一个单品月赚1000万，Momcozy如何玩转母婴细分领域？
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编辑：Vincent
/审核：Robin
最近一个月，Momcozy累计销量521万单，成功跻身母婴用品市场的头部卖家。其智能穿戴式吸奶器多次荣登亚马逊销量榜TOP1，月GMV过千万，同时获得了全球超过300万的用户的青睐和好评。在竞争激烈的母婴市场中，它究竟凭什么脱颖而出？接下来，InsMark为你洞察！
洞察市场，品牌应运而生
Momcozy诞生于2017年，背靠深圳市路特创新科技有限公司。品牌的创立绝非偶然，而是创始人对母婴市场的精准洞察与前瞻性布局的结果。彼时，互联网和智能设备开始普及，90后也逐渐成为育儿的主力军。这一代父母不再满足于传统的母婴产品，而是渴望舒适、便捷，带有科技感的智能化体验，Momcozy正是在这种趋势下找到了成长的突破口。
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根据Market Reports World的数据显示，2028年全球母婴用品市场规模预计将突破2376亿美元。然而，在如此巨大的市场背后，早已是品牌间的激烈“厮杀”。吸奶器、婴儿车等传统品类早已陷入价格战和产品同质化的恶性循环，创新乏力成了行业普遍现象。
面对这片红海，仅靠传统产品无法突围。要在这场硬仗中胜出，品牌必须做出差异化，推出真正能解决用户痛点的产品，这成为Momcozy的核心挑战与发展契机。
通过深入的市场调研，Momcozy敏锐捕捉到职场妈妈的痛点：隐私、便携性和效率问题在哺乳过程中尤为突出。数据显示，超过60%的母亲表示，传统吸奶器在公共场合或工作场景中使用极为不便，隐私也无法得到保障。Momcozy抓住了这一市场空白，推出了一款静音、便携且符合人体工学的智能穿戴式吸奶器M5，精准锁定这一细分市场，实现快速崛起。
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从用户需求到全线布局
Momcozy推出M5智能吸奶器后，迅速赢得了广泛好评。但是，母婴用品的使用周期较短，尤其是吸奶器这样的产品，难以持续获得复购，基本上只在哺乳期内使用，如何提升复购率？这是每个品牌都必须要考虑的重大问题。
于是，Momcozy采取了全周期产品矩阵的策略，围绕孕期、产后、哺乳、喂养四大阶段，推出了符合婴儿成长周期的一系列产品，包括孕妇文胸、哺乳枕头、婴儿推车和母乳储存袋等产品，形成了覆盖整个孕产周期的完整产品体系。这一成长周期策略增强了Momcozy在细分领域的市场竞争力，同时提升用户复购率。从而让品牌旗下各产品线形成相互赋能的格局，真正地走入用户心智。
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与此同时，Momcozy始终保持与用户的紧密互动，通过收集用户反馈，分析高频使用场景，从而不断优化产品体验。例如，针对用户反馈，Momcozy为M5吸奶器增加了不同档位的调节功能，满足了不同母亲的个性化需求。正是这种把用户需求始终放在第一位，“听劝”的改进策略，使得M5在推出后的短短半年内，销量便突破了5.3万单，创下了1076万美元的销售额。
然而，光有好产品还不够。Momcozy明白，“酒香也怕巷子深”，精准的市场营销策略同样是品牌成功的关键。
双线突围营销策略
Momcozy凭借线上线下的全方位布局，打出了一套漂亮的“组合拳”。在欧美市场，Momcozy不仅成功抢占了电商高地，还将产品铺进了沃尔玛、山姆会员店这些零售巨头的货架。
Momcozy瞄准了亚马逊、独立站和TikTok Shop三大平台，精准发力。在亚马逊北美站点，Momcozy的累计销量已突破521万单，2024年总销售额预计达到惊人的2.3亿美元。而在TikTok Shop，Momcozy凭借敏锐的营销触觉，实现了单月GMV 410万美元的亮眼成绩，成为母婴类目的头部卖家。此外，Momcozy的独立站月均流量突破了67万，形成了稳固的用户基盘。
这时候你可能会问，Momcozy是如何获得如此多的流量？Momcozy深谙90后、Z世代这些“网生”妈妈的消费习惯，深度布局社交媒体，精准打击这些年轻消费者的兴趣点，社媒营销成为Momcozy撬动流量的“杀手锏”。
玩转社交媒体：TikTok红人战略
在这个“内容为王”的短视频时代，Momcozy抓住了TikTok这个流量洼地，把它当作品牌的主战场。Momcozy的TikTok账号共拥有60万粉丝，内容涵盖了育儿小技巧、轻松搞笑的用户故事、吸睛的促销活动等等。凭借其官媒精细化运营，和一些“走心”的内容，牢牢抓住用户需求。让年轻妈妈们在几秒钟内就get到产品的实用性，增强对品牌的信赖。
不过，Momcozy的“制胜法宝”并不止于此。品牌深知，单靠一两条爆款视频并不能保证持续的曝光，还得靠内容密度取胜。于是，他们积极与KOC、KOL合作，将真实场景融入产品推广中。比如，KOC红人@xoxomonnie发布的视频中，对MS和M5两款产品进行了详细对比，从形状设计、材质选用到佩戴感受，做了全方位解析。通过分享自己的真实体验，手把手教你选择合适的产品，为用户带来了一份实用的购买指南。视频中还贴心地附上了折扣链接，实现了内容种草和引流转化的无缝衔接。
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截至目前，Momcozy已经与超过2500位红人展开合作，#momcozy话题的播放量突破了10亿次，相关视频超过120万条。可以说，Momcozy通过强大的品牌曝光提升了知名度，用红人营销牢牢锁定了用户心智，真正实现了从“种草”到“拔草”的高效转化。
Momcozy的全域营销布局
除了TikTok，Momcozy也没放过任何一个提升品牌曝光的机会。在Instagram上，Momcozy的粉丝数已突破23万。通过精心策划的内容，展示了产品的核心功能，还让用户通过测评、育儿故事等内容与品牌产生了深层次的情感联系。
而在Facebook上，Momcozy的官方账号拥有42万粉丝，是品牌与消费者互动、反馈的重要渠道，强化了品牌的信任度有效路径。
通过线上线下多渠道的融合，以及社交媒体的精准化操作，Momcozy赢得了年轻妈妈们的心，更成功构建了长远发展的基础。Momcozy明白，品牌真正的力量在于与用户建立持续的互动和情感链接。
成功经验总结
1.精准定位痛点，差异化破局：
Momcozy锁定职场妈妈群体，推出智能穿戴式吸奶器M5，快速切入市场核心需求，打造差异化优势。
2.全周期产品布局，提升用户黏性：
通过孕期、产后等全场景产品矩阵，Momcozy延长产品生命周期，形成强大的品牌生态圈。
3.双线营销+红人策略：
线上线下多渠道铺货，再加上TikTok红人带货的双重助攻，Momcozy成功实现品牌曝光和销量的双丰收。
InsMark结语：
Momcozy的成功不仅源于对市场的精准洞察和产品创新，更离不开其全方位的营销布局。通过数据驱动的产品优化、多渠道覆盖及红人营销，Momcozy成功在全球母婴市场中脱颖而出，成为年轻妈妈们的心头好。
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