在9月4日落幕的“产业出海 共赢商采”2024亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊重磅宣布亚马逊企业购工业品出海孵化器正式启动，致力于为卖家提供长期不间断的一对一出海扶持！商务部研究院首次发布中国工业品出海路径图，揭示工业品出海的趋势与路径。此外，更有大咖圆桌对话，分享转型出海“生意经”。赶快一览一手报道！
根据商务部研究院最新数据显示，2023年，全球工业品市场规模已超过4000亿美元，而线上化是工业品市场发展的主要趋势，预计未来五年，全球线上工业品市场将实现双位数的高增长。如何进军这一占比高、增速快的战略品类，把握万亿蓝海商机？以下是亚马逊企业购交出的答卷。
杨钧 亚马逊中国副总裁
亚马逊全球开店亚太区企业购负责人
杨钧 亚马逊中国副总裁
亚马逊全球开店亚太区企业购负责人
数字采购的兴起，给跨境电商出口带来了一个结构性的机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的细分赛道。为了更好地贴合各产业带工业品卖家的出海需求，加强核心竞争力，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”正式启动！该项目将从帮助中国工业品企业提升认知力、产品力、运营力和品牌力这“四大出海能力”出发，推出以下四大举措，持续协助企业解决策略和运营等多层面的出海难题，助力中国企业在工业品跨境赛道扎稳根基，完成从“供应链”到“创新链”的升级！
通过搭建产业带社群、举办卖家孵化营，帮助卖家深入洞察工业品企业出海的路径，并针对性地解决企业痛点与需求。
通过组织优质工业品出海企业私董会，邀请符合条件的制造及品牌商加入“先锋俱乐部”，提供长达三年的不间断扶持，协助卖家解决策略和运营等多层面的出海难题。
推出工业品场景化选品拓品方案，帮助卖家深入了解全球工业品客户的使用场景和具体商采需求。
通过提供大客户计划性采购选品指导，帮助卖家建立对全球头部企业工业品采购需求的深度洞察。
推出一对一工厂转型升级服务，帮助那些深植于产业带的工厂型工业品企业更好地跨过跨境电商从0到1的第一步面临的运营难题。
通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家有效整合全球电商运营，并第一时间了解全球市场动态，以及亚马逊企业购最新商品和活动。
通过“自动化企业商品价格”工具，帮助卖家批量管理企业定价，提升价格竞争力。
开放“营业时间送达率”指标展示，帮助自发货卖家清楚地掌握营业时间内包裹成功投递的百分比，以提升买家收货体验。
为卖家提供一对一专属品牌打造指导，覆盖从品牌注册开始，到品牌增长，品牌忠诚度，再到品牌保护等各个环节，助力建立打造全球品牌。
同时，根据早前发布的亚马逊品牌成长阶梯，帮助卖家逐步地提升品牌知名度和美誉度，实现品牌的持续发展。
论坛上，商务部国际贸易经济合作研究院发布了《中国工业品出海路径图》，进一步为中国工业品企业指明方向。报告指出：
2023年，全球工业品市场规模为4213.7亿美元，预计到2028年，这一数据将超过4700亿美元。
此外，中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，500种主要工业商品中，我国有220多种商品的产量位居全球第一。
MRO品类繁多，SKU数量较多，单品量较少，需求频次高，计划性较弱，多是易耗品。据工信部赛迪研究院和中国国际电子商务研究院统计，采购金额占企业总采购金额约10%的MRO，一般需要花费企业采购部门大约80%的时间与精力。相对很多消费品行业，MRO商采模式，更需要数字化、线上化，预计到2024-2030年全球MRO数字化市场平均年复合增长率为13%。
可见全球工业品行业发展潜力巨大，且工业品跨境电商是中国跨境电商出口的新增长点。如何抓住工业品跨境蓝海商机，助推传统工贸企业加速转型？请收好这份出海路径图，六步解锁商采新增量。
圆桌对话：开疆工业品制造新图景，
品牌数字双引擎助力跨境腾飞
束宇 西域智慧供应链有限公司副总裁
瑞氪维尔Raxwell总经理
在了解工业品出海的广阔机遇，及亚马逊企业购的专属扶持后，在实际运营中如何成功转型，掘金蓝海？亚马逊企业购邀请到几位工业品大卖分享各自出海遇到的挑战和解决方式，小编帮大家总结了几位大卖共同的成功经验，以供参考：
除了工业品相关内容外，本次论坛还带来最前沿的全球B端商采洞察，以及亚马逊企业购全链路扶持指南，助您释放B2B电商的潜力，加速转型出海。
Archana Chauhan 亚马逊企业购欧洲站负责人
Luke Langton 亚马逊企业购美国站负责人
Yogita Mathur 亚马逊企业购全球广告产品负责人
在全球，亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。据统计，全球B2B电商市场规模是B2C电商市场的5倍以上，且在持续增长中1；96%的企业客户计划增加在线采购的份额2，愿意在线采购价值超过1000万美元商品的企业客户数量更是增加了83%3。如何把握这一全球商采结构性机遇，触达更多企业客户？亚马逊全球高管对美日欧站点买家新机遇以及中国卖家的新机遇进行全面解析。
据调研显示，超过50%的企业买家都在使用亚马逊企业购进行搜索和采购，通过亚马逊企业购可以触达全球600万+海外优质企业和机构买家4。为什么他们都选择亚马逊企业购？
亚马逊企业购的全球布局，能为在全球各地运营的国际公司提供便利的采购。
企业买家更倾向熟悉和信任的品牌，而亚马逊企业购能够提供值得信赖的商业体验和专为企业买家设计的功能，以便进行高效和整合的采购。
亚马逊企业购能提供透明且富有竞争力的价格和丰富独特的商品选择。
此外，企业采购领域正经历深刻变革，企业用户采购时更加注重对数据的利用、对可持续性的优先考量以及无缝连接客户和员工体验的战略需求。亚马逊企业购提供的一系列工具能够高效助力企业做出更明智的选择。
由于在简化采购流程、降低成本等方面能为客户带来显著价值，亚马逊企业购在美国、日本、欧盟已覆盖世界500强企业、政府机构、医院、实验室、教育机构、日托中心、非营利组织等领域的企业买家。通过亚马逊企业购，您可以触达来自各种行业的客户，将自己的业务拓展至全球各地。
中国是少数几个拥有完整工业体系的国家之一，这使得中国卖家能够为亚马逊企业购买家提供几乎任何商品。
无论是品牌商或工厂，中国卖家能够快速迭代商品并提高生产力，不断地向亚马逊企业购添加新的选品。
中国卖家更有能力通过调整价格来促进增长，比如通常能够直接将商品从工厂送到客户手中。这种直接面向买家（DTB），从间接采购，走向终端直采的模式使卖家能够将节省下来的成本让利给客户。
亚马逊企业购最近上线了第一个针对B2B的广告功能：展示型推广广告的B2B受众投放功能，帮助卖家获得更多B端客户曝光；并即将重磅推出商品推广广告企业购专属新功能：亚马逊企业购专属竞价调整，以及亚马逊企业购商品推广广告位报告。
通过亚马逊企业购专属竞价调整，卖家可以为亚马逊企业购网站广告位提高竞价，触达更多大批量采购的高价值商业客户。亚马逊企业购商品推广广告位报告则能为您展示亚马逊企业购商品推广广告的表现，从而更好地分析广告效果，实现更精准的竞价策略优化。
除了在全球取得的瞩目佳绩外，亚马逊企业购在中国的成绩单也非常亮眼。最新数据显示，过去三年，在亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超过了400%12。中国卖家该如何进行战略制定和选择潜力品类？亚马逊企业购又有哪些工具和资源扶持中国卖家掘金商采？亚马逊企业购中国卖家业务负责人师利宾为您深度剖析。
亚马逊企业购产业带加速器，助力全链条长周期深化赋能
2023年，亚马逊企业购启动“亚马逊企业购产业带加速器”计划，并于2024年进行拓展升级，凝结亚马逊全球开店的产业带集群优势，多维度持续扶植产业带重点企业，致力于2025年覆盖20省60+城100+产业带。此外，亚马逊企业购还通过与当地政府、协会以及跨境服务商等机构协作开展各项活动和建设产业带社群，加深与产业带企业的对接，助力转型跨境电商。
作为亚马逊企业购头部卖家高管俱乐部，其旨在成为优质企业购卖家孵化的摇篮与持续成长的助力，结合中国企业的制造优势与成功卖家的丰富经验，陪伴企业商采出海全球。经过4年沉淀，成员已覆盖20+省市及数百家产业带头部企业，过去3年销售额年复合增长率150%+，年均销售额超行业平均4倍+, 线上社区每周互动。
在先锋俱乐部，您可享受三年扶持、优势资源、强力互动等专属扶持特权：
以上种种亚马逊企业购攻略及服务支持，如何在实际运营中化为己用？本次论坛邀请了多位成功转型出海的大卖，分享他们遇到的挑战、机遇及应对之道，更联合亚马逊权威团队、亚马逊全球开店官方讲堂负责人与明星讲师，从B端选品、 流量与转化、大宗商采、物流等角度，探讨亚马逊企业购的多重工具和服务如何助力扬帆出海，大卖们更是倾囊相授B端运营成功秘笈。小编帮大家总结了以下可供参考的实践指南：
您可以借助商机探测器、选品指南针、Vine计划、亚马逊批量销售服务等亚马逊官方工具及服务，参考以下方法进行精细化选品：
首先，您需要先寻找目标市场中具有潜力的细分类目，并通过品类竞争分析，判断是否选择该类目。确认后，建议您通过买家评论、退货原因等深入了解买家的需求，对商品进行差异化迭代。在新品上线时，可通过调整合适的定价区间、优化关键词、获得优质评论等方式进行测款。最后，您可根据不同渠道及客群定位，推出不同变体和价格区间的商品，并根据需求推出大包装产品提升利润。
您可以通过B端广告产品、企业购专属活动为企业进行引流。企业购推出的自动定价工具则可自动为每一个商品提供具体的企业折扣和数量折扣阶梯设置推荐，设置了企业折扣的商品不但能够得到专属的展示界面，有竞争力的价格更能有效承接流量，进一步促进转化。此外，企业认证展示也能够为转化提供额外的助力，在企业买家的考虑过程中，企业的质量认证以及其他行业证书，能够让企业买家更加放心地购买。
通过亚马逊企业购的询盘报价器工具（CQE）与亚马逊团队的支持，您可以与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，简化交易流程的同时提升成交效率：
针对企业买家，亚马逊买家顾问团队会提供的清晰指引，配合询盘报价器清晰的的交易流程设计，能帮助他们快速对亚马逊以及回盘的企业卖家建立信任；
针对企业卖家，亚马逊企业购账户经理在了解买家需求后，将针对亚马逊对商采订单的扶持政策和流程进行清晰的解释和引导，助力减少交易风险并享受佣金减免。
亚马逊企业购通过对订单分布的深入研究，发现企业购买家对于物流有合并交付和营业时间送达这两大需求。企业购卖家也有头程大宗大包，仓储补货预测，尾程配送时效等物流挑战。亚马逊供应链整体解决方案整合亚马逊多个优势产品，充分利用亚马逊先进的技术和供应链能力，打造一体化、自动化的供应链体系。从头程运输，到仓储分销，再到尾程配送，帮助卖家以更便捷的操作，更快的速度，更低的成本将商品从工厂送到消费者手中。
真正的时代洪流不仅仅是跨境电商，
而是中国品牌全方位的出海，
如何把握这一激动人心的历史机遇期，
实现产业出海，共赢商采？
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助您轻松起步，掘金商采蓝海！
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1. 来源：https://www.statista.com/study/44442/in-depth-report-b2b-e-commerce/
2-3. 来源：https://www.mckinsey.com/business-functions/growth-marketing-and-sales/our-insights/busting-the-five-biggest-b2b-e-commerce-myths The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey
4. 来源：2023 Seller Conference and 2024 Accelerate US Deck
5. 来源：Amazon Business’s 2024 State of Procurement Report
6. 来源：Ecovadis’s Sustainable Procurement Barometer 2024
7-8. 来源：Amazon Business’s 2024 State of Procurement Report
9-11. 来源：亚马逊内部数据研究，2023
12. 来源：亚马逊数据：2024.05 VS 2021.05
13. 来源：亚马逊内部数据
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