TT123获悉，TikTok Shop宣布正式进入西班牙市场，并于今年12月开启售卖。此消息一经宣布，迅速在跨境电商圈引起广泛讨论。

TikTok在西班牙市场怎么样？入驻的条件是什么？平台的规则严不严？这些都是跨境卖家针对开拓TikTok西班牙市场所关心的问题。与此同时，面对全新的海外市场，也有一批跨境卖家持观望态度。

TT123获悉，TikTok Shop早在今年7月1日就已登陆西班牙市场，并采用本土与全托管相结合的创新运营模式。尽管目前TikTok Shop在西班牙市场已经开放注册，但站点仍处于内测阶段，商家需要获得定向邀请码，并满足一定的资质要求才能入驻。

图源：TikTok Shop

以下是目前TikTok西班牙本土企业店与个人本土店的入驻条件和注册流程：

除了站点处于内测阶段外，让卖家持观望态度的原因还有多个方面。对于许多跨境卖家来说，开拓西班牙市场充满着未知与诸多挑战。

注册本土店流程繁琐

TT123了解到，TikTok Shop西班牙市场目前仅对本地商家开放。个人卖家入驻需提供住址证明、当地身份证明文件如DNI、护照或驾照等。本土公司入驻则需具备当地仓库、西班牙身份证（DNI）或护照、一定流水证明及公司注册和VAT税号文件。此外，在西班牙注册新的本土企业及申请VAT税号，其流程非常繁琐且时间跨度长。

消费群体陌生

和其他美欧国家相比，中国卖家对西班牙消费群体相对较陌生，且语言与文化差异，让跨境卖家很难深入分析详细的西班牙网购用户画像。而对于跨境卖家来说，掌握网购主要消费群体的年龄段、人数以及消费能力、产品喜好、购物习惯等信息，是布局营销策略至关重要的前提。

政策监管差异

另外，各国政府对跨境电商市场的监管政策不断变化，也给跨境店铺的运营带来了不确定性。而对于每个出海的卖家来说，无论是海外国家的法律政策，还是电商平台的规则，都与卖家的店铺息息相关。此前就有西班牙法令规定在从第三国进口到西班牙的电子电气设备、电池以及蓄电池的产品文件中必须注明工业注册号，否则，跨境电商的货物将无法清关。

此外，在西班牙，企业或个人若营业额超阈值、涉及跨境交易、使用当地仓储、提供电子服务或在当地成立公司，需注册VAT并遵守相关税务规定。

电商平台竞争激烈

TT123了解到，西班牙市场总共4700万人，作为南欧电商市场的重要组成部分，近年来，西班牙已成为各大电商平台激烈角逐的蓝海市场。

亚马逊在西班牙市场占据着绝对主导地位，另外，Aliexpress（速卖通）、家乐福线上超市、SHEIN、梅西亚百货线上平台和FNAC线上平台，以及新兴平台Temu都在抢滩西班牙电商市场，瓜分平台用户。

如此一超多强的跨境电商平台格局，让西班牙电商市场的竞争更加激烈，同时平台本地商家数量大，截至目前，西班牙电商市场主要以亚马逊商家为主，对于是否入住TikTok西班牙站点，多数卖家仍处于观望状态。

然而，挑战的背后往往蕴含着新的发展机遇。虽然面临的不确定因素很多，但是西班牙电商市场仍存在很大的发展潜力，并为跨境卖家呈现众多出海掘金新机遇。

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尽管当前TikTok Shop仅向西班牙本土商家开放，但未来跨境业务的开放已是大势所趋。根据Cetelem Observatory 发布的《2023 年西班牙电商报告》表明，网购已逐步融入西班牙消费者的日常生活，并成为主要的购物途径。报告指出，过去一年，24%的西班牙消费者每月网购，22%的消费者每半个月至少网购一次，而36%的消费者每周都会网购。

其次，虽然西班牙电商生态系统尚不够成熟，但其电商市场规模正以每年约14%的速度不断增长。据 Statista 的数据，在2024年，西班牙电商市场的规模预计可达 355亿美元，且在未来五年会以 9.72%的复合年增长率持续扩张。到 2029年，其市场规模预计能达到 564.6亿美元，电商用户数量会达到 2680万，用户渗透率将由 2024年的43%提升至 58%，这表明该市场仍有巨大的增长空间。

图源：Statista

另外，TikTok Shop西班牙站点采用本土化和全托管的服务模式。这种模式能够更好地适应当地市场需求，降低商家的运营成本，并提升消费者体验。同时，TikTok Shop还计划在西班牙当地设立样品间和专门的直播间，协助主播展示产品，进一步改善消费者体验。

最后，TikTok在西班牙的用户数量约2000多万人，其中，18至24岁的年轻用户占41.44%，35岁以下用户占三分之二。活跃的年轻用户群体是跨境电商的重要目标市场。而西班牙语也是联合国官方语言之一，全球有5.12亿人在讲西语。

图源：TikTok

总的来讲，虽然面临重重挑战，但西班牙电商市场发展空间巨大，且呈现出众多机遇，跨境电商平台以及卖家能够在此寻得新的增长动力。未来，西班牙跨境业务将不仅仅局限于本土店，一旦全面开放，本土商家势必面临全球卖家的竞争压力。

因此，对于计划入驻TikTok西班牙市场的卖家来说，应尽早布局，提前了解当地的消费市场特征、熟悉平台的规则和运营要求；提升品牌忠诚度和用户体验，以应对未来可能的市场竞争。同时，结合TikTok的短视频营销策略，提前积累品牌影响力，使本土运营店铺在跨境竞争中处于有利地位。

目前，距离TikTok西班牙小店正式开启售卖还有两个多月的时间，想要入局西班牙市场的跨境卖家可以现在就着手准备。

TT123认为，TikTok Shop的正式上线，对西班牙电商市场和跨境卖家来说都将迎来新的机遇和挑战。过去一年，西班牙电商市场发展迅速，释放出了积极信号，条件适合的卖家不妨提前进行相关准备，以免错失业务拓展时机。不过也要及时注意当地法规和市场变化，不要盲目跟风，避免造成不必要的损失。

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