“国内市场价格战愈演愈烈，这与我们品牌创立时的初衷相背离，我们更想做‘好’产品。”欧达家居李总对于“内卷”深有感触。

为坚守创造优质产品的初心，避免陷入无休止的价格战中，欧达家居做出大胆的决定——扬帆出海，进入欧洲市场。尽管这一选择意味着要跨越更高的门槛，但欧达家居相信，这将是他们摆脱低劣产品纠缠、摆脱恶性竞争的契机。事实证明，他们的选择是正确的。在欧洲，欧达家居凭借其卓越的产品质量，赢得了消费者的认可和喜爱，产品销量持续攀升，品牌影响力日益增强。

在筹备出海欧洲市场之初，欧达家居深入剖析了德国、英国、西班牙等关键市场的消费者行为与偏好，洞察到欧洲消费者对高品质购物体验及产品使用体验的强烈追求，这与欧达家居致力于打造高端灯具品牌的初衷不谋而合。目前，欧洲已成为欧达家居品牌销售的重要阵地，占据其整体市场份额的显著比例。

基于在德国、英国、西班牙及美国等市场的稳定销售，欧达家居逐渐积极探索多元化的销售渠道拓展策略。鉴于波兰与德国的地缘优势及物流便利性，欧达家居萌生了利用德国市场资源覆盖波兰市场的想法。在一次行业展会中，欧达家居偶然了解到Allegro平台。

起初，Allegro并未引起欧达家居的过多关注，仅被视为一小型电商平台，由一名运营助理负责运营。然而，令人惊喜的是，尽管投入有限，在Allegro平台上的销售依然表现稳健，月均销售额可达两三万欧元。这一表现迅速吸引了欧达家居的注意，促使他们开始深入了解Allegro平台及其背后的波兰电商市场。

自加入欧盟之后，波兰经济迅猛，消费者购买力显著提升，为欧达家居提供了新的增长点。之后经过一番深入分析，欧达家居发现Allegro在该市场中的市场占比具有压倒性优势，成为了他们拓展波兰市场的关键入口。

“我们当时就觉得，要想做好波兰市场，那么做好Allegro就好了。”欧达家居李总分享道。

尽管Allegro作为波兰电商市场的领军平台，为欧达家居等中国卖家进入波兰市场提供了强有力的资源支持，但卖家在入驻初期仍不可避免地遭遇了一系列挑战，首要难题便是语言障碍。

“Allegro平台的操作界面，从产品发布、支付设置到订单处理、广告推广等各个环节，均深度融入波兰语环境，这对缺乏波兰语基础的团队构成了不小挑战。”欧达家居李总表示，“好在Allegro设立了中文卖家学校这一学习平台，为我们提供了详尽的操作指南和标准作业程序（SOP），帮助团队成员快速掌握平台运营技巧。”而对于教程中未覆盖的特定问题，欧达家居团队则是积极反馈，以便获得专属客户经理的专业指导和支持。

在跨境电商发展过程中，物流问题往往是卖家初期面临的一座大山。欧达家居在入驻Allegro平台初期，也体会到了物流方面的挑战。他们最初选择从德国发货，但随之而来的却是运输成本的增加和物流效率的降低，这无疑给自身的运营成本和市场竞争力带来了不小的压力。

面对这一难题，欧达家居积极寻求解决方案，并注意到了Allegro平台推出的Smart!计划。然而，Smart!计划并非对所有仓库开放，只有符合一定资质要求的仓库才能参与。在客户经理的协助下，欧达家居深入了解了Smart!计划的具体要求和操作流程。与此同时，客户经理还基于欧达家居的产品特性和物流需求，精心推荐了合适的仓库选择。最终不仅帮助欧达家居有效降低了物流成本，而且显著提升了订单履行效率，增强了在波兰市场的竞争力。

物流问题得到妥善解决后，欧达家居的订单销量也实现了约两倍的增长，且运输成本实现了显著的降低。李总在分享Allegro物流策略的心得时提到：“当初我们加入Smart!计划时，仍依赖于第三方仓库进行发货。然而，凭借我们在跨境电商领域深耕多年的经验与敏锐洞察，我们预见平台未来将加大对自身仓储配送服务的推广力度。”

事实证明，欧达家居这一战略预判不仅帮助企业提前布局，还使其能够更有效地控制成本，提升物流效率，从而在这场销量飙升的浪潮中更加稳健地前行。

李总在谈及Allegro官方仓One Fulfillment服务的引入时，难掩兴奋之情：“我们翘首以盼的Allegro官方仓One Fulfillment服务面世后，我们迅速响应，第一时间申请开通这一服务。”

然而，在加入官方仓初期，欧达家居内部曾出现策略上的小偏差。李总坦诚地说：“起初，由于在Allegro平台的营收贡献不突出，我们并未给予其足够的重视，仅按常规运营流程操作。这种态度导致了我们在利用官方仓优势上的滞后，虽然有所成效，但未能充分挖掘其潜力，使得品牌销量增长遭遇瓶颈。”

幸运的是，品牌经理的及时介入与深度沟通改变了这一局面。通过与平台经理的深入交流，欧达家居意识到官方仓服务与品牌理念的高度契合，尤其是在提升服务质量和物流效率方面。欧达家居意识到，借助平台的力量，特别是官方仓的配送服务，能够进一步巩固我们的市场地位。

实施官方仓策略后，效果立竿见影。“从自建仓库发货到采用Allegro官方仓One Fulfillment，我们的GMV实现了质的飞跃，增长率高达3倍。这不仅降低了我们的运营成本，还极大地提升了库存周转效率，为消费者带来了前所未有的购物体验。”李总总结道，“Allegro官方仓One Fulfillment服务，无论是对于平台自身的营收，还是消费者购物体验，亦或者是卖家物流保证来说，属于是三赢的状态。”

入驻Allegro平台以来，欧达家居不仅成功触及了波兰本土市场的消费者需求，更深刻洞察到当地消费者对高品质产品的热切渴望——消费者不仅享受购物过程的便捷与乐趣，更对产品在日常使用中的舒适度与满意度有着极高的期待。

与此同时，Allegro平台不仅为欧达家居打开了波兰市场的大门，更成为我们拓展欧盟市场销售渠道的重要桥梁。借助平台优势，欧达家居实现了产品销量的显著提升，并逐步构建起覆盖泛欧洲区域的物流及销售网络。

在分享品牌未来的战略蓝图时，李总提到：“去年，我们专程到海外与Allegro的区域经理及客户经理进行了深入交流，详细了解了平台在欧洲市场的整体布局与发展战略。这次交流让我们更加坚定了跟随平台步伐、深耕欧洲市场的决心。未来，我们将继续与Allegro紧密合作，共同探索欧洲市场的无限可能。”

为了更好地适应欧洲市场的本地化需求，欧达家居已着手制定并实施更加深入的本地化策略：在波兰当地成立运营公司，招募并培养一支由当地员工组成的团队，负责服务、营销及运营工作。用当地人的思维方式和文化视角去运营品牌，从而更精准地把握市场脉搏，提供更符合当地消费者需求的产品与服务。

未来，欧达家居将继续秉承“平台、卖家、买家三方共赢”的理念，将更多新款产品送入Allegro官方仓One Fulfillment进行销售。其相信，通过不断优化产品、提升服务、深化本地化策略，品牌将能够在欧洲市场赢得更多消费者的信赖与支持，实现品牌价值的持续增长。

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