随着美国汽车保有量的持续攀升，加之消费者对车辆的舒适度和驾驶体验的要求日益提升，促使车载香薰市场呈现出了迅猛的增长势头。

车载香薰一日登榜

▲截图自Fast Moss

不仅如此，该款香薰自去年6月上架以来，销量不断增长，截至目前，总销量已突破61.5万，总GMV达到405.05万美元，在汽车与摩托车类目中排名第一。

▲截图自Fast Moss

那么，CE Craft Company究竟如何实现GMV的快速增长呢？

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自营账号表现出色

CE Craft Company在TikTok上创建了一个自营账号@cecraft.co，TT123了解到，截至目前，该账号粉丝数达到22万，点赞量突破370万。

▲截图自TikTok@cecraft.co

同时，账号播放量也十分可观。其自营账号@cecraft.co的播放量大多在10万左右，最高播放量达到了600万，评论区互动超过了2600条，活跃粉丝数量多。

▲截图自TikTok@cecraft.co

通过其自营账号，CE Craft Company发布展示香薰视频和创意视频，并在评论区与用户进行互动，构建和维护品牌形象，增加用户品牌粘性，建立品牌信任。

此外，TT123还发现CE Craft Company的产品在TikTok上售价为4.5美元，而在其独立站上售价为5美元，且购买满35美元才免费配送。相较而言，TikTok上的产品价格更为优惠，这种价格差无疑为TikTok用户带来了额外的吸引力，从而可能促使消费者选择在TikTok上进行购买。

▲截图自CE Craft Co

除了其自营账号表现亮眼外，CE Craft Company还积极建联中尾部达人进行营销推广。

积极与中尾部达人建联

TT123了解到，在该款车载香薰成交渠道占比中，达人带货的占比达到了60%，占总销量的一半以上。

▲截图自Fast Moss

根据Fast Moss数据，自商品上架以来，共有2888位达人为其带货，关联视频的数量达到了1643条。

▲截图自Fast Moss

Fast Moss数据显示，CE Craft Compan建联的达人多为中尾部达人，既节约营销成本，又收获了出乎意料的营销效果。

▲截图自Fast Moss

与头部达人相比，中尾部达人能够扩大其市场覆盖范围，触及更广泛的受众群体，且其通常与粉丝建立了较强的联系，粉丝忠诚度较高，这有助于提高消费者对品牌的信任。

同时，中尾部达人的推广费用较低，但有机会带来巨大的流量，品牌获得更大的曝光度，或将收获出乎意料的营销效果，所以积极与中尾部达人建联对CE Craft Company而言，具有更高的投资回报率。

TT123发现，在TikTok马来站也有一款车载香水凭借其出色的表现，成功吸引了消费者的目光。

7日出单2.7万

Dolca车载香水已经多次出现在TikTok马来站的周销量榜单上，根据Fast Moss数据，近7天该款产品出单2.71万件，总GMV达3.25万马币。截至目前，该款商品的总销量达到了158.86万，总GMV达到了40.24万马币。

数据来源：Fast Moss

与CE Craft Company的营销策略几乎相同，都开通TikTok自营账号且积极与中尾部达人建联。

▲截图自TikTok@dolcaperfume

Fast Moss数据显示，Dolca Perfume自上架以来，与1.76万位达人积极建联，关联视频数量达到了1.26万。

数据来源：Fast Moss

TT123观察发现，两款产品不同的是，Dolca Perfume会更重视直播带货领域的GMV增长。自上架以来，Dolca Perfume的直播带货数量达到了1.57万。

数据来源：Fast Moss

直播带货在TikTok上已经成为一种有效的电商模式，特别是在东南亚市场，TikTok Shop通过直播实现了显著的交易额增长。

通过TikTok直播，不仅可以展示产品特点和使用方法，还能通过实时互动增强观众的参与感和购买意愿。在直播中通过限时优惠、独家折扣或闪购等销售手段驱动即时销售。创建紧迫感，鼓励观众当场购买，促进GMV的大幅增长。要知道，这种实时互动和独家优惠的结合可以成为冲动购买的强大激励，为商家增加更多的销售机会。

此外，在TikTok美区汽车与摩托车类目中，还有一些产品展现出了巨大的市场潜力。

洞察新商机

TikTok美区一款无线便捷式车载屏幕因其易于安装、客户服务周到以及功能符合描述的特点而受到消费者的青睐，成为了销量Top5的爆品之一。根据Fast Moss数据，截至目前，该款产品的销量达到了7511件，总GMV突破30.38万美元。

▲截图自Fast Moss

还有行车记录仪、无线遥控汽车灯、汽车后视摄像头和汽车轮胎压力监测工具等商品，在美区市场的表现也蕴藏着不小的市场增长潜力，这些产品也显示出了消费者对于高科技汽车配件的强烈需求。

▲截图自Fast Moss

TT123获悉，8月31日，TikTok Shop美区开放了包括汽车与摩托车相关商品在内的多个新类目，汽车与摩托车类目下开放了行车记录仪、USB充电器、汽车FM和蓝牙发射器、汽车智能系统等商品。

这些新开放的类目都是当前市场上具备强大消费潜力的产品，反映了市场趋势的变化，并且紧密契合了消费者的购物偏好。这一举措促使更多的商家有机会进入美区市场，或将进一步激发汽车与摩托车市场的增长潜力。

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写在最后

TT123认为，TikTok美区的汽车与摩托车类目中，已经有一些产品表现出了强劲的市场动力。随着平台政策的不断优化和市场趋势的变化，未来这个类目有望迎来更多的增长机会。

TikTok在美区开放新的商品类目，为想要入局美区的卖家提供了新机会，但卖家需了解新类目的市场需求和竞争情况，分析目标消费者的偏好和行为，明确产品的独特卖点，并制定相应的产品策略，在准备充分后，再入局美区淘金，以在激烈的市场竞争中取得成功。

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