最初Stem套件是在亚马逊上售卖的，通过Stem套件Listing下的用户Review发现，他们不仅会使用Stem套件去改造做创造，同时，还会使用3D打印去做一些产品。而且，Stem套件主要用户是教育机构、学校和一些工程制造相关的用户，通过他们的Review反馈，我们了解到顾客对于模型的精度、制作的时效等有更高的要求。因此，ELEGOO爱乐酷通过用户洞察精准地抓住了拓品思路，选择了从技术更复杂、难度更高的光固化3D打印路线切入第一款产品。

“在最开始没卖出那么多货的时候，品牌对我们而言，是一个商标的概念。通过逐步积累销量，慢慢积累出一个品牌，它更多地变成了顾客对ELEGOO爱乐酷的感受。虽然品牌建设需要资金和人力的投入，但它也反过来促进了销量的提升。”

“其实有蛮多用户来问ELEGOO爱乐酷的发音，我们就顺势给他们普及这个故事，一般看完故事，他们都能记住这个名字，同时能够去理解这个品牌背后的内涵，这也是我们设计名字的一个小巧思，通过名字本身去激发好奇心。”

“Neptune 3 Pro上市的时候，消费者的热情就非常高涨，最开始在亚马逊刚开售时，还未启动任位广告投放，产品便已经出现供不应求的局面；同时在亚马逊的搜索榜单上，Neptune 3 Pro的排名十分靠前，在产品还在运输途中的情况下，当月的自然流量访问量就已超过8万次。”

ELEGOO爱乐酷通过社媒宣传、用户社区两个渠道，从品宣广度和教育深度两个维度扩大站外产品发布及品牌的影响力；在亚马逊站内，ELEGOO爱乐酷积极参加促销活动，扩大消费客群，实现站内外的同步推广。同时，通过打造元素丰富、开放的品牌旗舰店，让消费者能够更完整地了解ELEGOO爱乐酷品牌及旗下的产品，更从容地承接站外推广带来的流量。

最终，Neptune 3 Pro成为了ELEGOO爱乐酷的现象级爆款新品，继在光固化领域站稳脚跟后，ELEGOO爱乐酷凭借该款新品，在FDM 3D打印机领域也奠定了优异的口碑基础，此外，该新品的销量在亚马逊的3D打印机类目中排到了前3的位置，其品牌份额也从第三位跃升至第二位。

“亚马逊作为一个桥梁，让顾客对我们的品牌产生了天然的信赖，他们觉得会有保障，这帮助我们积累了良好的品牌形象，对品牌长远的发展是有益的；同时亚马逊也是一个有着大量活跃且购买力非常强的买家的渠道，通过亚马逊，我们将产品送到了越来越多用户手里，让他们看到了ELEGOO爱乐酷的名字，然后在相关的垂直社群中，我们的名字被越来越多地提及，让品牌获得了更多曝光的机会。”

ELEGOO爱乐酷的运营笔记

站外运营 >>>

站内运营 >>>

“借助亚马逊引流洞察和亚马逊品牌引流计划，我们的站外引流大概每个月平均能产生十几二十万美金的销售额（单个站点），再配合亚马逊品牌引流奖励计划，月均有8000美金的返还来抵扣销售佣金。”

从内到外一致的品牌信息和理念

ELEGOO爱乐酷会在亚马逊、品牌官网、社交媒体、在线论坛、意见领袖（KOL）和媒体等渠道的活动中保持一致，确保每一位用户都能感受到ELEGOO爱乐酷的独特魅力

高质量的产品和客户服务

在ELEGOO爱乐酷，所有产品都经过严格测试，确保100%质量合格才出货。品牌还建立了ELEGOO爱乐酷专属社区，让用户可以随时获取品牌的资讯并与品牌互动

全球化的分销网络

ELEGOO爱乐酷在全球近80个国家布局线下代理，并设立多国线上站点，以线上线下融合策略，扩大市场覆盖并提升品牌的国际影响力，确保世界各地的消费者都能便捷地获取ELEGOO爱乐酷的产品

品牌活动

自去年以来，ELEGOO爱乐酷在国内外大型线下活动中与用户建立了面对面的交流，并同步开展海内外赞助活动，包括与高校和教育机构的公益合作，以此增强品牌的全球影响力

“全球化的品牌应该做全球化的市场，亚马逊的站点也是全球化的。ELEGOO爱乐酷入驻了亚马逊所有向中国卖家开放的站点。同时通过亚马逊FBA，做到了覆盖大几十个国家的高效配送及库存周转。”