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小红书：野人xin     

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主持人:欢迎大家来到直播间！今天的直播主题是 “21 岁当老板：从职场到全球旅居，从亚马逊卖家到小红书博主”。今天的嘉宾是野人Xin，她 21 岁就成为了亚马逊电商老板，现在 26 岁，已经当了五年老板，并且有四年的全球旅居经历。xinxin，能和大家简单分享一下你的这段经历吗？

嘉宾:好的。我 19 年毕业，原本要去英国读研究生，但读了一个星期后觉得无聊就退学回深圳了。我先在深圳的傲基公司工作，这是一家跨境电商精品公司。

工作大半年后我就辞职想单干了，一开始选择了淘宝，21 年中我转战亚马逊，并开始了全球旅居生活，在巴厘岛待了两年，泰国半年，英国半年，今年年初回到杭州，两个月前到上海，现在准备去英国住一个月顺便见见男友爸妈，之后再去沙特。那我们团队 23 年亚马逊的业务做到了 700 万美金，今年应该会有所进步。这就是我的大致经历。

主持人：好的，那你最初为什么会选择做跨境电商呢？和你所学专业有关吗？

嘉宾：有一点关系，我学的是理学和市场营销，感觉各行业和这两个专业都会有点关联。当时我和很多毕业生一样，只想赚钱，我就看到国内首富是马云、海外首富是贝索斯，她们都是做电商的，我就觉得电商行业很有前景，就决定做电商了。而且我了解到生意思维，又看了它的行业分析后，觉得电商门槛低有机会，就下定决心进入这个行业了。

主持人：那你在傲基公司的工作经历对你有什么影响呢？

嘉宾：我在傲基工作了大半年，这家公司规模挺大的，如果大家以后有兴趣去深圳上班，我挺推荐的。

在那工作能积累丰富经验，尤其是对于想单干的人来说，比如铺货涉及选品内容，对以后很有帮助。但我当时在精品公司，工作内容不涉及产品领域，所以后期自己做时选品成了我的软肋，花了不少时间去适应。

主持人：你从傲基辞职后，为什么先选择了淘宝创业呢？

嘉宾：当时我比较年轻，资金也少，而且亚马逊资金压力比较大，淘宝资金周转快，资金要求也低，我就想先通过淘宝把团队和资金壮大起来，再进军亚马逊。所以就先从淘宝开始了，虽然淘宝利润不高，但至少没亏钱，我还有了一些积蓄可以出去旅游。

主持人：那你后来又为什么从淘宝转向亚马逊呢？

嘉宾：21 年中我觉得在淘宝做的比较累，也不是很成功，虽然加入了生意思维课程，但在淘宝方面没太大起色。然后我了解到亚马逊整个流程可以不需要自己一直在国内，更适合我一边旅居一边创业，所以就转战亚马逊了。

主持人：在亚马逊创业过程中，你有什么特别的经历或感受吗？

嘉宾：我从 21 年开始旅居生活的同时做亚马逊创业。亚马逊是个很成熟的市场，流程上比如开店、选品、发货、物流等，很多环节都不需要人在国内。

注册公司可能需要在国内谈，那选品大多可以从拼多多或 1688 等平台找，物流发货有现成服务商，出单后用店小秘等 ERP 系统对接物流很方便。我只需要关注选品和销售，优化产品和打广告等，这些不要求必须在国内操作。这让我能在全球旅居的同时把生意做起来。

主持人：在淘宝和亚马逊的运营上，你有哪些经验可以分享呢？

嘉宾：在淘宝我们走的是矩阵模式，比如有多个店铺，每个店铺按不同方向运营。选品时会注重利润高、风险规避的产品，像我卖过的篝火炉，体积大退货少，客单价500 到 1500，也成了爆品。

供应商在淘宝的同款产品比我们贵，客人问时我们就说我们的质量会更好一点，客人也就不问直接下单了。每个店铺也会先挑几个可能卖得好的产品，不一定都是淘宝货源，1688 等平台也有，产品爆了再围绕品类做更多铺垫。

主持人：那亚马逊的运营流程又是怎样的呢？

嘉宾：亚马逊运营大概有五步。

第一步是准备开店，需要借记卡、VISA 信用卡、邮箱、手机号、公司执照等，公司执照注册专业店铺更好，权限多，风险相对小，每月交 10 美金店铺费。注册公司可以找专门的注册公司，记账报税在淘宝找财务做，大概 2000 到 3000 块钱，不同地区可能不一样。还要注意网络 IP 地址不要混用，同一个 wifi 不要登两个不同店铺，亚马逊逻辑是会认为可能是同一个人，我们用的紫鸟浏览器可以妥善解决这个问题，它能让地址唯一且稳定。

第二步是安全须知，做亚马逊一定要去网上找防封号指南，因为亚马逊规则很多，不规范操作可能导致严重后果，像 21 年很多公司因SD倒闭，店铺全被关了。

第三步是了解图片、文案规范，这方面网络上能查到很多资料。

第四步就是选品和上品，选品平台常用淘宝、1688、拼多多，作图和文案可以借助搞定设计、网页等工具，文案也可借助 AI，比如通义千问。每个亚马逊商品有 UPC 编码，就像身份证一样，需要购买，也可在注册品牌申请平台上申请 UPC 豁免。

然后对于亚马逊这样的大卖场平台，红海产品有优势，市场大、供应链成熟、退货少，适合小白。虽然一开始可能觉得难出单或利润不高，但蓝海产品可能较新，市场小，产品未开发到极致，需要新手去优化，要付出时间、精力和金钱。而红海产品前人已经把路铺好了，质量稳定，出货稳定。对于新手来说，在亚马逊的红海市场更容易分得一杯羹，比如目标是月利润 1 万块，在亚马逊更容易实现，因为有汇率差。

第五步是物流发货，出单后用 ERP 管理系统，比如店小秘，初期可一件代发，后期走大货可找服务商或国内人员帮忙。

最后是页面维护和广告，售后维护和广告投放可做站外操作，比如在 facebook 组、instagram 等平台找网红或在促销站买广告位引流，广告先跑自动广告积累数据再调手动广告。

主持人：我们知道选品很关键，那你在选品上有什么独特的策略吗？

嘉宾：我们的选品策略是在红海里面选蓝海。大多数人讲选品都说要选竞争小的蓝海产品，但我们认为亚马逊这样的大卖场平台，红海有很大市场。比如服装市场，再厉害的卖家市场占有率也很低，消费者需求多样化，说明红海市场大，任何人都很难完全占据。在红海中选有特色、差异化的产品，像条纹元素的衣服就具有大众化但又很好卖，因为它能满足大多数人需求且不挑身材。

而蓝海市场小，一旦有差不多体量的人进来，可能直接把市场占完，新手如果发育不成熟就容易被挤死。亚马逊市场大，能容纳小卖家，做红海产品供应链成熟，风险小。如果产品小众，供应链可能不成熟，还得教育消费者，成本和风险都大。我最近在学的商学院课程也提到从红海选蓝海，比如选人人都需要但有特色的产品。

假设做独立站，卖我们在亚马逊的产品可能利润低，做蓝海产品就得小而美才能长久发展，但亚马逊更适合红海产品。

主持人：想问下你对付费服务怎么看呢？

嘉宾：知识付费前期有很多割韭菜的机构，她们低交付，给资料让学员自己看，这等于让学员自己放弃。那我自己也很喜欢买课，因为知识付费是最快的学习方式，不仅能节省时间，还能学习课程设计思路和交付体系。时间是核心生产资料，知识付费最核心是节省了时间，而最大的钱生钱就是买别人的时间替自己工作，老板招运营就是解放时间思考公司大方向。比如老板招运营，运营拿 3% 提成，老板拿剩下的，因为运营为老板创造价值，老板则有更多时间思考公司发展。

主持人：在公司上班对你来说有什么收获呢？

嘉宾：我觉得抱着创业的目的去公司上班，心态和目标会很不一样。

在公司可以学到很多东西，比如公司管理、绩效等方面，这些经验在创业时就不用 0 到 1 去摸索了。而且在大公司能看到业务的天花板很高，对自己创业会更有信心。我前期没有在公司学到这些，所以后面自己创业就付出了很大的代价，所以我还是推荐大家先去公司上班，拿老板的钱打磨经验，比如主动加班跟领导多交流学习管理等知识。

主持人：你一边做亚马逊，还做了小红书博主，时间是怎么平衡的呢？

嘉宾：做亚马逊时间比较灵活，我每天大概工作几个小时。

做小红书博主一开始是因为在巴厘岛的风景好，所以流量来得快，就开始发内容，后来发现自媒体是个很大的杠杆，除了时间几乎没成本，能为产品引流。我做博主也会跟生意思维合作，实现变现和宣传。但接广告变现不太稳定，就很麻烦，跟中介沟通等问题很多。

主持人：对于跨境电商，不同平台有不同的商业模式，你怎么看呢？

嘉宾：每个平台、团队、个人都有独特商业模式，只要跑得通、风险可控，做独立站或亚马逊都行，关键看追求与分析点是否匹配。

亚马逊适合有不同目标的人，天花板高、市场大、资金压力大但是可以慢慢滚雪球，虽有专业选手入场但小卖家也有机会。

独立站有流量贵和支付被动的问题，流量都要花钱买，且支付不在中国人自己手里，像 paypal 可能会因各种原因压款，风险大，容易导致公司现金流断裂。所以长期来看我们不太看好独立站模式，除非做高复购、高客单或有高附加服务的蓝海产品。

主持人：那对于普通人做跨境电商，你觉得哪个平台更适合呢？为什么？

嘉宾：我推荐亚马逊。

亚马逊门槛高主要体现在资金流转慢，有 30 到 40 天，对现金要求高，但可以通过少量发货等方式慢慢滚雪球，适合资金少的人。

而且亚马逊天花板高，一个人做亚马逊可以有不同目标，可作为上班平替、副业或主业。

亚马逊市场规模大，2023 年有 7000 亿美金，相比其它平台，在这个平台上收获相对更确定。亚马逊自带流量，不打广告产品也能卖，打广告是锦上添花。

而其她平台如做独立站，流量贵，产品必须有特色才能长久，否则卖家容易因成本高、流量问题倒下。因为消费者购物追求多快好省，平台更符合这一需求，平台有保障、售后清晰、有补贴、流量便宜，商家成本也低，大众产品更适合平台。

但如果是只能在独立站上销售的产品，那还是得做独立站。

总之，亚马逊更适合普通人进入跨境电商领域，不过如果觉得资金压力实在太大，可能就需要再考虑其她途径或做好更充足的准备。

主持人：好的,今天的分享就到这里，非常精彩，再次感谢我们的嘉宾---野人Xin，xinxin！

做个小总结，我们今天分享的主题是从职场到全球旅居，从亚马逊卖家到小红书博主,然后这位嘉宾xinxin是从21岁就开始当老板。

然后她在上学的时候就想要说以后要去找工作，她当时想法就是想到中国的首富是马云，国外的首富是贝索斯，两个都是搞电商的，所以她觉得做电商是有前景的。

我一直觉得这个推导很简单，但她这样去做了就很牛逼，因为在接下来的沟通中，我发现她的这个思维利用很厉害，她每做一件事情都会想得很清晰。

大家不要小看这件事情，因为你要知道一件事情这么做，她后面的许多事情都会这么做。这些东西一定会助推她越来越成功，或者说朝她想要的生活越来越接近。

她一开始创业不是直接做亚马逊，选择的是做淘宝。

做淘宝的原因是因为亚马逊的资金压力还是比较大的，所以她希望说可以做淘宝来先积累经验，同时先积累资金。所以说这又是挺重要的点，又一次体现她在做事情的时候想的是比较通透的，清晰的。我要做亚马逊，但是我现在没钱，那我就先做点别的，先把自己的资金积累起来。

那做淘宝按她自己的描述来说，就是做淘宝一开始做的会比较着急一点，就是团队扩张比较快，虽然她的GMV是有的，但是并没有太高的利润，所以做到后面她其实做得很累。

所以说她突然间就萌生一个想法，创业真是太累了，做了这么久也不怎么赚钱，所以她就不想干了，她就把公司卖了，然后她就出去玩了。这个时候又一次体现出她的事，反正我年纪还轻，我出去玩了两年，就算最后都没有任何收获，也没任何成长，那我大不了回来再上班。所以说年轻确实是很重要的资本。

我也建议说，年轻的时候其实真的可以去多折腾。当然多折腾的一个前提是你要控制好自己的成本投入，或者说控制好你可能存在的风险。

当她开始全球旅居的时候，她就开始做两件事。

第一做小红书博主，做一些分享，第二个就是这个时候就开始正式的亚马逊创业。

做亚马逊是由于亚马逊是很成熟的市场，所以说整个流程里面从开店、选品、发货、物流这些东西里面，基本上不需要说你一定要在国内，就是意味着你远程也是可以去操作这个生意的。

核心选品的话，大多数还是从拼多多或者是1688上找产品。

那物流发货的话也都有现成的服务商，如果出单了怎么发货，怎么跟物流去对接，都可以用一下店小秘这种成熟的ERP系统。

所以说这就是为什么选择一个成熟的平台的好处。服务商是极其丰富的，或者说是足够多的，那就意味着你其实不需要去做太多事情。

你只需要关注两个，一选择什么产品，第二个是怎么把它更好的销售出去，你要怎么优化这个产品，怎么去打广告。

后面我们聊到一个点，如果推荐普通人做跨境电商的话，推荐做哪个平台？

她觉得说亚马逊还是更适合普通人，她的理由是觉得亚马逊的天花板足够高。

如果你身边有足够多的亚马逊朋友的话，你能看到有大量的甚至是几亿几十亿的卖家。这些人的存在告诉我们，亚马逊天花板是足够高，意味着市场体量够大。

市场体量够大，我作为一个小卖家来讲，进场的话，是能比较轻松的切下一小块肉。如果市场体量本身就不大的话，你想想里面有几个卖家可能就把整个市场给吃的差不多了。那对于新手来讲，进入的难度就更大了。

做亚马逊的话，你只要找到一个比较独特的产品，那你就可以慢慢的去做。而且它比较成熟，那就可以慢慢的去运营，慢慢的去滚雪球。

很多新兴平台可能是有一定风险的，因为很多时候这个平台可能政策会变来变去，或者说我们卖家在里面做的时候就会比较的被动。

做亚马逊的话，整个已经发展了几十年了，再加上体量这么大，不管是消费者还是卖家，这一切东西都比较的稳定。所以说实话我自己其实是比较认可xinxin的这个建议。

其实我以前在直播间里面，我更推荐新手做的是什么？我更推荐新手去做Temu。

我推荐Temu的理由其实也很简单， 因为它能更快地跑通0到1。

就是Temu不一定能让你赚到很多钱，但是能让你最小成本，最快地体验什么是做生意，但是你后面要赚钱，你可能还是得去做亚马逊。

因为随着Temu的发展，理论上来讲它作为一个强势的“去运营”的第三方——那我们大多数卖家其实就是一个中介，倒买倒卖——会导致我们的空间会越来越小。

所以说本质上来讲，我跟xinxin的建议其实是比较相似的。

最后再讲一个点，选品方式。

因为我自己一直喜欢的选品方式是找蓝海，也就是竞争比较少，一般来讲竞争比较小的这种产品，市场体量也比较小。市场体量越大的产品一定是被大多数卖家早就已经冲进去了。所以我选蓝海，我是觉得新手比较好切。

但是xinxin的想法是觉得说更适合的选品方法应该是红海里面选蓝海，这个是对我很有帮助的一个点。

她觉得亚马逊的市场足够的大，那就意味着容纳得了任何一个再小的卖家，那做红海的产品另外一个好处就是你供应链足够的成熟。如果一个产品太小众的话，那就意味着供应链可能不成熟。

或者退一步讲，可能市场都不够成熟。市场太小你还得去教育消费者，那这个风险太大了，还不如做一个成熟产品的。

我就觉得这一点确实很好，特别是我最近也在报名一个商学院，创始人在玩的方法也是红海里面找蓝海。

总结就是：红海的市场够大，够大的话，你去里面切才好切。如果你只是蓝海市场过小的话，坏处是在于什么？一旦有个差不多体量的人进来，有可能直接把整个市场全部做走了。这个时候如果我们发育的不够成熟的话，有可能直接被对方直接就碾压了。而红海的市场太大了，意味着任何人都不能全做走。

举例子，以常见的做服装为例，我觉得亚马逊前十的做服装卖家加起来市场占有率肯定都不到5%。这就是因为市场太大了，或者说消费者的需求也是多样化。那你们就绝对不能把这个市场吃下来的。

对照我们线下生意，最大市场是什么？就是做餐饮。

最牛逼的餐饮不就是海底捞吗？或者是肯德基、麦当劳。把她们这几家最大的加起来，可能市场占比也不到5%。所以说红海里面选蓝海是做亚马逊很正确的一个选品策略，就是在一个足够大的品类里去找足够有差异化的产品。

最后再简单聊一下就是Tume对亚马逊、独立站的冲击。

我自己虽然做独立站，但是我也是觉得独立站的市场一定是会越来越小，也就是一定会越来越难做的，特别是Tume的出来会进一步加速这个过程的。

因为从本质上来讲消费者买东西一定是多快好省，怎么样东西又多又好，怎么样速度快一点，怎么样又省钱，那这个方向一定是平台，首先平台上做有保障，而且平台上的东西售后也方便，你卖家不管，我至少可以找平台，而平台又可以进行一定的补贴。

同时平台本身的流量比独立站流量要便宜，那就意味着商家的流量也比较便宜，商家的成本也会比较低。

因为独立站的流量成本一定高，那就意味着产品的溢价也必须高，那消费者就得付出更高的价格，这个就不符合商业的本质，商业的本质就是绝大多数人就是需要便宜的产品。

所以说如果你做大众的产品的话，那一定是往平台上走的，除非你做的是只能在独立站上销售的产品，那这个没办法，那你肯定要依然坚定的继续做独立站。

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