TikTok Shop美区跨境商家自营「服饰品类」招商会圆满落幕|Amz520跨境卖家导航

TikTok Shop美区跨境商家自营「服饰品类」招商会圆满落幕

TT123跨境电商 2024-11-22 504

TikTok Shop在美国市场的快速扩张进程中，服装类商品已成为其主要的驱动力。TT123获悉，服装类产品在TikTok Shop美国市场中占比为16.1%，稳居第二大热门品类。

同时，TT123观察发现，近期在美国市场的热卖商品榜单中，服饰品类的商品表现尤为亮眼，占据了榜单前十的多个席位。特别是休闲风格的服装，例如长袖T恤、瑜伽裤和长袖运动夹克，成为了市场上较为热门的选择。服饰品类凭借其出色的市场表现，在众多卖家中备受青睐，成为了他们进驻TikTok的首选商品类别之一。

鉴于不少服饰品类的卖家表现出了要深化行业知识理解和促进同行间交流的强烈需求，TT123携手TikTok Shop于11月21日下午在厦门希尔顿逸林酒店召开了【TikTok Shop美区跨境商家自营「服饰品类」招商会】并圆满落幕。

参会的卖家均通过严格的资格审查，与会者包括拥有丰富跨境电商平台运营经验的服饰卖家、国内知名的服饰品牌，以及拥有独立站DTC的B2B外贸企业。

会议开始，首先由TikTok Shop美区跨境招商经理Steve带领各位卖家深入了解TikTok Shop美区Q4核心趋势，TikTok Shop美国站的增长势头非常明朗，从2023年下半年开始，美国站的月GMV屡超印尼站及泰国站，成为TikTok Shop的最大市场。尽管美国通过了TikTok禁令法案，但从GMV来看，当地消费者对于TikTok Shop的认可并没有因此受到影响。Steve介绍了TikTok Shop美区进一步放宽了跨境商家的入驻条件，自11月19日起，Accu店（美国公司主体）和CCCU店（中国内地/香港主体）不再将第三方平台经验作为必要条件（详情可看：0经验要求！TikTok Shop再度放宽入驻门槛！）以及新政策带来的促进条件和商家运营策略分享，最后用多个卖家案例拆解为参会者带来运营新思路。

在美区短视频带货为主流带货方式，视频总数将破2亿，直播带货场次近半年涨幅达17倍以上。

接着由TikTok Shop美区服饰行业经理CiCi为卖家解读TikTok Shop美区跨境自运营服饰品类如何运营。她认为由于TikTok年轻人居多，服饰品类中，流行趋势服饰、街头潮品以及休闲服装等品类更容易引起年轻群体的关注和共鸣。而TikTok作为内容电商，更倾向于推荐与用户兴趣相关的内容，因此贴合年轻人审美和需求的服装展示视频更容易获得平台的流量推荐，增加销售机会。CiCi从服饰策略，服饰上新指导角度开启服饰品类出海选品分析和运营思路，让服饰商家们能更直观的体会兴趣电商魅力。

之后由TikTok for Business 出海电商行业客户经理 Jemma彭之茂引导卖家们在TikTok的旺季营销中找到突破口，以实现在美国市场的新增长。她在会议中提到，美国营销节日遍布全年，大节点如黑五、圣诞节是商家营销的重要时间点。商家需要在大促期间实现销量突破，同时利用小节点进行营销和产品创意。加上TikTok内容营销驱动成交，新奇特、功能性强的商品更适合内容营销，所以女性相关的美妆个护、时尚服饰类目在TikTok美区更受欢迎。

Jemma建议卖家在TikTok上投放广告时，需明确广告目标，是要提高品牌知名度还是吸引网站流量？再或者是增加销售？然后再精细化定位目标受众，精准投流降低成本。

此外，福建某服饰品类卖家代表厦门和新科技品牌营销负责人Kelly 分享《TikTok Shop起量分享》。Kelly从和新团队做爆款的经验，从TikTok Shop起量方式、店铺运营、短视频、直播四个维度详细拆解了从0-1-爆单起量运营秘籍，Kelly认为做服饰品类的卖家要打造爆款服饰并进行有效营销，关键在于把握市场脉搏、精准定位目标群体，并运用创新的营销策略。各位卖家需要有趋势洞察能力，紧跟时尚潮流，通过社交媒体、时尚杂志等渠道，捕捉最新的流行元素和趋势。