深圳大卖成功上市！独立站也是它的杀手锏
千岸科技自2010年8月成立以来，一直致力于自有品牌产品的研发、设计和销售。经过十余年的深耕细作，在跨境电商领域取得了显著成就。公司成功打造了Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等多个具有市场影响力的自有品牌，并通过亚马逊、速卖通、eBay等第三方电商平台及自有品牌网站，将高品质商品销售至北美、欧洲、亚洲等主要地区。
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在经营业绩方面，千岸科技2023年的营业收入为14.00亿元人民币，净利润达到9642.60万元人民币。数码电子、艺术创作、家居庭院及运动户外四个品类贡献了主要的营收，达到13.86亿元人民币。
得益于千岸科技对品牌建设力度的加大，旗下Ohuhu等品牌的知名度和影响力得到了进一步提升，艺术创作类产品的收入同比增长了17.86%，毛利率是所有类目中的第一。
那么，千岸科技在品牌化建设的过程中究竟有哪些值得关注的亮点？Molly将通过对其旗下品牌ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever的深入观察，以期探讨其中的奥秘。
Ohuhu是千岸科技旗下的核心品牌之一，创立于2014年，专注于文化艺术领域，品牌风格青春、活泼，充满活力与朝气。旗下产品线主要包括绘画笔及画本画架等绘画配套用品。
图源：ohuhu官网
它在欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中东等多个站点均设有销售渠道，尤其在亚马逊美国和欧洲的市占率均是第一。
从亚马逊多个站点的布局再到品牌独立站的建立，Ohuhu一年曾卖出超万单爆款的成绩，年销售可达9000万美金，曾获得亚马逊中国出海品牌百强以及出海品牌社媒影响力30强。
ohuhu虽然属于较为偏门的画笔类目，但不要小看小众市场带来的潜力。据有关数据显示，2021年全球绘画工具市场价值为100.3亿美元，预计到2028年将增长至135亿美元，复合年增长率为5%。
创始人何定曾提到过“绘画用品本身是一个爱好者人群品牌。爱好者产品的特点就是，顾客群体对产品本身非常挑剔，但是对价格相对不敏感。它会有一个圈子，只要这个圈子里的人的需求得到非常好的满足，就会被圈子认可。”
因此Ohuhu在圈子的打造上具有一定的借鉴意义，他们将品牌的目标人群定位在艺术家、热爱创作的学生及其他绘画爱好者，通过独立站、社交平台集结这些绘画爱好者，打造一个圈子粉丝群。
他们不定期会在独立站上举办绘画比赛，只要通过网站中的电子邮件，以及社交平台上的ohuhu标签# #Ohuhugreenartistry即可提交报名。这种全球性的赛事活动，吸引了更多的绘画爱好者参与进来，同时，这也可以激发用户的创造力和竞争意识，促进行业的创新和发展。
图源：ohuhu官网
在社交平台上，ohuhu通过YouTube、Instagram、Facebook等主流平台与用户积极互动，可深入了解用户的需求以及对产品的使用反馈，为后续新产品的原型提供了数据支撑，也是品牌宣传和推广的重要渠道。
其Instagram账户已经积累了31.7万的粉丝，发布内容主要围绕活动、赛事、新品、用户作品等内容进行展开，这种互动式的内容创作，可以提升用户的参与感，使账号更为活跃。
图源：ohuhu官网
同时，他们在自己的官方网站上设立了一个专门的板块，用于展示用户在Instagram上使用Ohuhu产品创作的精美画作，并以轮播的形式展示。
这种方式不仅能够让用户更加直观地感受到品牌产品的实际应用效果，同时也能够吸引更多的用户前来浏览和关注品牌的社交媒体账号；通过真实用户的分享体验，使进站用户更加信任和认可品牌，可提高用户转化率和购买意愿，并吸引更多潜在用户进入品牌的圈子粉丝群。
图源：similarweb
在诸多社交账户中，YouTube是其社交渠道中带来最多流量的一个平台，占比达64.43%，这与其YouTuber的合作有关。
在红人合作上，他们选择了影响力较大的博主进行合作，其中典型的代表有181万粉丝的YouTube艺术博主@ssavaart以及209万粉丝的@Gawx Art，合作的视频播放量均达到上百万。
他们在视频简介中显示了多条有关于ohuhu的购买链接，如官网链接、亚马逊链接等，通过与知名博主的合作，品牌可以更好的传递自己的品牌形象和产品特点，吸引更多的用户前来了解和购买品牌的产品。同时，展示品牌链接也可以为用户提供更加便捷的购买渠道和购物体验，提高用户的购买意愿和满意度。
图源：YouTube
Ohuhu利用官网和社交平台打造了一个优质的圈子粉丝群，通过这些平台与用户直接形成了一个沟通的桥梁，通过与用户间深层次的交流互动，充分了解了用户的需求，也理解了用户对产品的反馈，这样打造出来的新产品，是基于用户需求开发出来的，可以深得客户喜欢。
图源：similarweb
随着品牌影响力的提升，ohuhu的自然流量有了较大的提升，其中关键词自然搜索的占比达到45.81%，通过品牌词进入网站的占比达到88%。
如今，其独立站每月的访问总量维持在26万-35万之间，对比去年有了较为显著的增长。
图源：similarweb
Tribit(趣倍)品牌创立于2017年，该品牌专注于蓝牙音频领域，旗下产品线主要包括蓝牙音箱、耳机等。
图源：Tribit独立站
消费电子领域一直是个竞争激烈的类目，但是Tribit以其“大牌平替”的策略在音频市场中脱颖而出。多款产品在亚马逊音频品类的BSR（Best Sellers Rank）排名中稳居前十。
Tribit所谓的“大牌平替”并不是一味的复制大牌产品，而是在功能和性价比上进行了差异化的补充和优化。
例如，Tribit的XSound Go蓝牙音响，以其超长的续航时间、轻巧的体积和顶级的防水功能，提供了不输于高端品牌的音乐体验，售价仅36.99美元，是其他大牌的几分之一。
在亚马逊的留评更是达到了34367，且评分达到4.6，这一数据不仅展现了Tribit XSound Go的受欢迎程度，更是对其卓越性能和用户满意度的有力证明。
图源：亚马逊
Tribit的另一款派对型蓝牙音响StormBox Blast，专为派对而生，将氛围营造推向了新的高度。它不仅提供了震撼的音质和超长的续航，还配有与音乐节奏同步的LED灯，完美融入派对氛围。这种对消费者需求的深刻理解和对产品细节的不懈追求，让Tribit在音频市场上占据了一席之地。
可以说，科技创新是Tribit品牌声量提升的关键。Tribit专注于细节和差异化专利的精雕细琢，斩获了包括德国红点设计奖、日本VGP金奖在内的多项国际大奖。同时，Tribit还建立了大数据系统，以数字化模式洞察消费者，及时调整研发投入，确保产品始终贴合市场需求。
在营销策略上，Tribit精准定位，专注于垂直领域营销，通过YouTube和Reddit等社交媒体平台深入音频爱好者和专业发烧友的社群。这种策略不仅让Tribit与目标消费者建立了紧密的联系，还通过联盟计划激励用户成为品牌的自发推广者，构建了一个积极的粉丝推广网络。
Tribit的这一系列品牌推广和曝光活动成效显著，越来越多的用户通过直接搜索品牌词“Tribit”访问其独立站。自然搜索渠道为其独立站带来了近60%的流量，这一比例充分证明了Tribit在目标市场中的品牌认知度和吸引力。
目前，Tribit的独立站每月的访问量稳定在11万至15万之间，这一数字还在持续增长中，反映了品牌在市场中的强劲动力和不断扩大的用户基础。
图源：similarweb
Sportneer(运动匠)创立于2016年，该品牌专注于运动户外领域，旨在为健身和户外运动爱好者提供实用舒适的个人运动健身装备。旗下产品线主要包括训练器材、户外用品、自行车用品等，同时在智能体育领域积极创新。
图源：Sportneer独立站
亚马逊作为Sportneer的重要销售渠道，目前脚踝负重器、自行车防盗链条是品牌销量较高的产品，留评分别为5888条及1396条。
独立站渠道更多是作为一个展示Sportneer品牌故事、产品系列、产品特点和使用说明的作用，因此目前其独立站每月的流量仅在1万-2万之间，仍有较大的增长空间。
iClever创立于 2010年，在数码电子领域经过多年的发展，已经形成了自己独特的品牌形象。
它专注于为儿童创造优质的音频体验，这一精准的定位使其在竞争激烈的数码市场中脱颖而出。重点销售儿童耳机，包括降噪耳机、开放式耳机、耳罩等产品。
图源：iClever独立站
通过关注儿童这一特定群体的需求，iClever能够更好地研发和设计符合儿童使用习惯和生理特点的产品。
根据其产品的设计观察，在产品外观上大量融入了童趣元素，例如耳机采用猫耳等可爱造型，吸引儿童的注意力，使产品更具趣味性和吸引力。
此外，除了外观贴近儿童的喜好外，他们特别强调听力保护。根据世界卫生组织的调查显示，每2 名年轻人中就有1 名因不安全的听力习惯而面临听力损伤的风险。此外，超过1/8的 6 至19 岁儿童已经因接触噪音而出现听力损伤。
因此，iClever耳机配备分贝调节功能，利用技术将音量限制在安全水平。确保儿童不会将音量调得太高。（注：分别调节是一项限制耳机音量的技术，通过智能电路或软件算法，耳机可以监控音量水平并根据用户偏好进行调节。当检测到高音量时，分贝调节功能会限制音量，确保儿童不会长时间暴露在可能造成危害的高音量中。）
这一举措不仅体现了品牌对儿童健康的关怀，也使其产品在市场上具有明显的差异化优势，赢得了家长们的信任。
图源：亚马逊
在渠道运营策略上，充分利用各大电商平台进行产品销售和品牌推广。在亚马逊、速卖通等电商平台上开设官方店铺，展示丰富的产品线，通过平台的流量优势，接触到大量的全球消费者。同时，利用电商平台的促销活动、用户评价等功能，提高产品的曝光度和口碑。
独立站渠道虽然流量仅5万-8万，但是流量较为精准，主要通过搜索品牌词和直接访问网站。这种精准流量对于品牌的深度推广和目标客户的精准营销具有重要意义。
图源：similarweb
此外，在社交媒体渠道，iClever也很活跃，通过发布产品信息、使用教程、儿童使用场景视频等内容，与家长和儿童用户进行互动，引发用户的情感共鸣，提高品牌的亲和力和知名度。
总的来说，千岸科技在品牌化建设过程中呈现出多维度的亮点。
旗下各品牌特色鲜明且成绩斐然。Ohuhu专注文化艺术领域，通过独特的圈子打造方式，在绘画工具市场站稳脚跟，在多个销售渠道取得优异成绩；Tribit在蓝牙音频领域以 “大牌平替” 策略和科技创新脱颖而出，斩获多项国际大奖；Sportneer专注运动户外领域，在亚马逊渠道销量可观；iClever则在数码电子领域精准定位儿童群体，注重儿童需求和听力保护，获得消费者认可。
千岸科技通过明确的品牌定位、优质的产品质量、创新的营销策略以及对用户需求的精准把握，在品牌化建设道路上稳步前行。
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封面/图虫创意
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