领空位外，出海企业还需要通过积累技术错位竞争去抵挡价格黑洞。”这是麦瑞克创始人、CEO罗卫波曾在公开场合提到的基于红海市场破局的核心方法论。

但相比于盲目进军红海，薛有为则认为跨境人的出海选择比想象中要更多：“企业想要避免激烈竞争的陷阱，应深入分析自身的核心竞争力和市场需求，制定出有针对性的战略。”这意味着企业需要识别并专注于自身在技术创新、优质服务或特定细分市场上的优势，以此为基础选择对应市场、构建竞争壁垒。

文/雨果跨境 封面/图虫创意