中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品333期|Amz520跨境卖家导航

中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品333期

白鲸出海 2024-11-03 544

周日播报

【AI出海】

融资千万的AI写作初创散了，

同一赛道，日本跑出500万月活产品

彼时波形智能被视作“有人才、有融资、有营收”的明星企业，其自研了 AI 写作大模型 Weaver，也有看似已经找到了 PMF、拥有 30 万用户的 ToC 产品“蛙蛙写作”，正是因为一切看起来欣欣向荣，当被收购的消息传出，更多从业者才会倍感错愕。一方面大家再度感慨 AI 商业化的困境，另一方面，写作这一 AI 落地场景也面临更大争议，尤其是创作小说、网文这一类没有固定格式、表述/风格开放性极大的文本，AI 的能力貌似还远不能及。

‍所以当我们看到 a16z 第三期全球 AI 产品 Top100 榜单，出现一款名为「AI Novelist」的 AI 写作产品时会格外好奇。观察一圈之后，我们的结论是，AI 写作在日本找到了一波写作者之外的用户，而日本人也把 AI 小说玩出了另一种味道。

「AI Novelist」是一款面向小说写作场景的 AI 产品，similarweb 数据显示，8 月「AI Novelist」的网站访问量超过 500 万次，并且日本用户支撑起了这款产品的大多数访问量，有 98% 的访客都来自日本。我们曾在此前文章中探讨过多款AI 写作产品（参阅《一款出海套壳产品，怎么挤进全球AI产品Top100的？》），涉及到的 QuillBot、HIX.AI 等产品纷纷指向了论文、职场等实用写作场景，「AI Novelist」的功能侧重和地域偏好都让这款产品显得非同寻常。

AI 小说并不是一个新赛道，去年 9 月 a16z 发布首期全球 AI 产品 Top100 榜单时就有两款产品上榜。彼时，「AI Novelist」（也就是最早一期榜单中的「AI-Novel」，后更名为「AI Novelist」）一度来到 Web 端 AI 产品流量 Top16，另一款同类产品「NovelAI」则位列 Top49。然而时移事易，在 AI 图像、AI Bot 等品类流量激增、产品快速发育的这一年，AI 小说品类的表现就要黯淡得多，「NovelAI」直接掉出榜单，而「AI Novelist」算是品类排头兵，虽然只做日本市场，但还是保住了 Top 50 的排位。

「AI Novelist」和「NovelAI」官网流量数据，

日本市场存在感都很强｜图源：Similarweb

数据层面也释放了一些有趣的信号。similarweb 显示，在 8 月「AI Novelist」总计获得了 500 万的网站访问量的情况下，独立访客数（未进行跨设备去重）竟然只有 24 万，也就是说平均一个独立访客一个月会上线 21 次，用户粘性超强。并且「AI Novelist」目前只有网页版本，如果去看它的设备流量来源分布的话，会发现超过 9 成的流量都来自于移动端，对于一款面向小说创作场景的 AI 工具而言其实是一个难以想象的设备分布情况。同类产品的移动端流量占比大概只到 5-6 成，这很可能进一步指向了「AI Novelist」用户碎片化、偏娱乐属性而非工具属性的使用习惯及使用场景，让人对这款产品更多了些好奇。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

Novelists 来自桌面和移动端

的流量分布情况｜图源：similiarweb

被迫转型后，

9人团队把AI写作做到500万美元ARR

Jenni AI 是一家专注于 AI 学术写作的初创公司。公司员工一共才九人，却在今年达成了 500 万美元的 ARR，人均年创收 56 万美元，估值达 2500 万美元。商业化前景不甚明朗的 AI 应用赛道，这样的营收可以说是成绩斐然。更让我们好奇的是，他家最早做的是 SEO 写作，如何完成 AI 学术写作的华丽转身，并且在近两年实现了翻倍增长。

在今天的文章里我们整理了 Jenni AI 从 0 到 500 万美元 ARR 的创业历程，以及创始人对市场和增长的思考。从一波三折的创业路，到社媒增长，再到发力营销，收入大增，让我们看看一款 AI 产品的发展过程。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【应用出海】

3个月狂揽2亿美元，直逼过去

两年总收入，短剧出海赚钱太容易？

尽管无数短剧企业已经前仆后继地开启出海，但无论是刚入局的玩家，还是旁观者，对于短剧出海到底赚不赚钱还是会打上一个问号。

根据短剧自习室统计，今年 7 月 1 日至 10 月 18 日期间，100 余款出海短剧 APP 的收入总值超过 2 亿美元（折合人民币约 14.26 亿元），整体呈增长趋势。

这是一个什么概念呢？

在短剧自习室发布的《2024 年短剧出海行业报告》中，根据统计，2022 年 8 月到 2024 年 6 月期间，100 余款短剧应用的内购收入总值达到 2.52 亿美元（折合人民币约 17.97 亿元）。

也就是说，过去三个来月的海外短剧市场规模增量几乎接近此前两年发展起来的收费短剧市场规模，收益增速之高确实无愧于成为短剧企业的梦情淘金地。

满地金币之下，出海的短剧企业是否都能躺着赚钱？又该怎么加速赚钱？本期，短剧自习室通过宏观的市场数据观察和微观的短剧企业布局来探讨这些问题。

前几天，文化出海概念股大涨，中文在线以“文化/短剧出海+海螺 AI 视频在海外大火”为契机涨停收盘，日涨幅达到 20%，登上龙虎榜。

图源：百度股市通

由此，此前被中文在线于财报中提及的短剧再次获得各方关注。

根据短剧自习室的不完全统计，在今年 7 月 1 日至 10 月 18 日的统计期内，100 余款出海短剧 APP 的收入总值超过 2 亿美元，下载量超过 1.17 亿次。

而在 2022 年 8 月到 2024 年 6 月的统计期内，100 余款应用累计内购收入总额达到 2.52 亿美元，下载量达到 1.48 亿次。对比之下，三个月的收益已经逼近了过去两年的规模量级。

值得注意的是，在点点数据平台拉取的海外短剧 APP 收入数据显示，TOP15 的 APP 收入合计超过 1.9 亿美元（折合人民币约 13.55 亿元），在 APP 统计样本中占比超过 97%。

图源：点点数据

同时，TOP15 的 APP 下载量合计超过 1.14 亿，在 APP 统计样本中占比超过 98%。

图源：点点数据

而从上述两个折线图中可以看出，无论是收入还是下载量，TOP3 的位置牢牢掌握在 DramaBox、ReelShort、ShortMax 手中，三者在统计期内的收入合计高达 1.38 亿，占比接近 70%；下载量合计高达 9575 万，占比超过 80%。

可见这意味着，海外短剧市场在高速发展中已经呈现出明显的马太效应，TOP3 的先手优势在市场份额中逐渐体现出来。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

泡泡玛特出海的甜蜜与挑战

对标迪士尼的泡泡玛特却常受质疑，旗下 IP 产品多被诟病为“有形无神”，IP 本身因缺乏故事而略显单薄，其生命周期的可持续性也备受怀疑。

一声令下，无数堆在商场外的泰国人，如饿虎扑食般冲向大门，直奔里边的泡泡玛特门店，只为抢购心仪的潮玩。回想起今年 6 月到泰国曼谷旅游时经历的这一幕，何丽仍大为震撼，“他们出来时基本人手一个大购物袋，”好奇之下，她询问一位刚结完账的泰国小哥，得知对方花完上月工资购买盲盒，还耸耸肩表示这很正常。

不止曼谷，后来何丽到印度尼西亚的首都雅加达旅游时，路过泡泡玛特门店也目睹到其人满为患的景象，“当地商场金店甚至以抽奖得 LABUBU 金箔为噱头吸引顾客”。

更有甚者，不远万里从东南亚跑到中国，只为购买本地缺货的泡泡玛特产品。他们高涨的消费热情，不仅短暂地帮泡泡玛特重归千亿港币市值高位，还助其提前数月实现“海外再造一个泡泡玛特”的小目标，即 2024 年海外业务收入超过整个集团 2019 年的收入。

财报数据显示，今年以来泡泡玛特海外业务的营收一路高歌猛进，今年三季度收益同比增长 440%～ 445%，占总营收的比例更是从 2023 年的 16.9% 上升至 2024 年 9 月的超 45%。

不到一年的时间里，泡泡玛特是如何在海外实现逆袭的？（>>>更多内容，戳此查看<<<）

2024年亚马逊第三方卖家贡献了60%的销售额

在 2024 年，亚马逊继续巩固其在全球电商领域的领导地位。平台拥有近千万卖家，其中第三方卖家贡献了 60% 的销售额，为新进入者提供了巨大商机。然而，竞争同样激烈，仅有约 10% 的卖家年收入能超过 10 万美元。本文将深入分析亚马逊卖家的现状、挑战以及未来的发展趋势，为卖家提供宝贵的市场洞察。

一、亚马逊平台现状综述

卖家与消费者数据：亚马逊拥有近 200 万第三方卖家，其中 60% 的销售额来自这些卖家。美国市场是亚马逊的主要目标市场，全球有超过 3 亿消费者，每分钟购买量达 7800 件。

业务增长：亚马逊的电商业务持续增长，60% 的卖家在至少一个其他渠道进行销售，显示出多渠道经营的趋势。

全球市场扩展：尽管新市场站点的推出计划被推迟，但亚马逊依然在全球市场中占据重要地位，46% 的美国卖家也在至少一个海外市场运营。

技术应用：人工智能技术在亚马逊平台异军突起，48% 的卖家利用 AI 技术优化电商业务。

二、2024 年亚马逊卖家的机遇与挑战

卖家画像：亚马逊卖家主要年龄段为 25-34 岁和 35-44 岁，55% 位于美国市场。

业务重点：中小企业卖家关注新的营销策略和市场份额的提升，而品牌和零售商则更注重产品研究和品牌建设。

挑战：卖家面临的主要挑战包括广告成本、运费、货物成本的增加，以及激烈的市场竞争导致的价格下降。

商业模式与运营策略：亚马逊对于不同卖家的重要性不一，对于中小企业可能是主要或唯一的销售渠道，而对于品牌和零售商则是众多渠道之一。

三、销售额与盈利能力分析

销售额概况：19% 的中小型企业卖家月平均销售额超过 1 万美元，而 78% 的企业品牌和零售商月平均销售额超过 5 万美元。

盈利状况：超过一半的中小型企业卖家净利润率超过 10%，品牌和零售商的利润率在 20% 以上。

四、投入成本与回报周期

业务启动与运营：大多数卖家能在 6 个月内让业务顺利运作，但广告成本和运营成本的增加仍是主要担忧。

前期投入与收益：大多数企业前期投资低于 5000 美元，35% 的卖家和中小型企业在不到 6 个月的时间内实现盈利。

2024 年对于亚马逊卖家而言，既是机遇也是挑战。随着平台的不断发展和全球市场的扩展，卖家需要灵活应对市场变化，优化运营策略，以实现持续增长。同时，控制成本和提高效率将是卖家成功的关键。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50561”，查看完整文章<<<）

【游戏出海】

靠“聊天”多国榜一，

这家北京厂商又要起飞了

在明星出海游戏公司名列中，专攻中度游戏的海彼游戏绝对是独具一格的存在。

自 2019 年，旗下的《弓箭传说》横空出世以来，海彼游戏凭借着团队摸索出来的爆款公式，陆续输出了《弹壳特攻队》《蛇蛇贪吃》《砰砰法师》等大热产品，创下了 5 年 4 个爆款的纪录，并因此成为了国内休闲游戏、小游戏厂商争先关注、学习的对象。

如今，2024 还没结束，海彼新游——《卡皮巴拉 Go!》又强势登陆中国港澳台、日韩和部分东南亚地区，并在测试阶段就迅速冲上了部分地区的免费榜和畅销榜首。

在本文完稿时（10 月 30 日），该游戏正位列日本、中国台湾、中国澳门 iOS 免费榜单第 1，同时登上了中国港澳台、韩国、新加坡等 6 个国家/地区的畅销榜 TOP10。海彼游戏的高光时刻，又要来了！

《卡皮巴拉 Go!》在各国免费游戏榜单情况，图源：七麦数据

《卡皮巴拉 Go!》在各国畅销游戏榜单情况，图源：七麦数据

卡皮巴拉靠海彼之前的爆款公式“上头的核心玩法+轻度肉鸽+深度外围养成系统”，与其他产品打出了差异化，进入了榜单。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

2亿月活，又一海外巨头入局小游戏，

变现功能正式落地，

Discord会是下一个出海增长点吗？

在数字娱乐领域，小游戏以其便捷性和易接入性，迅速成为游戏市场的新宠。特别是在移动设备和社交平台上，小游戏的流行趋势愈发明显。

微信和抖音等平台的小游戏市场规模呈现爆炸性增长，而在海外市场，一些大型平台也开始尝试将小游戏融入其服务体系中。

除了罗斯基之前介绍过的 YouTube 小游戏，Discord 也是一个值得关注的例子。

Discord 最初是一个为游戏玩家设计的通讯工具，提供语音、视频和文本聊天服务（对应国内的小黑盒）。随着时间的推移，Discord 逐渐扩展其功能，成为一个集社交、娱乐和游戏于一体的综合性平台。

根据公开信息，平台的具体用户数据如下：

截至 2024 年，Discord 的用户数据表现出色。2023 年，平台 MAU 超过 1.5 亿，2024 年则达到了 2 亿，注册用户数 5.6 亿。其中 2023 年新增了 8500 万用户。

到 2023 年，Discord 上的活跃服务器数量达到了 2100 万个。核心用户群体主要是 13-18 岁的年轻人，大多数属于 Z 世代。尽管公司总部位于美国，但 75% 的用户来自美国之外的地区，日本是用户数较多的地区之一。

约 80% 的活跃用户将 Discord 作为沟通软件使用，近半数用户认为：使用 Discord 进行语音聊天的体验与朋友之间面对面交流类似。

在收入方面，2023 年 Discord 的收入达到了 5.75 亿美元，相比前一年增长了 29.2%，几乎全部收入来自其 Nitro 订阅服务。2021 年 Discord 的市场估值达到了 150 亿美元，并且在不到一年的时间内估值翻倍。

Discord 每天发送 8.5 亿条消息，每周 60 亿条，每月 250 亿条。每天有 40 亿分钟的语音对话在 Discord 上发生。《堡垒之夜》是 Discord 上最大的服务器，拥有 571,000 名成员，而《我的世界》紧随其后，拥有 569,000 名成员。

2024 年 9 月 26 日，Discord 产品副总裁 Ben Shanken 发布博文，宣布向全球开发者开放“活动”功能入口。这标志着 Discord 小游戏进入正式商业化阶段。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

《黑神话》在欧美杀疯了，

第三季度拿下PC端收入冠军

近日，荷兰市场研究公司 Newzoo 发布了一份最新报告，对 2024 年第三季度在北美和欧洲六个主要市场（包括美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙）PC 和主机端营收最高的前 10 款游戏进行了盘点。

根据报告显示，在欧美六国市场 Q3 收入排名前十的 PC 和主机游戏中，体育游戏的数量多达 5 款，EA 旗下产品《EA Sports College Football 25》和《EA Sports FC 25》占据了前两名。此外，国产动作 RPG 游戏《黑神话：悟空》在这份榜单中排名第 5，紧随其后的是“战锤 40K”IP 衍生新作《战锤 40K：星际战士 2》。

报告还指出，在今年 9 月份，《黑神话：悟空》的月活跃用户数（MAU）在六大市场 PC 和主机端冒险品类下的所有游戏中排名第 6。

如果统计单一平台数据，那么《黑神话：悟空》是 Q3 欧美六国市场 PC 端处于领跑位置的游戏，营收高于《无畏契约》、《魔兽世界》等其他畅销大作。而在 Q3 主机游戏收入榜上，《黑神话：悟空》则排名第 9。

按照 Newzoo 的说法，在欧美六国第三季度 PC 游戏市场总收入中，《黑神话：悟空》的营收占比达到了接近 7%，略高于排名第二的《无畏契约》（占比 6.8%~6.9%）。《战神：诸神黄昏》（注：PC 版于 9 月下旬发售）也进入了 PC 游戏收入榜 Top10，排名第 9。

在上个季度，《战锤 40K：星际战士 2》和《星球大战：亡命之徒》两款游戏的表现同样抢眼。其中，《战锤 40K：星际战士 2》发售首月就卖出了超过 450 万份，育碧新作《星球大战：亡命之徒》虽然口碑平平，收到了媒体评论人士和玩家褒贬不一的评价，但仍然成功跻身 Q3 欧美六国 PC 游戏收入榜前十（第 7）。

值得一提的是，Newzoo 还制作了另外一份榜单，对 2024 年内问世、上季度在 PC 和主机端营收排名前十的游戏新品进行了排序。从该榜单中可以看到，Q3 在欧美六国 PC 端营收排名前三的新游戏依次是《黑神话：悟空》、《战锤 40K：星际战士 2》和《星球大战：亡命之徒》。此外，韩国网游大厂 Nexon 新作《第一后裔》、网易的《七日世界》，以及生存模拟游戏《冰汽时代 2》也进入了前十。

报告还提到了 9 月份发售的索尼第一方 PS5 独占新游戏《宇宙机器人》。虽然《宇宙机器人》在 Q3 欧美六国主机游戏营收榜中仅位列第 10，但 Newzoo 强调，索尼的这款独占大作收获了广泛好评，在 Metacritic 网站上的媒体平均评分高达 94。与此同时，《宇宙机器人》也是上个月 PlayStation 主机端月活跃用户数（MAU）排名第 5 的游戏。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50591”，查看完整文章<<<）