今年，在 TikTok 平台上，用户对黑五的讨论话题早早地就营造出了超强热度。带有黑五大促标签的视频数超20万个，浏览量超20亿次。在内容与话题的驱动之下，大促的消费趋势已然清晰显现，为商家的选品或者内容创作提供了更为精准的参考依据。2024 年 TikTok Shop 在各场节日大促中，销量持续节节攀升。这样的态势也预示着，今年的黑五将会迎来规模最为庞大的生意。

从2023年黑五开始，TikTok Shop的GMV在每个大促期间都能获得极大增长。2023年美区黑五期间，GMV增长了215%；此后，美区夏季大促爆发，增长129%；美区年中大促爆发，增长145%；返校季则增加了117%

TikTok Shop 内容电商拥有将流量转化为销量的巨大天然优势，在这里，商家能够借助达人短视频带货、达人直播带货以及跨境自播直播等多种带货场景，更加精准地触达消费者。

TikTok Shop 卓越的用户分享生态与达人推荐内容生态，也为商家打造爆品、引领消费趋势提供了更多的可能性。商家可以在此聚焦爆品孵化，实现销量的跃升。

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例如，HoLaRa 单日 GMV 获得了 40 倍的激增。在 2024 黑五，凭借积累的经验以及更成熟的运营策略，TikTok Shop 跨境电商重点商家有望迎来更为强劲的增长势头。

TikTok Shop为跨境电商推出了多种策略，以满足自运营商家和全托管商家的需求，提高他们的备战效率。

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1、站外曝光：TikTok Shop计划与美国本地主流媒体和超级明星达人合作，为黑五活动提供超过50亿次的曝光机会，这将极大地提升商家的品牌知名度和产品可见度。

2、站内流量：平台将增加内容推荐流量，并通过大促专区落地页、秒杀频道和黑五专属低价标签等模块，帮助商家提高转化率。

3、商品补贴和激励政策：TikTok Shop将对参与活动的商品进行补贴，并推出GMV目标达成激励政策，以鼓励商家提高销售业绩。

4、明星及头部达人支持：为重点商家提供与明星及头部达人合作的机会，利用他们的影响力和粉丝基础来推动销售。

此外，TikTok Shop还推出了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划和爆品孵化计划等四大权益，旨在通过提供优质达人资源和增加流量支持，帮助品牌打造爆款产品，实现销售的快速增长。这些措施旨在帮助商家在TikTok Shop平台上取得更大的成功。

自运营商家与全托管商家的备战策略：

1、自运营商家

应完成备货、生产、运输，并确保商品按时入仓，同时在10月至11月期间逐步增加短视频投稿，以吸引用户关注和参与。

  权益与激励：上线大量重磅权益鼓励内容带货，包括短视频及直播挑战赛（奖励幅度和频次超以往大促）、为重点直播间提供流量补贴和大额度折扣券、平台官方加权霸榜和直播间专属折扣，以及推出宙斯计划等四大权益提供优质达人资源和流量扶持。

2、全托管商家

上新与测款：

9月：完成新产品上线，通过小规模市场测试收集反馈。

数据分析：根据测试结果，快速调整产品特性和市场策略。

备货与物流：

10月：确保完成最终备货，关注产能和供应链管理。

物流优化：与物流伙伴合作，确保产品及时送达，提升客户满意度。

3.2024年“黑五”热卖类目预测