今年上半年，TikTok Shop美区市场的假发片、生发液、卷发棒等美发护发产品销量均呈现不菲成绩，在跨境电商圈里更是刮起了一阵“头发经济”热潮。而2024年下半年刚开始，TikTok上关于美发护发的产品又频频出现销售黑马，TikTok上的“头发生意”又迎来新一轮增长爆发期。
美发护发赛道又现“黑马”
TT123获悉，近期，一款在TikTok Shop美区售价为9.5-24美金的干洗洗发水，在过去半年累计售出7.14万单，超1万人给出4.6分高评分，截至目前，累计总销售额达300万美元。
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该款全天然干洗洗发水来自美国本土店 A Good Ass Day LLC，其作用是让软塌油腻的头发瞬间变得蓬松清爽，是“不想洗头星人”的神器。有不少消费者称：“干洗洗发水拯救了我的头发！”在TikTok上深受用户喜爱。
无独有偶，一款同一细分类目的头部护理产品，也在近期出现销量暴增。这款产品是来自美国本土小店Bask and Lather的鬓角凝胶，该产品是用于鬓角控制的凝胶，消费者用刷子涂抹在杂乱的头发上，可以随意“设计”鬓角造型。
据Tabcut数据，该凝胶在TikTok Shop美国站8月份累计销量达5.78万单，周期内销售额达57.47万美元。截至目前，累计总销售额超250万美元，近期销量维持在2000+单，在美发或发胶领域销量排名靠前。
上述两个爆款产品在TikTok上出现销量增长爆发期并不是偶然，其流量密码不单在产品本身，内容流量也是最大功臣。
爆款产品的流量密码
首先，两款产品单价都较低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水在TikTok上销售单价为9.5-24美金；而Bask and Lather小店的鬓角凝胶在TikTok上的单价为8.99-14.39美金。价格优势，在一定程度上会扩大消费市场。低单价产品，成本低，利润率高，站在新手卖家或者小卖家的角度，非常有利，能够用最少的成本去撬动最大的利润。
其次，产品成分均天然无害，健康温和，且迎合消费市场。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水主打产品成分不含任何有害化学物质，安全且能有效吸收头皮污垢和油脂，保持头发清新而受到消费者的欢迎。而Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点。与其他发胶不同的是，这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长，而针对头发厚重，但发际线略高的大多数国外消费者来说，鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。
最后，两个产品都通过TikTok达人短视频带货来提高销售量。干洗洗发水销售模式主要通过达人短视频带货出单。数据显示，该产品近30天关联视频171个，关联达人170位，关联直播251场。
值得一提的是，在8月15日，博主@kelly.ann.b在TikTok上发布自己亲身使用干洗洗发水感受的短视频，并展示该干洗洗发水的使用效果，其视频在TikTok上引发大量讨论与关注，截至目前，获得了350万的播放量和近5万的点赞。同时，在短视频发布之后，在8月17日当天的日销量超1400单。
而Bask and Lathe的鬓角控制凝胶也采用了相同的营销策略。
Tabcut数据显示，Bask and Lathe鬓角控制凝胶最早于2023年上线TikTok Shop，此前销量并不算高，但自从8月2日，带货达人@amberaliyaa发布了一条有关该产品的带货视频后，它的销售业绩就一路飙升。最高峰时甚至达到日销量超4300单，按其8.99美元的单价来算，这一日Bask and Lathe足足从这款单品身上赚到了3.86万美刀（约合人民币27万元）。数据显示，该产品近30天内关联视频661个，关联达人773位，关联直播1500场。
如何开拓美发护发出海赛道
干洗洗发水与鬓角控制凝胶的产品特点与营销策略，对想要在TikTok上布局美发与头发护理产品的商家来说，都是非常好的借鉴案例。如何在美发护发细分领域选择适合自己的赛道，商家们还需下足功夫。
1）寻求适合的达人合作，通过TikTok达人短视频带货。达人短视频展示产品更直观，也更容易让消费者了解产品的特点，产生需求共鸣。在内容电商时代，“情绪共鸣”、“视觉吸引”、"兴趣驱动"成为当下短视频电商的主流消费关键词，要从内容场中脱颖而出，需要卖家和带货达人明确受众兴趣和商品核心卖点，在建立情感联系的基础上强化商品的沉浸式体验，触动消费者的兴趣消费导向。在此之前可以多参考借鉴爆款短视频模式，复盘适合自己的内容打法。
2）结合时尚潮流元素。美发护发领域往往与个性、潮流、时尚等相关词条相结合。近些年，个性化护发产品逐渐流行，消费者越来越寻求满足其独特需要的产品。卖家可调研市场需求，结合当下时尚元素与潮流风格，推出迎合消费者需求的产品。
3）注重产品成分健康。目前，国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物等，所以健康温和及自然环保的产品是当下市场消费的大趋势。
除此之外，随着定制化与环保可持续成为消费主流理念，卖家还需要注意在相关产品的包装上，最好采用可持续环保包装盒，或者创意化包装二次利用与回收，顺应消费趋势。
TikTok美发与头发护理市场发展空间大，除了干洗洗发水与发胶类产品外，近期一款成分以洋葱、迷迭香和生物素为主的洗发水护理套装，也在近30天内收获130万销售额。想要入局该类目的卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、负离子吹风机、直发梳、刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。有适合条件的卖家可以提前着手布局相关产品的出海策略。
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写在最后
TT123认为，只有不适合的营销策略，没有卖不好的跨境产品。任何产品都有可能成为“爆款”，而爆款的背后必然是市场需求的深刻体现，所以洞察市场，做好内容，是销量增长的重要前提。在TikTok，内容即商品，每一个短视频释放的流量风向都有可能成为新商品的销售窗口。无论多么小众的品类，都能找到适合自己的营销模式与蓝海赛道。
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