参天大树，亦有倾颓之日！在短短 6 年的时间里，有棵树经历了从挣下几亿到欠下几亿的惊人逆转。

曾经在跨境电商领域如日中天、堪称龙头企业的有棵树，是何等的风光无限。

如今负债累累的有棵树，早已无力偿还125万债务，不仅面临着被终止上市的风险，还可能面临破产清算严峻局面。

这个曾经被誉为行业领军者的企业，如今却站在了悬崖的边，其命运的转折令人唏嘘，也为整个跨境电商行业敲响了警钟。

我们不禁要问：究竟是什么导致了有棵树的衰落？其他跨境电商卖家又能从有棵树的经历中学到什么？这些问题的答案，或许就隐藏在这篇文章里，等待着大家去领悟和思考。

根据法院公告，长沙市中级人民法院已裁定受理对有棵树的重整申请，并指定公司清算组担任管理人。

这一裁定标志着有棵树因无法清偿到期债务、资不抵债且明显缺乏清偿能力，正式启动了重整程序。

尽管公司仍具有重整价值，但若重整失败，有棵树将面临被宣告破产的风险。

有棵树的发家史可追溯至2008年，当时创始人肖四清在华强北租用小柜台开始创业，利用深圳电子产品制造业优势，出口3C产品。

2010年正式成立公司后，有棵树迅速发展，2013年迁至华南城，进入快速发展期。之后有棵树还与傲基、通拓、赛维一起，被业界合称为“华南城四少”。

2014至2016年间，公司完成4轮融资，总额达8.9亿元，并在2016年挂牌新三板，成为最早登陆资本市场的跨境电商公司之一。

2017年，有棵树以34亿元的价格被天泽信息收购，成为其营收和净利润的主力军，此后三年，有棵树贡献的净利润分别达到了 1.67 亿元、2.67 亿元和 2.95 亿元，连续三年净利润过亿，成为了跨境电商行业当之无愧的“亿级大卖”。

好景不长，有棵树的辉煌只延续到了2019年。

自2020 年起，有棵树连续陷入亏损，三年累计亏损 30 多亿元，债台高筑。

图片来源：企查查

其经营困境的背后，既有外部环境的变化，也有自身经营策略的问题。

2021 年，亚马逊的封号潮给有棵树带来了沉重的打击，340 个亚马逊店铺被封号或冻结，涉及资金达到 1.3 亿元人民币。

此外，疫情带来的电商红利也让有棵树在 2020 下半年进行了大量备货，但随后市场需求的变化导致存货滞销，带来了巨大的经济损失。

此后有棵树就有点一蹶不振，其业绩开始不断下滑，2022年有棵树营收下降56.11%至7.74亿元，净利润亏幅较21年有所收窄，仍亏损3.66亿元；2023年有棵树再度下降40.01%至4.64亿元，净利润下降32.10%至负4.85亿元，亏损面持续扩大。

截至 2023 年三季度末，有棵树负债总额 7.48 亿元，负债率高达 108.93%。

有句老话说得好，成也萧何，败也萧何，有棵树的案例恰好也印证了这个观点。

1.业务模式转型迫在眉睫

有棵树的成功得益于其典型的铺货模式，通过在电商平台快速上传大量商品信息，增加店铺的曝光率和销售机会，在全球 200 多个国家和地区建立起了广泛的业务网络。

但是随着跨境电商行业竞争的加剧和平台政策的变化，传统的铺货模式已不再适应市场。

从市场战略角度来看，有棵树在遭遇挫折后未能及时调整。当铺货模式在市场竞争中逐渐失去优势时，它没有果断地向精细化运营和品牌化转型。依然依赖过去的路径，使得公司在市场中的份额不断被竞争对手蚕食。

所以，在这里我建议卖家朋友们要尽快转型，不断地优化产品结构、提升产品质量和创新能力，以满足消费者日益多样化的需求，这样才能提高核心竞争力和市场适应性。

2.资本运作要注意风险管理

有棵树在资本运作中多次进行业绩对赌，虽然短期内推动了公司扩张，但也埋下了风险的种子。

其他卖家也需要谨记，合理的资本运作和风险控制是企业发展的关键。

企业在进行资本运作时，需要合理评估自身的业绩增长潜力和市场环境，避免签订不切实际的业绩对赌协议，以免因短期目标而损害长期发展。

而是应该注重内部治理和规范，不应为了追求业绩而忽视合规性和可持续发展。

并且不断增强抵御风险的能力，不应过度依赖短期的资本运作，而应专注于提升经营管理水平和核心竞争力。

3.财务管理和债务控制不可忽视

合理的财务制度能够帮助企业更好地控制成本和风险，提高效率和利润。这包括建立准确的财务报表、预算分析体系和风险防范机制。

卖家需要合理规划资金流，控制债务风险，避免因资金链断裂而导致的经营危机。

同时，应建立风险预警机制，及时发现和解决潜在的财务风险隐患。

4.合规经营不容小觑

有棵树的困境部分源于亚马逊封号潮的影响，该公司在发展过程中可能存在一些违规行为，如刷单、侵权等，这些行为在短期内可能会带来一些收益，但从长远来看，必然会受到平台的制裁和法律的惩处。

因此，卖家要加强对法律法规和平台规则的学习，确保自己的经营行为合法合规。

此外，由于跨境贸易涉及多个国家和地区，企业必须确保海外的税务合规，避免因税务问题而引发的合规风险。

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