年GMV过亿，日销3万单，这款水杯如何让老美心甘情愿“掏腰包”？
映马传媒（insmarkmcn.com）
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编辑：Vincent
/审核：Robin
在短短一年时间里，保温杯品牌Meoky在TikTok Shop上迅速崛起，GMV达到1.5亿元，2023年“黑五”期间单月销量突破15万单，成为美区厨房用品类目销量冠军。今年6月的夏季促销中，Meoky延续火热势头，单日销量高达3万单。
与那些带有“黑科技”属性的出海品牌不同，Meoky凭借一款“简单”的保温杯取得了如此佳绩。那么，它究竟如何做到的？接下来，InsMark为你深度洞察！
内卷难撑，Meoky出海突围
Meoky隶属于深圳市头蛋科技有限公司，最初专注厨房用品，并于2018年推出保温杯项目，主要面向国内市场。然而，随着国内市场内卷严重，保温杯市场已经趋于饱和。近年来国内保温杯市场销售增速放缓，消费者对价格日益敏感，品牌溢价空间十分有限。为此，Meoky团队意识到，若想获得更为稳定的增长，国内市场恐难以支撑。
恰逢此时，全球掀起了“VSCO女孩”文化浪潮，这群喜爱环保、自然生活的年轻人在社交平台上引领潮流，尤其热衷于高颜值、耐用的保温杯。VSCO女孩的“装备”包括短款上衣、oversized T恤、背包和贴满贴纸的保温杯，同时，她们也提倡使用可重复利用的金属吸管和无害材料，倡导环保生活方式。
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在这样的潮流推动下，保温杯在海外年轻人中迅速走红。Meoky团队瞬间格局打开，将目光转向海外市场，并把北美市场作为品牌的突破口。
相关数据显示，2023年全球保温杯市场规模达13.9亿美元，预计未来十年将保持6.3%的年复合增长率，到2033年全球销售额预计将达到25.7亿美元。
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北美市场的需求强劲，不仅是因VSCO女孩的潮流带动，还源于高人均汽车拥有率（达84%）和日渐频繁的通勤、户外活动，这些因素都推动了大容量、多功能保温杯的需求上升。了解了这些市场机遇后，Meoky团队随即着手制定切入北美市场的差异化策略。
功能与设计上的差异化定位
在竞争激烈的北美市场中脱颖而出，Meoky团队从产品功能和设计入手，打造出独具特色的差异化定位。北美市场上已有Stanley、Hydro Flask和YETI等品牌，如何在夹缝中找到突破口，成为Meoky团队的首要目标。
经过深入调研，Meoky发现这些品牌虽然在环保材质和耐用性上表现出色（如Stanley采用可回收、无BPA的材料），但在其他创新方面存在空白。为此，Meoky团队决定在符合环保标准的基础上“玩点新花样”：不仅要做到“别人没有的我有”，还要做到“别人有的我做得更好”。
1
大胆色彩：
区别于Stanley多使用柔和、中性色调，Meoky大胆推出亮眼色彩、渐变和闪光等多样图案设计，全面迎合北美年轻人对个性和时尚的追求，迅速抓住市场潮流。
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2
超长保温与保冷：
市面上各品牌的保温时间为7小时、保冷11小时，而Meoky将保温提升至10小时，保冷时间延长至34小时，冰块甚至可保持两天不化。更长的温控时间满足了北美用户的多样需求。
3
100%防漏设计：
防漏这个问题，是市面上品牌最大的诟病，Meoky的杯盖设计做到100%防漏，即使拔掉吸管后能做到瞬间锁水。杯身的防烫、防潮特性更适合长时间通勤或户外活动，全面提升用户体验。
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4
高性价比：
如Stanley的40盎司杯子售价约45美元，而Meoky定价不超过30美元，并常配有折扣活动，部分产品低至12.9美元，成为消费者关注的性价比之选。
凭借这些差异化优势，看似已经被占据的保温杯赛道并非无坚不摧。但是，没有一个品牌是凭空崛起的，那么，Meoky究竟如何在北美市场成为一匹黑马？接下来，我们将深入剖析它的营销策略。
深耕TikTok：打造核心流量
在许多出海品牌仍依赖传统电商平台（如亚马逊、eBay、速卖通）时，Meoky却另辟蹊径，选择以TikTok为主战场，打造出矩阵式流量布局。目前，Meoky在TikTok上已开设8家店铺，其中2家主力店铺贡献了主要销售额。
此外，品牌的多个矩阵账号累计粉丝已达60万，成为新品展示、创意短视频发布和直播互动的流量中心，不断巩固其在TikTok上的核心地位。
随着TikTok逐渐成为内容电商的主力平台，Meoky紧紧抓住这个流量风口，通过矩阵账号频繁发布创意视频，生动展示保温保冷功能、丰富配色等核心卖点，精准满足年轻一代对颜值和实用性的双重需求。
数据显示，Meoky仅通过短视频和自播带来的销量就占到了总GMV的20%。这种矩阵式的流量结构让品牌在TikTok上拥有高识别度，还将Meoky的产品带入更多潜在用户的视野，为后续推广奠定了坚实基础。
在TikTok上站稳脚跟后，Meoky更将这一模式复制到红人合作中，让品牌声量在平台内不断扩散、深入人心。
与红人合作：构建影响力矩阵
虽然自营账号流量和店铺的销量已经趋于稳定，但是Meoky团队深知，要在TikTok上持续热卖，少不了红人的强力助推。品牌目前已与超过4.5万名红人达成合作，打造了一个涵盖美妆博主、户外探险等多层次的红人营销网，为品牌带来源源不断的声量。
例如，红人：imurlasthope在视频中展示了她购买的圣诞款Meoky水杯，甚至将水杯倒置来测试防漏性，惊喜于水杯的贴心设计。视频中的她表示看到新款又忍不住入手一个，真情实感满屏。该视频迅速获得340万次播放和12.5万点赞，通过真实的使用体验展示了产品的长效保温和防漏卖点，让观众感受到她对这款水杯的喜爱。
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此外，红人：beingariel7也在一条不到两分钟的视频中，开箱展示了自己喜欢的绿色Meoky杯子。在厨房场景中，她用汽水和冰块进行防漏测试，并用带有力的语气说出：“Stanley的杯子可做不到这样。”这段生动的口播展示不仅收获了大量用户的认同，视频播放量高达1260万次，点赞数更是突破52.5万。通过这些红人真情实感的创意内容，Meoky的独特卖点以最接地气的方式传达给消费者，迅速让用户“种草”。
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正是这种认同感让红人成为Meoky的形象代言人，帮助消费者快速完成购买决策。在红人矩阵的带动下，Meoky在今年夏季促销中实现了单日30,000单的销量神迹，稳居美区厨房用品类目榜首，成功实现了流量与销量的双赢。
借助红人矩阵的扩散，Meoky的品牌影响力不断外扩，并在其他平台上形成联动，继续扩充品牌的曝光矩阵。
多平台联动：增加品牌曝光
在深耕TikTok之后，Meoky开始拓展独立站及其他社交平台，以获取更多流量、提升品牌曝光，确保在各触点接触到更广泛的消费者。独立站不仅承担了流量承接的功能，还通过清晰的产品分类和个性化定制服务增强用户体验。品牌故事板块展示了品牌的理念和文化，更进一步提升用户粘性，目前独立站月访问量已达77,994人次。
尽管品牌的重心在TikTok，其他社交平台也逐渐形成独特的推广角色。Instagram官方账号虽只有1万粉丝，但通过精美短视频广告和互动图文，不断扩展品牌的优质曝光与用户关注。
Facebook则以信息流广告为主，为独立站引流，目前约40.2%的独立站流量来自Facebook。而在YouTube上，Meoky通过功能演示、达人评测等长视频内容增强产品教育，进一步拉近与消费者的关系，贡献了30.4%的独立站流量来源。
多平台协同推广模式，扩大了品牌在各社交渠道的影响力，也有效实现了全面的品牌覆盖，让Meoky能够在各个渠道持续发声、获得更多潜在用户。
InsMark总结
Meoky凭借社媒营销迅速扩大国际影响力，在北美市场成功站稳脚跟，实现流量与销量双丰收，年GMV突破亿元大关。
据InsMark洞察，Meoky团队在打造影响力矩阵时，通过精准筛选红人合作伙伴，不仅关注粉丝量，更看重GPM（每千次展示带货收入），以确保推广的高效转化。
为进一步提升合作效果，团队根据各红人的内容风格提供优化话术和定制脚本支持，这一精细化红人策略为众多出海品牌提供了宝贵的借鉴范例。
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