【揭秘！】TikTok商品卡广告，电商新战场的通关秘籍！
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TikTok商品卡广告入场指南
1
推荐群体
0-1低成本入局TikTok赛
-
经营三方平台
(Lazada/shopee/amazonetc.)，已储备营销材料（图片素材/标题文案）。
-
缺乏短视频制作能力但希望入局TikTok赛道。
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提高品牌曝光度，拓展GMV渠道，提升销售额&投入产出比，抢占更多市场份额。
2
产品介绍
TikTok App商城的推荐和搜索页可供用户寻找发现更多商品，为适配更多营销场景，商品卡广告(Product Shopping Ads, PSA)支持商家通过广告推广形式向站内用户介绍更多商品以促进更高销量。目前仅支持东南亚国家。
3
广告产品优势
-
触达用户购买意愿强：广告展示位处于商城，活跃于商城的用户都具有非常强烈的购物意图。
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自动化推广信息获取：创编简单，自动化获取商品图片和信息，无需商家额外制作准备。
创编路径
TTAM PSA创编步骤：
登录TTAM→选择Product Sales目标
注意⚠️
进入TTAM广告管理平台，创建新的广告系列：
在广告系列创建页面，选择Product Sales作为目标。
选择 TikTok 商店作为产品来源，然后完成广告系列设置。
选择Product Shopping Ads投放选择出价/定向
注意⚠️
请确保年龄选择设置为18 岁以上。
进行优化目标选项：a.GMV ；b.Purchase；c.Click
进行出价方式选择：a.Highest GMV/ lowest cost；b.Set minimum ROAS / cost cap
不选择定向就是自动定向！
选择商品
选择All products
选择Specific products
注意⚠️可以提交广告
行业策略
下面从优化场景（问题）、关注指标、优化策略三个方面展开。
1
已经在三方平台/TikTok VSA投放中有稳定爆品，入局PSA要怎么测试?
关注指标：ROAS&CVR
优化策略：
1.三方平台已有稳定爆品≥作为重点商品优先入局TikTok赛道进行投放。
2.优先选择全店铺商品投放（all product），如VSA已测出爆品，同时店铺多个SKU≥选择PSA商品设置中的specific product模式，打包爆品系列优先测试。
2
All product和specific product应该怎么使用?
关注指标：ROAS&CPM&CVR
优化策略：
ROAS排序：All product>Shop Toplisting/VSA爆款 （至少5件+）>shop/VSA单爆品
1.0-1阶段-全新商家入局测试：首选All product，多组测试，每个广告组日预算$50~100，观察3天ROAS情况，达标及时加量，不达标可关停新建。
2.1-2阶段——有主推/爆品系列：
a.All product情况下实际ROAS高于目标15%+且希望放量或提高曝光，可使用specific product选取店铺Toplisting/VSA爆品（至少5件商品）进行投放。
b.可根据同元素/类型/功能商品打包测试，如同元素：波点、条纹、蕾丝、碎花。
3
两种出价方式(MinimumROAS&HighestGMV) 应该怎么选择?
关注指标：
ROAS&预算使用率&Budget Utilization Rate
优化策略：
1.两种出价方式的区别？
a.回报（ROAS）下限值（MinimumROAS）：广告系统将在控制平均广告花费回报（ROAS）下，获得最多付费价值数量，但如设置的ROAS目标过高可能存在无法消耗全部预算/难以消耗问题。
b.最高GMV（HighestGMV）：广告系统将会充分消耗预算下尽可能获得最高付费价值，流量波动情况下可能会出现ROAS低于预期。
2.什么时候该选择什么出价方式？
【保守型】
先用MinimumROAS按照预期ROAS目标阶梯出价测试，3天观察实际ROAS达成情况，3天后可根据实际ROAS情况*0.8设置出价测试（避免ROAS设置过高无法消耗）；
如测试发现几件商品出单情况不错希望进行快速扩量，可将这些商品进行“specific product”指定打包，使用HighestGMV投放，预算设置$30~50。
【高效型】
“all product”直接使用HighestGMV出价，预算设置$20~30，跑量观察3天，测试结果发现爆款商品可进行指定打包，“specific product”进行扩广告组投放。
4
日均消耗远小于设置的日预算
关注指标：cost
优化策略：
自查竞价策略类型
1.选择MinimumROAS：可能存在设置的ROAS目标过高，消耗受限于ROAS目标达成进度；优化调整：降低ROAS目标设置；选择HighestGMV测试。
2.选择HighestGMV：需要case by case排查，可直接联系您的销售经理。
5
增加曝光展示机会，优化点击率，提升转化可能性
关注指标：imperssion&CTR&CVR
优化策略：
1.【获取精准流量】标题优化策略
a.“搜索热度”Top关键词-“点击指数”高：说明这部分关键词引导用户点击意愿强，可对店铺内相关商品进行标题优化。
b.“关键词分析”-“蓝海词榜单”-“蓝海指数”高：说明与该关键词搜索次数高但相关商品少，商家可考虑开发相关商品或在已有相关商品上添加关键词。
2.【承接精准流量】主图优化策略
a.吸睛头图（有卖点，有促销，有背书，有场景）。
b.更多主图供用户参考。
c.商品属性类目准确，销量累积，促销价格优化。
END
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