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2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？有时候，制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行，实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果，它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间，还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。
我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。
我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》
8月，越来越多的TikTok商家被迫出局，必须本土化了
继6月刚公布门槛降低，7月TikTok平台处罚措施开启!
今年8月，店铺保证金政策一出，TikTok店门槛再度缩紧。可以说TikTok的下半年，一环接一环的大事件。
2024年8月16日起，每个店铺收取500美元保证金。如果同一商家名下开通了多家店铺，需为每家店铺分别缴纳保证金，这使得很多进TikTok的跨境店来铺货、店群被迫退出了。
跨境店可以说现在重重压力，本身不像美本店铺，有自然流量的加持，很多商家基本进入TikTok都是采取低成本店群的玩法运营，现在给跨境店的商家的选择只有投流或者本土化。
做投流，就要多花“银子”，琢磨出投流的规律，才能多出单，可以说现在的跨境店形式是狂卷卖家，扶持红人的政策，举步维艰。
反观东南亚店和美区的本土店铺：东南亚的直播带货成熟，TikTok东南亚区发展比较完善，反馈到店铺上的流量结构也比较健康。
从占比看，广告投流贡献了30%-35%的流量，直播带来了约25%的流量，达人合作带来了约20%的流量，短视频和商品的自然流量分别约占15%和10%。
同时，东南亚的TikTok机构发展十分迅速，打法和流量带货方式已成一套体系；
美区这边也毫不逊色，已经从去年10月开始就吃到了本土店自然流量的福利，在美区本土，短视频带货影响力大，亚马逊产品的反哺也很强大。
虽然没有像东南亚成熟的MCN机构达人建联的习惯，平台基础建设还在完善中，但在客群基数本身就大的情况下，自然流红利非常客观，达人短视频的爆品机会很多，消费能力也是迅猛增长。
从占比看，达人合作带来了30%-40%的流量，广告投流贡献了约35%的流量，自然流量占15%-20%。
对比亚马逊等其他平台，TikTok作为兴趣内容电商，流量的波动性特征比较明显，尤其是在自然流和达人流的部分。
相较之下，如果选择不做本土店铺这个捷径，那就非常考验其TikTok Shop合规运营技术了。
9月，做TikTok本土店，东南亚起销量了，≠美区能做好
TikTok东南亚的逻辑是直播带货为主，低客单价和大品牌力的产品非常适合做，比如越南爆火的泡泡玛特自带IP的盲盒，物美价廉的穿戴甲、化妆刷等等。
而TikTok美区主要依托于短视频和商城模式，客单价基本在10美金以上，和亚马逊美国站的数据关系紧密。
可以说能做好亚马逊美国站的大卖，进TikTok美区会很有优势：亚马逊流量反哺。
从今年2月开始，在亚马逊美国站销量好的产品，搬到TikTok持续会有客观的转化和曝光。市面上关于亚马逊平台和TikTok的搬家选品工具也在持续升温。
8月8日，亚马逊官方发言人和TikTok官方，也官宣了其“联姻”合作，无需离开TikTok App,就可以在上面可以直接看见亚马逊商品推荐，并且完成Amazon商品的消费。消费者用户将在“为您推荐（For You）”的视频推送中看到Amazon商品推荐，可以通过“一次性、安全、快速、简便“的设置，将TikTok账户与Amazon账户相关联。
这一举措，一方面通过TikTok内容营销灌流到亚马逊，另一个方面亚马逊也直接提供了他成熟的供应链支撑，强强联合，影响力非常可观。
除反哺机制外，TikTok美区的产品单价和运营方式和亚马逊逻辑相似，客群广且很依赖短视频和美国的主流趋势，更多解析：可以点击我们之前文章：🔗亚马逊TikTok官宣，动了谁的蛋糕？
27日起，东南亚启动新的“无理由退货”政策，作为成熟的TikTok市场，平台的限制会越来越多，从隐形成本到恶性退货甚至于仓储问题都逐渐暴露出来。此时的东南亚TikTok市场，不再是进去就能“躺赚”的红利期了。
反观TikTok美区，暂时还处在流量红利期，商家目前能靠免费流量经营下去，但其实从邮费补贴的政策变化
▲图片来源于TTCFO嘉德润沣 免费交流社群（加群可扫码联系 文末官方人员）
▲图片来源于TikTok官方（8月26日开始实行的“邮费共资”计划）
以及Q3的激励政策中的“按时长开播”“挂车短视频数量”中，我们可以看见TikTok平台在加大激励，扶持一批出能定时定量、稳定变现的内容营销红人。
显而易见，美区商家不可能一直能薅到平台的羊毛，目前即便薅到了，也距离能够爆单有很大的差距。TikTok平台的核心目的也是盈利，它也要做好看的数据，等平台能够稳定的盈利，自然而然会通过大数据的算法来卡自然流量，这也是可以预见的事情。
需要美区TikTok店铺真正的起量，需要在短视频制作、达人合作、品牌直播间、广告投流等多种渠道上都有布局。
东南亚消费者的价格敏感度较高，从FastMoss的1-6月TikTok数据上，我们可以看见，东南亚各国的TOP10，主要还是美妆个护和女装内衣产品。
▲图片来源于《FastMoss1-6月TikTok白皮书》
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产品与竞品之间的价格差异会很直观地影响到产品的售卖结果，美区消费者的价格敏感度更低一点，爆款商品从保健品到美妆个护、收藏品、非标手工品、运动户外和手机数码，类目齐全，产品单价的灵活度也很高。
▲图片来源于《FastMoss1-6月TikTok白皮书》
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所以做好美区，各类目的机会点都很多，需要精细化运营，做相应的倒推转化：比如不仅仅要看点击率、点击成本、转化率、转化成本，更重要的是反推看到过程指标：如加购率、累计下单率、视频完播率和播放率等。
卖家的转化数据越好，广告运行的过程数据越好，平台越会给流量。
10月，想黑五起量，用美区本土讲故事的逻辑，启动品牌
今年TikTok前面几波的大促季，数据反馈都是节节高升，而TikTok Shop今年的黑五预热，也就已经开始了。活动时间从11月14日到12月2日，19天的时间。
按照目前平台公布的信息，不同的商家，各自都有不同的福利或者补贴方案。自运营部分，平台还给部分重点商家提供了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划、爆品孵化计划四大权益。
我们上一篇TikTok的文中也提到，TikTok的内容电商模式，决定了TikTok不像亚马逊那样是消费者有需求才去逛“市场”，目的性很直接，进来的人，大部分是抱着准备消费的心思。
而TikTok这类内容电商平台，是社交属性的，像是街上的一个个小门店，人来人往，但需要筛选和挖掘能够转化的精准“标签”消费者进来。
所以“讲故事”的方式格外重要，内容的优质和匹配程度，是做好TikTok美区的关键。
除了产品的不同卖点的标签内容诠释外，曝光也在做美区时格外重要。
在7月-8月，TikTok美区商城商品卡增量75%，有些商家的增量甚至达到150%，这对于美区的不适合大批量寄送样品的高客单商家非常友好。
醒目的商城位置来放上产品，再加之相比同类商品，很有竞争力的价格，消费者用夏季大促和返校季的销量来告诉我们，他们也不介意换一个既物美又价廉的新产品。
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