TK播放量逆天!亚马逊大卖彻底带飞供应商
亚马逊保温杯BestSeller大牌Stanley的热度一直有增无减,顺带把国内的供应商也带飞了!
Stanley在美国其实是百年品牌,专注于食品和饮料容器。1913年,William Stanley发明了第一个全钢绝缘真空瓶,并以他的姓氏命名了这个品牌。百年之后,Stanley品牌经历过不同的公司生产和运营,目前由HAVI集团的子公司Pacific Market International(PMI)拥有。
近年来,Stanley老树开花,兴起了一波保温杯热潮。背后的重要原因,来自它的一个爆款产品, Quencher真空保温杯。
2020年,原供职于Crocs的Terence Reilly加入Stanley,成为其新总裁。在他的任内,他发现了Quencher在女性中非常受欢迎,于是在亚马逊等平台大力推广这个产品,将其打造成为爆款。2020年至2021年期间,Quenchers的销售额增长了275%。
2024年刚刚开年,Stanley又引爆了一场购物狂潮。Stanley携手Starbucks精心打造的联名品牌保温杯迅速被一扫而空!当时美国线下零售商Target遭遇了一场前所未有的抢购热潮,顾客通宵排队、涌入哄抢、争执频场面一度失控。
在产品设计、社交媒体(TikTok)、亚马逊运营方面得心应手,Stanley保温杯的极度热销,甚至达到了“一杯难求”的境地,这股热潮不仅彰显了其品牌魅力,还间接推动了其代工合作伙伴的业绩飙升。国内知名上市公司嘉益股份,是Stanley的代工生产商之一。随着Stanley市场的持续火爆,嘉益股份的业绩也随之水涨船高。
嘉益股份总部位于浙江省金华市,是创业板上市公司。经过多年发展,公司产品已形成不锈钢真空保温器皿和非真空器皿两大系列。基于不锈钢真空保温器皿形成了较为丰富的产品线,涵盖保温杯、保温壶、焖烧罐、保温瓶等多种类型产品,具备保温性能好、安全便携、节能环保、外观时尚、功能丰富等优势。非真空器皿主要包括汽车杯、塑料杯、玻璃杯等。
2023年,嘉益股份营业收入为17.75亿元,同比增长40.96%,归属于上市公司股东的净利润为4.72亿元,同比增长73.06%,经营活动产生的现金流量净额5.77亿元,同比增长118.19%。
2024年上半年,嘉益股份营业收入为11.64亿元,同比增长78.16%,归属于上市公司股东的净利润为3.17亿元,同比增长94.56%,经营活动产生的现金流量净额1.32亿元,同比增长72.81%。
Stanley本身在亚马逊等平台表现就很不错,一个单品月销就达到5000个以上。
不得不提的是,Stanley在TikTok上的借势传播。
2023年,TikTok上的一个视频突然爆火,一位女性用户在TikTok上发布作品,声称自己的汽车着火后,损毁严重的车体中放置着的Stanley杯几乎安然无恙,并且杯中的冰块都没有融化。这条视频无意中成为了产品最好的代言,在TikTok上播放量累计超过5800万,这在整个平台也算是逆天级别的播放量了。
Terence Reilly迅速做出回应,他用品牌官方的TikTok账号回复,会为这位女士送上一套包含9种颜色的Stanley杯,外加一辆新汽车,并表示只此一例。至此以后,Stanley的社交价值属性走向了一个高峰。
Stanley迅速在短时间内跃升为TikTok达人、Instagram博主乃至都市时尚女性的心头好。Stanley目前TikTok已有120万粉丝,超过1000点赞。每条tiktok视频观看流量巨大,成为一款真正的现象级潮流单品,还引领着新的生活方式风尚。
在其他社交媒体,例如Instagram,Stanley的美感同样吸引了大量粉丝。它的帖子可以做到,即便只是产品的呈现,都能吸引数万人点赞。
要知道,2020年至2022年,嘉益股份对PMI的销售金额分别为1.26亿元、3.01亿元、8.6亿元,占当期销售总额比例分别为35.40%、51.33%、68.30%,是公司非常重要的客户。
Stanley火了之后,2024年初,嘉益股份股价直接冲上历史高位,5月嘉益股份股价更是创出历史新高!
Stanley和嘉益股份的案例,让人看到TikTok和亚马逊的巨大威力。跨境电商卖家一定要把这两个平台好好钻研,联动飞起来!
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