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巧豚豚

“要达到很高的销量……”

“要获得很靠前的BSR排名……”

确实，从表面上看我们要的是销量、是BSR排名这样的结果，但本质上这真的是我们推广要的结果吗？

其实，我们推广要的本质结果应该是，系统给予更多的自然流量分配。有自然流量的进入，销量、排名自然就是水到渠成的结果了。

所以，一个成功的亚马逊推广应当是围绕“如何使链接获得更多的系统的自然流量分配”这个主题来进行。

而亚马逊的自然流量，主要分为两大类，一是搜索结果的自然排名带来的流量，一是产品页面上的关联流量。不少运营小伙伴应该有过这样的体会，如果一个链接在行业大词上的自然排名不占据优势，其自然订单的占比通常不会高；而有的链接不管怎么推，链接的自然流量就是上不来——即便头部竞品是如此。

这是为什么？

原因是，相比而言目前亚马逊平台上搜索流量的比例是高于关联流量的，而且行业大词的出单量又占据了搜索流量出单量的大部分比例，所以当你的链接无法获得大词的优势的排名的时候，只能靠一些小词在支撑单量，那么其自然订单占比就难以高起来——除非这个类目的大大小小关键词非常多。

而不管怎么推都起不来自然流量的链接，通常是因为类目本身是靠关联流量获得自然订单，没有明确的关键词，或者关键词的搜索量太少难以形成较大的自然搜索流量订单——这也就是亚马逊这样的以搜索主导用户购买行为路径的平台的弊端。

那么，如何使链接获得更多的自然流量分配？

首先，需要搞清楚，你的链接产品是属于类型，如果是没有明确关键词、或者关键词搜索量小，这样的链接尽可能先扩大单量以产生与各类产品的关联流量；而如果你的链接具有明确的且搜索量足够大的关键词，那么我们就围绕着关键词展开推广。

实际上，推广就变成了一个命题作文。

“现在，我链接的行业大词 A B的自然排名在第三页以外，我需要让它跑到第二页顶部位置，我该怎么做？我链接的关键词 ABC自然排名在首页的 20至40徘徊，我想把它稳定（相对的）在20名，我该怎么做？……”

我们就需要根据我们链接当前的需求给我们提出的“命题作文”来开启我们的推广计划。

AB的自然排名在第三页以外，要让它跑到第二页，我们要做的就是把它的出单量做提升，为这个词去设计广告；ABC的自然排名不够稳定，大概是因为它的每日销量处于波动状态，针对这个词进行单量的提升和稳定就好。当然，如果能同时控制其转化率的提升肯定对推广更有利——可以做优惠券、调价、上BD。

按此逻辑，有目的性的设计每一个广告活动，是我们推广成功与否的关键。

然而，我们很多时候看到卖家小伙伴们在使用WOOT BD进行推广的时候，他们并没有形成这样的逻辑，比如——

原本就处于推广关键词阶段的链接无比例轻重的开了各种广告活动；一个手动广告活动中，无论巨细的放入一百几十个关键词。

如此，没有逻辑的广告设计如何完成链接的“命题作文”？

所以，我们的推广过程，表面上看是一个创造“更多销量”的过程，其本质其实应当是“给目标关键词创造比竞品更好的数据表现”的过程。

所以，如果你某天销量上千，转化率30%，但仅此一天，你获得的自然流量分配并不会因此而有巨大变化；你链接常年只有10多单每天的数据表现，自然也就不会被系统高看。

我们的库存以及广告是在推广过程中为创造关键词数据所用，服务于关键词的最终自然排名的提升及稳定。这是我们应当理解的产品推广逻辑。

最后，我们来说说WOOT BD在推广过程中起到的作用。

首先需要明确，WOOT 并非一个引流工具，在它跟卖你的链接之后，并不会因它而引来巨大的流量，它只是解决了链接上BD的问题——无BD推荐/时段不灵活/活动时间短。而BD的本质无非是——通过促销效应使转化率得以提升。

其次，根据上述推广的逻辑，我们需要使用WOOT的卖家账号进行广告投放以实现我们对关键词自然排名的获取。

如果您需要进一步了解WOOT推广可与巧豚豚 WOOT CN联系。