随着2024年上半年财报的陆续发布，国货美妆上市公司TOP10排行榜出炉。
按总营收排序，珀莱雅以50.01亿元的总营收额居于首位，上美股份和上海家化分别以35.02亿元和33.21亿元居于第二和第三位。
与2023年年度排行榜中相比，上美股份和福瑞达变化最大。上美股份在今年上半年营收额同比增长120.70%，从2023年全年榜的第七飙升至第二。福瑞达则从第五降至第八。
在这10家公司中，最赚钱的是巨子生物，净利润高达9.83亿元。逸仙电商则是唯一亏损的公司，净利润为-2.1亿元。从净利润增幅看，上美股份同比增长308.70%，达到4.12亿元。
以下是执牛耳旗下「营销商业研究院」根据公开信息梳理的具体数据及排行榜：
10家国货美妆公司
2024年上半年财报情况一览
备注：数据来自公开数据，实际营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准
珀莱雅
珀莱雅在2024年上半年实现了营业收入50.01亿元，同比增长37.90%；归母净利润达到7.02亿元，同比增长40.48%；扣除非经常性损益后的净利润为6.79亿元，同比增长41.78%。
珀莱雅的业绩增长主要得益于线上渠道营收的增长，线上渠道贡献了93.69%的营收，同比增长40.52%。在产品方面，珀莱雅的护肤类产品（含洁肤）、美容彩妆类产品和洗护类产品均实现了快速增长，其中护肤类产品仍然是主要的收入来源，营收同比增长37.12%。
珀莱雅在2024年上半年表现出色，营收和净利润均实现了大幅增长，线上渠道的强劲增长和有效的成本控制是推动业绩增长的主要因素。
珀莱雅通过构建以珀莱雅为核心的品牌矩阵，包括彩棠、Off&Relax、悦芙媞等多个品牌，丰富了集团的品牌生态和收入来源。这种多品牌战略为集团带来了新的增长动力和市场机会。
珀莱雅继续深耕“大单品策略”，升级了红宝石系列和源力系列，并推出了净源系列和光学系列全新产品线，以及新推出防晒产品。彩棠品牌则持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，推出了新的粉饼、气垫、粉霜等产品。Off&Relax深化了品牌定位，持续提升核心大单品的消费者渗透率，并补充了第二梯队的产品。悦芙媞则深化了“油皮护肤专家”的品牌认知，推出了新的清洁线和修红精华等产品。
在2024年618大促中，珀莱雅公司交出了完美的答卷。主品牌珀莱雅持续蝉联多个主流电商平台的销量榜首，而旗下的多个子品牌也取得了出色的成绩。
此外，珀莱雅还加大了在营销和研发方面的投入，通过推出用户故事微电影、妇女节主题短片等多种创新营销手段，有效提升了品牌影响力和市场竞争力。这些举措不仅提升了品牌的知名度，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
上美股份
上美股份在2024年上半年实现营收35.02亿元，同比增长了120.7%；归母净利润为4.12亿元，同比增长了308.7%，实现了显著的营收和利润双增长。
上美股份成功打造出“一超多强、齐头并进”的品牌矩阵，其中韩束品牌表现尤为突出，实现了29.27亿元的营业收入，同比增长184.7%，连续6个月登顶抖音美妆月销售额top1。此外，婴童功效护肤品牌newpage一页也取得了显著成绩，上半年实现营收1.61亿元，同比增长173.2%，在抖音、天猫、京东等线上渠道实现爆发式增长。
上美股份通过短剧营销及持续加码线上渠道销售，在抖音平台，韩束的总成交额（GMV）达到34.4亿元，超过去年全年GMV，成为抖音电商护肤品牌总榜第一。韩束在天猫旗舰店GMV同比增速近200%，在京东自营旗舰店增速超400%。
上美股份高度重视研发投入与创新，2024年上半年研发投入超7800万元，同比增长44.0%。这种加大研发投入的策略，不仅提升了上美股份在多肽领域和抗衰老赛道的竞争优势，还进一步巩固了其稀缺产品的市场竞争力。
上海家化
上海家化在2024年上半年实现营业收入33.21亿元，同比下降8.51%，归母净利润2.38亿元，同比下降20.93%。
上海家化在上半年进行了组织架构调整，设立了事业部制架构，包括个护、美妆、创新和海外事业部。品牌策略上，六神和玉泽作为第一梯队品牌，得到了重点支持和发展。在渠道策略上，公司突破了兴趣电商，提升了线上运营能力，并聚焦大单品，备战双11，同时成立线下销售中台，提高了线下运营效率。
在品牌建设方面，上海家化提出了新的发展策略，即“在大品类中做小品牌，在小品类中做大品牌”，旨在传统规模品类中获取更多市场份额，并通过研发力、专业力与创新力拓展细分品类，成为细分品类的领导者。
此外，上海家化还聚焦于“三高”品类推进战略转型，即高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，同时加快渠道调整，以提升公司的经营质量和盈利能力。这些举措共同构成了上海家化2024年的营销亮点，旨在实现业务的健康可持续增长，跑赢市场。
华熙生物
华熙生物2024年上半年实现营业收入28.11亿元人民币，同比下降8.61%。归母净利润3.42亿元人民币，同比下降19.51%。
华熙生物医疗终端业务在上半年实现营收7.43亿元，同比增长51.92%，成为公司增长的主要驱动力。具体到细分领域，皮肤类医疗产品收入达到5.55亿元，同比增长70.14%，显示出强劲的增长势头。差异化优势品类微交联润致娃娃针的收入同比暴涨超过200%，进一步推动了医疗终端业务的增长。
通过不断深化其在医疗美容领域的技术研发和市场拓展，以及积极推进出海战略，展现了华熙生物在透明质酸全产业链领域的领先地位和全球化的雄心。这些举措不仅提升了华熙生物的品牌形象和市场竞争力，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
华熙生物在报告期内继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，优化产品结构和市场布局。此外，公司在原料、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品等领域的研发项目稳步推进，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
贝泰妮
2024年上半年，贝泰妮实现营业收入28.05亿元，同比增长18.45%；归母净利润4.84亿元，同比增长7.50%，展现了公司良好的经营状态和发展潜力。
通过多品牌战略，贝泰妮实现了主品牌“薇诺娜”和其他子品牌的协同增长。特别是“薇诺娜宝贝”和“瑷科缦”品牌，分别实现了39.68%和64.98%的显著增长。
贝泰妮在线上渠道实现了销售总额18.52亿元，同比增长16.83%，其中抖音系平台和京东系平台分别实现了43.03%和56.07%的大幅增长。在线下渠道，公司新增OTC连锁药房1.8万家，累计进入门店数超11万家，OTC分销渠道实现营业收入3.55亿元，同比增长约20.01%。
贝泰妮持续加大研发投入，上半年研发共投入1.30亿元，推出多个新产品，如“时光修护防晒乳”“薇诺娜宝贝防晒小喷雾”等，以及“薇诺娜舒敏保湿特护霜”2.0升级版，强化了产品创新和市场竞争力。其OMO战略取得了显著成效，上半年销售总额2.12亿元，同比增长23.64%，通过线上线下融合的方式增强了消费者粘性并提升了品牌忠诚度。
巨子生物
巨子生物在2024年上半年营业收入25.4亿元人民币，同比增长58.2%。归母净利润9.83亿元人民币，同比增长47.4%。旗下品牌可复美在上半年实现营业收入20.71亿元人民币，同比增长68.6%，占公司总营业收入的81.5%。可丽金品牌实现营业收入3.96亿元人民币，同比增长23.6%。
渠道扩张方面，巨子生物在直销渠道和经销渠道均实现了增长。直销渠道的收入同比增长了72.4%，其中直销DTC收入增长64.07%，电商直销和线下直销增长率较高，分别达到了142%和84%。经销渠道的收入从2023年上半年的5.23亿增加到2024年上半年的7.02亿，增长率达到了34.23%。
巨子生物通过提供新型原料，以重组胶原蛋白为新故事的落脚点，改变用户习惯推动市场需求，从而实现增长。公司的毛利率一直维持高位，即使今年上半年略有下滑，但仍然保持在较高水平。此外，通过不断拓展产品矩阵，巨子生物成功推出了新的产品系列，进一步完善了可复美的产品线。
在线上竞争加剧的背景下，巨子生物通过优化营销策略，如降低达播费率和提升运营效率，体现了公司线上运营能力的持续优化。这些措施有助于提升品牌知名度，吸引更多消费者，从而推动销售增长。
水羊股份
水羊股份在2024年上半年营业收入22.93亿元人民币，同比增长0.14%。归母净利润1.06亿元人民币，同比下降25.74%。
水羊股份在2024年的营销亮点主要体现在其高端品牌伊菲丹（EDB）的强劲增长和抖音平台的业绩提升。
伊菲丹品牌作为水羊股份旗下的高端品牌，在近一年的发展中表现出强劲的增长势头。据最新的数据，伊菲丹在2024年上半年线下渠道增速超过100%，抖音GMV同比增长76.52%。
水羊股份在抖音平台的业绩增长也非常显著。2024年上半年水羊股份抖音平台的营收为8.59亿元，同比增长73.01%。这一增长主要得益于水羊股份加大了品牌种草、市场投放等相关费用的支出，以聚焦品牌资产建设，实现品牌势能的放大与品牌的长期发展。
此外，水羊股份还通过优化自主品牌产品结构，提高了高毛利产品的收入占比，直接推动了整体毛利率的增长。公司不断优化品牌建设，加强市场认可度，从而提升了产品的定价能力和毛利率。这些策略共同推动了水羊股份在2024年营销方面的亮点表现。
福瑞达
福瑞达在2024年上半年营业收入19.25亿元人民币，同比下降22.15%。归母净利润1.27亿元人民币，同比下降33.18%。
福瑞达旗下颐莲品牌聚焦“中国高保湿”话题，通过在极寒环境如哈尔滨和极干环境如敦煌的消费者互动活动，抢占“中国高保湿”心智。旗下瑷尔博士品牌则在天猫渠道借助小黑盒IP合作，成功打造闪充水乳，并打造“护肤教练”的人设型直播间，发力日销。
此外，福瑞达还持续投资于新技术、新原料的研发，如去年投资于重组胶原蛋白体系，并围绕这一技术定位为福瑞达的第二增长曲线。今年7月，抗衰新材料王浆酸获批，这将是福瑞达下一步重点推出的抗衰原料。
在新质生产力战略上，福瑞达专注于玻尿酸赛道，不断积累技术壁垒，资源聚焦于主营品牌，实现品牌差异化战略。同时，通过内外部共创，培育新锐品牌孵化平台，以实现持续的创新和发展。
逸仙电商
逸仙电商在2024年上半年总营收15.68亿元人民币，同比减少3.45%。净亏损2.10亿元人民币，去年同期累计净亏损为5779.10万元，同比扩大264.00%。对于营收下滑，逸仙电商表示，主要是由于彩妆品牌的净收入同比下降11.4%所致。
逸仙电商的护肤品业务在2024上半年继续保持增长势头，第二季度实现营收3.25亿元，占总营收的比例上升至40.9%，连续9个季度保持在总营收30%以上的水平。这表明公司在护肤品市场的深耕已初见成效，尤其是在高端护肤品牌如Galénic、DR.WU和Eve Lom的推动下，护肤业务成为公司的重要增长点。
旗下的品牌完美日记在“妆养一体”领域持续发力，推出了一系列结合彩妆与护肤功效的产品，如仿生膜精华口红等，这些产品在市场上取得了良好的反响，成为公司的爆款产品。在抖音等新渠道的投入增加，通过加强内容营销和KOL合作，提升了品牌的市场影响力和销售业绩。公司在抖音平台的GMV大幅增长，更表明其在新兴电商渠道上有着巨大的潜力。
逸仙电商还在全球范围内加大研发布局，通过建立全球创新研发中心，整合全球研发资源，推动创新科技的研发与成果转化，来为公司的长期发展提供强有力的技术支持。
丸美股份
丸美股份在2024年上半年营业收入13.52亿元人民币，同比增长27.65%。归母净利润1.77亿元人民币，同比增长35.09%。主品牌丸美和第二品牌PL恋火均实现了营收的强劲增长。丸美品牌上半年营收达到9.3亿元，同比增长25.87%，而PL恋火品牌实现营收4.17亿元，同比增长35.83%。
线上渠道成为其增长的主要驱动力，线上营收达到11.39亿元，同比增长34.85%，占公司主营业务收入的84.34%。特别是天猫旗舰店和抖音快手平台的增长显著，分别同比增长34.29%和30.05%。
丸美品牌通过大单品策略，如小红笔眼霜和双胶原小金针次抛精华，实现了营收的快速增长。
丸美通过持续的研发投入，推出了多款新产品，如蹭不掉粉饼和蹭不掉粉底液3.0升级版，针对夏季热汗及易出油肌肤的需求，增强了产品的市场竞争力。
在品牌建设方面，丸美注重情感营销与科学传播的有机结合。公司通过“何必看眼色”38特别企划、“非遗粤绣入妆”等情感营销活动，传递了积极向上的品牌价值观和文化精神。
丸美股份通过多平台并举，同步推进，进一步深化平台精细化运营和协同联动，促进销售达成。同时，公司也在积极推进数字化建设，包括MES系统的上线使用，以及供应链数据的一体化整合。
国货美妆领域的各家品牌在2024年上半年呈现出不同的发展态势，但共同的特点是对于创新的追求。无论是产品创新、品牌建设、渠道拓展还是数字化升级，这些企业都在努力适应消费者需求的变化，把握市场发展新趋势。
珀莱雅以显著的营收和净利润增长领跑行业，其成功的多品牌战略和对线上渠道的深耕，为其他企业提供了宝贵的经验。上美股份的爆发性增长，尤其是韩束品牌的卓越表现，证明了品牌建设和营销策略创新的重要性。
贝泰妮、巨子生物和水羊股份等企业的稳健增长，以及丸美股份的亮眼表现，都表明了国货美妆市场多元化和细分化的趋势。多家企业线上渠道的强劲增长，再次印证了数字化转型对于现代美妆企业的重要性。
品牌更加关注消费者细分需求，推出针对特定肤质、应用场景的产品，如敏感肌肤护理、晒后修复等。在原料和成分上进行创新，如重组胶原蛋白和咖啡成分的应用，以及植物原料与生物技术原料的开发，满足市场对天然、安全成分的偏好。
随着国货美妆品牌的不断崛起，我们有理由相信，这些企业将继续以独特的魅力和创新的力量，为消费者带来更多优质的产品和体验，同时也为整个美妆行业的发展贡献新的动力。
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