许多亚马逊卖家在投放广告时常常感到困惑，不知道如何才能从海量的客户搜索词中找到那些适合自己产品的能够带来高效转化的关键词。

如今，亚马逊为了解决这一痛点，推出了全新的【关键词组(测试版)】功能，让广告主无需耗费大量精力在关键词调研上，也不必纠结于复杂的匹配方式和竞价设置，从而让关键词投放变得更加简单和高效。来了解下吧~

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 关键词投放的三大痛点

在广告投放过程中，卖家通常会遇到以下几大难题：

1. 关键词调研成本高
   很多卖家缺乏充足的资源和时间来进行全面的关键词调研。面对成千上万的潜在搜索词，他们很难筛选出最具转化潜力的关键词，这也使得广告投放的效果往往不如预期。
2. 匹配方式与竞价设置的纠结
   关键词的匹配方式以及竞价的选择是广告优化中的关键，但也常常让卖家感到无所适从。选择错误的匹配方式或者竞价设置，可能会导致广告展现不足，甚至错失潜在的销售机会。
3. 消费者搜索行为变化迅速
   消费者的搜索习惯随时在变，如果卖家无法及时跟进这些变化，就很可能错过重要的流量和销量机会。如何实时调整关键词投放，捕捉最新的搜索趋势，成为了每个卖家面临的难题。

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功能入口及使用门槛

• 功能入口：卖家可以通过广告后台 -> 创建新广告活动 -> 商品推广广告 -> 手动定向 -> 关键词投放 -> 关键词组(测试版) 进行操作。
  
• 支持站点：目前该功能支持美国站点，未来将逐步扩展至其他站点。

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关键词组功能五点详解及使用建议

1. 提供多种主题词组选择
   亚马逊的关键词组提供了多种选择，帮助广告主轻松锁定不同类别的消费者搜索习惯。目前已上线的主题词组包括：
• 品牌相关关键词：这些关键词是消费者在搜索您的品牌时常用的词汇。投放此类关键词可以增加品牌的曝光度，帮助广告主实现品牌建设和品牌保护。
• 产品品类相关关键词：此类关键词包括与推广ASIN产品同类产品的热门搜索词，帮助卖家精准吸引目标客户。
• 礼品相关关键词：在重大节日期间（如圣诞节、新年等），礼品类关键词可以帮助卖家触达大量有礼品购买需求的潜在消费者。
2. 系统自动优化关键词组
   亚马逊的【关键词组】功能不仅简化了关键词选择过程，还能自动根据ASIN特性、关键词投放表现和搜索趋势的变化，动态调整词组中的具体关键词。系统会确保每个关键词都与推广ASIN及其词组主题高度相关，并且具有良好的转化表现。
3. 无需选择关键词匹配方式
   广告主无需为每个关键词组选择特定的匹配方式。亚马逊将自动识别与关键词组最相关的客户搜索词，并在这些搜索词下展示广告。这样一来，卖家可以省去选择匹配方式的烦恼，确保广告投放更加精准。
4. 竞价设置更加智能
   卖家只需为每个关键词组设置一个出价（Bid），并可参考系统建议竞价。同时，建议结合动态竞价动态竞价-提高与降低竞价策略使用来优化广告效果，系统会根据每个关键词的表现自动调整出价，确保广告预算得到高效利用。
5. 效果衡量与优化建议
   投放后，词组内产生了至少1个点击的关键词将在 【搜索词报告】中展示。广告主可以查看关键词组中的点击数据。对于表现优异的关键词，建议卖家单独进行投放；对于表现不佳的关键词，则可以将其设置为否定关键词，从而进一步优化广告效果。

   
   

   
   

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