万圣节季节性产品的爆单潜力巨大，有时候只需要一夜之间就能火爆！

第一款是万圣节无脸人产品。

上架不到三个月的时间，这款产品就成了Best Seller Rank（BSR），如今日销已经突破百单。这款无脸人产品之前在tiktok非常流行，现在万圣节周边的这类产品已经卖爆了。

第二款是万圣节PVC蝙蝠。

该产品的数据大家看一下：

• 定价：7月17上架之后先 3.99美金低价推，7月22进入小类前100；8月8号进入小类前10，涨价为6.99美金

• 主推词：7-8月初是bats相关，8月中主推halloween decorations，8月21小类第一，9月3号涨价为7.59

• 销量：9月流量最大，主推万圣节相关, 9月底10月初这半个月销量最佳，进入大类前100，日销1000+

• 评论：做了不同尺寸的蝙蝠，有几条链接都卖得不错。

>季节性产品流量：一共分为四个期间：萌芽期、上升期、高峰期、衰退期。

>选词：产品核心关键词主要选择有强相关性、强流量、上升趋势、竞争优势的，这里不多分析，方法有很多，也可以通过反查和拓词筛选出来。

>备货节奏：季节性产品销售需求集中且短暂，库存周转速度快，最快周转时间可以控制在90天以内。

8月-9月：这段期间局部地区已经降温，有部分消费者已经开始为冬天做准备了，在亚马逊上的搜索量开始出现有增长的趋势。

- 核心操作：

- 同步搭建其他广告架构：

- 配合自动广告 ：五组自动广告活动：

9月-11月：美国本土气温开始逐渐下降，大家开始关注取暖设备，需求迅速增长，流量开始快速上升。

1. 开始SD广告加大曝光及预热

2. 针对核心竞品asin加大推广力度

3. 配合站外快速拉升排名和销量

4. 优质关键词 配合 SBV广告

—上升期的中旬期也可以部署关联流量，目的是为高峰期的时候做准备。提前部署关联性流量，通过其他asin的流量带动自身asin的销量。

12月-次年1月：消费者需求达到顶峰，也就意味着这段时间内的搜索量和购买欲望全年最高。特别还有黑五大促等活动，可以说流量高峰期，搜索流量的CPC一定是最高的（前期的广告如果没有打好，到这个阶段很难起效果）

如果前期工作准备到位，这个时间段的cpc会比上升期的低一些，并且转化率也会高一些（活动期间）。

次年的2月-5月：气温回暖后消费者对产品的需求开始减少，流量也会随之下降。在这个时间段，开始着手清货（库存规划不清晰）或者库存不多的卖家，可以减少促销力度。

- 操作手段：

1、做好备货计划

2、PlanB：销售不及预期抓紧折扣给到位

3、稳节奏最重要，切记前期Listing没有被收录就猛拉预算，流量未完全识别之前就做各种deal，前面流量拉的猛后面转化跟不上，用户画像出错后期白费。

4、大批量滞销，批量清货-提前能卖上价格

5、核算周期要覆盖节日后三个月内

1、产品组合多元化：不要把所有希望都寄托在一款季节性产品上。聪明的卖家会构建一个多元化的产品组合，包括

这样一来，当你的夏季产品销量下滑时,冬季产品可能正在崛起，而日用品类则能保证稳定的现金流。

2、捆绑销售：谁说冬天就不能卖泳装了?关键是你怎么卖。试试将泳装与其他产品捆绑销售，打个比方：“冬季度假套装: 泳装+防晒霜+沙滩帽”。

主要是创意，这种新颖的组合形式能在一定程度上刺激非季节性需求，还能提高平均订单价值(AOV)。

3、灵活调整定价策略：降价不是唯一选择。有时候，提高价格反而能传递出产品的高价值感。

4、持续优化listing和广告

1. 注重品牌故事：品牌A+、旗舰店、post都适合去塑造独特的品牌形象，增强与客户之间的情感连接
2. 建立社交媒体存在感：在Instagram、Facebook等平台与粉丝互动
3. 开发独特的产品特性：通过包装或功能等创新设计，与竞品形成差异
4. 提供卓越的客户体验：快速响应客户问题，提供优质售后服务